珠宝首饰营销(三)-3.ppt

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珠宝首饰营销主讲人:

李自选二、红宝石和蓝宝石（姐妹宝石）第三章珠宝首饰产品策略1、红、蓝宝石红、蓝宝石是宝石级的刚玉。

其中红色者（中等深浅的红色到暗红至紫红）称红宝石，其它颜色者称蓝宝石，包括粉红色的也是蓝宝石。

其它颜色的蓝宝石可用前置形容词修饰命名，如黄色蓝宝石。

刚玉是自然界产出的，主要成分为Al2O3，具有三方对称的矿物。

出产红宝石、蓝宝石的国家有：

缅甸、斯里兰卡、泰国、越南、柬埔寨是世界上优质红宝石、蓝宝石最重要的供应国。

其他产出国还有中国、澳大利亚、美国、坦桑尼亚等。

缅甸缅甸红宝石具有鲜艳的玫瑰红色-红色。

其颜色的最高品级称为“鸽血红”，即红色纯正，且饱和度很高。

日光下显荧光效应，其各个刻面均呈鲜红色，熠熠生辉。

常含丰富的细小金红石针雾，形成星光。

颜色分布不均匀。

高质量的缅甸蓝宝石具有非常纯正的蓝色（带紫的内反射色），当然也有浅蓝-深蓝的品种。

泰国泰国红宝石含Fe高，颜色较深，透明度较低，多呈暗红色-棕红色。

日光下不具荧光效应，只是在光线直射的刻面较鲜艳，其他刻面则发黑。

颜色比较均匀。

缺失金红石状包裹体，所以没星光红宝石品种。

泰国蓝宝石颜色较深、透明度较低，浅蓝色的内反射色，常发育完好的六边形色带（同澳大利亚、中国一样），但尖竹纹地区的红宝石、蓝宝石质量较佳。

第三章珠宝首饰产品策略斯里兰卡斯里兰卡红宝石以透明度高、颜色柔和而闻名于世。

而且颗粒较大，其颜色多彩多姿，几乎包括从浅红-大红各种过渡色。

另外其色带发育，金红石针细、长而且分布均匀。

斯里兰卡蓝宝石同红宝石一样，具有很高的透明度，其颜色也很丰富，除蓝色外，还有黄色，绿色等多种颜色，具翠蓝色内反射色。

柬埔寨拜林柬埔寨拜林近年来拜林蓝宝石在国际上十分走俏，为一种明亮、纯正的蓝色。

喀什米尔蓝宝石喀什米尔蓝宝石发现于1881年，产量很少。

喀什米尔地区的矢车菊蓝宝石，一直被誉为蓝宝石中的极品，它为一种朦胧的、略带紫色调的浓重的蓝色。

给人以天鹅绒般的外观。

由于武装冲突及恶劣的自然环境，目前市面上已见不到该品种。

澳大利亚澳大利亚可有多种颜色，主要是透明度较低的深蓝色、黑蓝色，颜色不均匀，六边形色带发育，其颜色深于泰国蓝宝石。

中中国：

国：

红宝石：

发现于云南、安徽、青海等地。

其中云南红宝石稍好。

蓝宝石：

发现于海南蓬莱县、山东潍坊地区、青海西部、江苏六合等地。

山东蓝宝石以粒度大、晶体完整而著称。

最大达155克拉，但颜色过深、透明度较低。

与蓝宝石相比，黄色蓝宝石大多透明度较好。

第三章珠宝首饰产品策略第三章珠宝首饰产品策略澳大利亚蓝宝石印度克什米尔蓝宝石戒指马达加斯加蓝宝石缅甸产靛蓝色蓝宝石斯里兰卡产蓝宝石及粉红色红宝石美国约戈蓝宝石第三章珠宝首饰产品策略第三章珠宝首饰产品策略化学成分Al2O3，含微量Cr、Fe、Ti、V、Ni等结晶晶系三方晶系结晶习性六方柱、六方双锥、桶状、板状解理与裂理无解理，有四组裂理颜色红、粉红、橙、黄、绿、蓝、紫、灰、棕硬度9（摩斯硬度计）比重3.989-4.02，平均：

4.00光泽玻璃至准金刚光泽折射率1.762-1.770双折射0.008-0.009多色性中等；红宝石：

紫红/橙红；蓝宝石：

紫蓝/绿蓝萤光性无至强（紫外灯下）；红宝石红色荧光较强，蓝宝石弱至无熔点、沸点2050、3500溶解度在800-1000的硼酸液中可溶，溶于沸的300的硝酸液2、红蓝宝石性质第三章珠宝首饰产品策略所含杂质（%）颜色Cr2O30.010.05浅红Cr2O30.10.2桃红Cr2O323深红Cr2O30.20.5+NiO0.5橙红TiO20.5+Fe2O31.5+Cr2O30.1紫红TiO20.5+Fe2O31.5蓝色NiO0.5+Cr2O30.010.05金黄NiO0.51.0黄色Cr2O31.0+V2O50.12+NiO0.3绿色V2O5日光灯下钨丝白炽灯下蓝紫红紫刚玉中所含杂质与颜色的关系星光红蓝宝石红、蓝宝石可含丰富的金红石包裹体，这些针状体在垂直C轴的平面内呈60度角相交，加工成弧面形宝石后显示六射星线。

