知名公司营销线架构分享.ppt

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PPTDESIGN知名公司架构简介知名公司架构简介营销线营销线PPTDESIGN碧桂园中海科万龙湖世茂华润融创123456Contents7PPTDESIGN一、万科（让建筑赞美生命）一、万科（让建筑赞美生命）1.公司介绍公司介绍万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。

经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。

PPTDESIGN2.公司特点公司特点高管：

董事长王石，总经理郁亮产品：

定位刚需高端用户，精装修的鼻祖优势：

系统性强，执行力好，人员素质较好，受各个公司的欢迎劣势：

产品线单一，人才扮演螺丝钉角色，总是为行业培养人才营销：

用乙方代理公司较多，管理能力较好，自销方面欠缺PPTDESIGN3.营销架构营销架构PPTDESIGN二、中海（诚信卓越精品永恒）二、中海（诚信卓越精品永恒）1.公司介绍公司介绍“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。

中国海外1979年成立于香港，并于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，00688.HK，简称“中国海外”）。

2007年，中国海外率先入选香港恒生指数成份股。

2010-2013年，连续4年获选“恒生可持续发展企业指数”，并于2010年荣登英国金融时报“全球500强”，为唯一上榜的中资房企。

房地产开发是公司的核心业务，历经30余年的发展，成功打造了中国房地产行业领导公司品牌“中海地产”。

中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，业务遍布港澳及内地近50个经济活跃城市，为逾百万客户提供了数十万套中高端精品物业。

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国企背景，地产行业利润最高的，成本做的最好的标杆企业产品：

住宅为主，大盘居多优势：

人员比较低调务实劣势：

标准化太严重，导致员工的灵活性欠佳，适应性一般营销：

营销费用控制的比较死，导致操盘人的手法就比较受限制PPTDESIGN3.营销架构营销架构PPTDESIGN三、龙湖（善待你一生）三、龙湖（善待你一生）1.公司介绍公司介绍龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：

960），创建于1993年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。

龙湖在地产中国网举办的红榜评选活动中，两次上榜。

2011年被评为最具风险控制能力的多业态领军企业”；2010年被评为最具成长性的标杆企业。

集团总部设在北京，现有员工12012多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。

累计已开发项目超过100个，建筑面积超过2000万平方米，待开发土地储备约3949余万平方米，年销售额达481亿元人民币1，公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。

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吴亚军，中海背景的人居多，都很有亲和力产品：

别墅专家，建筑形态著称的公司，景观做的好，经常被同行研究模仿优势：

团队强，企业文化好，员工优秀劣势：

强度大，流动率高，项目很多但是郊区项目多，位置偏营销：

体系内多为自己培养的绽放生，综合素质较高，自销为主PPTDESIGN3.营销架构营销架构PPTDESIGN四、世茂（缔造生活品位，成就城市梦想）四、世茂（缔造生活品位，成就城市梦想）1.公司介绍公司介绍世茂集团是一家国际性、综合性的投资集团，多年来一直致力于房地产、旅游、酒店、百货、进出口贸易等多个领域，目前拥有沪港两家上市公司，实力雄厚、业绩卓著。

本着“缔造生活品位，成就城市梦想”的开发理念，世茂集团积极投身于中国大中型城市的运营改造。

集团以每年超过200万平方米的开发速度，在北京、上海、江苏、福建、黑龙江等地建造了具有21世纪水准，集现代新型示范住宅区、超五星级酒店、行政办公、旅游娱乐、休闲购物于一体的新城，业绩骄人，成果斐然。

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分为世茂地产和世茂股份产品：

做的项目较为丰富，住宅、综合体、文旅优势：

节奏很快，强度大，业态完整劣势：

公司管理一般，是大公司，但在市场上口碑一般，人际关系较复杂营销：

快、狠、准PPTDESIGN3.营销架构营销架构PPTDESIGN五、华润（品质给城市更多改变）五、华润（品质给城市更多改变）1.公司介绍公司介绍华润置地有限公司（HK1109）是华润集团旗下的地产业务旗舰，中国内地最具实力的综合型地产发展商之一，从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成份股，成为香港蓝筹之一。

截至2013年12月底，华润置地总资产超过2800亿港元，净资产超过935亿港元，土地储备面积超过3580万平米。

截至到目前，华润置地已进入中国内地50余个城市，正在发展项目超过110个。

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国企背景产品：

橡树湾、凯旋门、万象城、五彩城等，产品线比较完善优势：

万金油，产品类型完整，员工执行力较好，中层管理者较多劣势：

国企，关系复杂，做事情流程很慢营销：

跟龙湖比较相似，但是华润有大部分时间都在内斗PPTDESIGN3.营销架构营销架构PPTDESIGN六、融创（海纳百川六、融创（海纳百川有容乃大）有容乃大）1.公司介绍公司介绍融创中国控股有限公司（简称：

融创）是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，公司坚持区域聚焦和高端精品发展战略。

迄今，在京、津、沪、渝、杭拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。

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孙宏斌产品：

住宅为主优势：

节奏非常快，销售涨幅很快劣势：

公司员工流动性大营销：

狼性文化PPTDESIGN3.营销架构营销架构PPTDESIGN七、碧桂园（给你一个五星级的家）七、碧桂园（给你一个五星级的家）1.公司介绍公司介绍碧桂园集团成立于1992年，形成地产、酒店、物业、建筑四大产业。

已开发项目（含海外）200个，星级酒店42家，拥有近60万业主。

2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国房地产企业十强。

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杨国强，杨惠妍产品：

三四线城市的住宅为主，盘都很大优势：

这两年销量涨幅非常大，营销的销售模式比较有特色劣势：

人员的全面性非常一般，一切以营销为导向营销：

全民营销PPTDESIGN3.营销架构营销架构谢谢观赏！

姓名：

Cathy时间：

2015.1.31