偶尔出现的十二射星线图案是由两组六射星线交叉而成的，两组星光互成30度角交叉。

据报道引起两组星光的包裹体一组是金红石，另一组是赤铁矿。

第三章珠宝首饰产品策略变色蓝宝石：

少数蓝宝石具有变色效应，它们在日光下呈蓝色、灰蓝色，在白炽灯下呈暗红色、褐红色，变色效应一般不明显，颜色也不太鲜艳。

第三章珠宝首饰产品策略3、红宝石、蓝宝石的质量评价

（1）颜色：

颜色是评价彩色宝石最重要的指标。

要求颜色鲜艳、纯正、均匀。

第三章珠宝首饰产品策略红宝石颜色以鸽血红或纯红色为最佳，其次为红色、粉红色、紫红色。

蓝宝石以矢车菊蓝色（略带紫色的蓝色）或纯蓝色为最佳，蓝宝石中经常带黄色或绿色副色调，影响了蓝色的纯度，降低了蓝宝石的质量。

红宝石、蓝宝石，特别是蓝宝石中经常可见到平直色带，使其颜色不够均匀，有些肉眼即可见到，大大影响了其价值。

第三章珠宝首饰产品策略

（2）纯净度：

对于彩色宝石如红宝石、蓝宝石来说，瑕疵分级不如无色宝石那麽重要和严格，但瑕疵会影响宝石的透明度和颜色，所以瑕疵越小、越少、颜色与主体反差越小、所在位置越不明显越好。

一般来讲，天然蓝宝石比天然红宝石纯净度要高。

换句话说，天然蓝宝石比较容易找到完美无暇的，即使在40倍显微镜下也难找到包裹体。

但对红宝石来讲情况就不同了，天然红宝石极少有完美无暇的，或多或少都含有包裹体，即所谓十红九裂。

第三章珠宝首饰产品策略（3）切工：

a定向：

应将台面严格垂直C轴，这样做的目的：

一是可以得到最纯正的颜色，避免因二色性而导致的偏色；二是使星光品种的星光居中。

b类型：

最受欢迎的刻面形态是椭圆形，可以很好地体现宝石的透明度和亮度。

而切磨成弧面形时，可以使红宝石、蓝宝石的颜色显得浓重一点、滋润一些。

c比例：

当宝石的切磨比例适当时，进入宝石内部的光线绝大多数可以发生全内反射，给人以明亮的感觉，即宝石特别有精神、有生气、有灵气。

第三章珠宝首饰产品策略（4）粒度：

在天然产出的刚玉宝石中，红宝石的个体通常比蓝宝石小，大于5克拉的红宝石十分罕见，而几克拉重的蓝宝石较为常见。

缅甸曾出产迄今世界上最大的特大红宝石，重3450ct（合0.69kg），而该国所产最佳品种鸽血红红宝石，最大的仅有55ct。

世界最大的星光红宝石是印度的拉贾拉那星光红宝石，重2457ct。

斯里兰卡砂矿中发现的蓝宝石为世界之最，重达19kg。

1948年发现于澳大利亚昆士兰的昆士兰黑星蓝宝石重733ct，是迄今世界上最大的星光蓝宝石。

商业上计算红宝石、蓝宝石的价值是以克拉为单位的，小于0.5ct的便宜很多；大于1ct的就会贵得多；而大于3ct的将以几何级数上升。

红宝石重量若超过10ct，而且质量又很好的话，价值可超过钻石，达到几百万美元。

1992年缅甸的拍卖会上，一颗8ct重的红宝石拍卖了三十多万美元，这颗红宝石的质量并不是十分完美，只是这样的粒度很难得。

所以，在评价红宝石、蓝宝石时，粒度的大小是很重要的因素。

第三章珠宝首饰产品策略（5）星光宝石的评价：

一是星光越亮越好；二是星光光线交点应位于弧面宝石的顶点，一旦磨歪了，交点偏于弧面的一侧，宝石的价值就大大降低；三是星光的光线不要有缺、断、弯曲等情况。

星光的明显与否，与宝石的透明度和颜色有关。

当宝石透明度较差，颜色又较深暗时，星光会更明显。

红、蓝宝石当包体少或包体定向性差时，虽磨成弧面琢型，也不显星光。

所有的刚玉质宝石都可能出现六射星光。

其中有一种叫“黑星石”者，呈黑色透明又具星光，是非常名贵的宝石。

因其独特的美，深得珠宝鉴赏家的钟爱第三章珠宝首饰产品策略第三章珠宝首饰产品策略染色：

将染色剂和宝石一起在水中煮，以加深或改变宝石颜色的方法（处理）。

该法历史悠久。

红宝石常用此法处理。

因为红宝石裂多，俗话说“十红九裂”，易于染色。

斯里兰卡人将一种浅黄色蓝宝石与一种树皮、树枝一起在水中煮，可使该宝石变成金黄色，然后加蜡形成保护层。

染色宝石的特点是：

只在裂隙中颜色较深、浓、而鲜艳，远离裂隙则会出现未染色时宝石的原色。

有经验的鉴定人员在放大镜下极易识别此特征。

4、红、蓝宝石的优化处理目前常用的红、蓝宝石改善方法有：

加热、扩散、辐照、染色、充填、覆膜等。

加热：

热处理或焙烧处理，优化方法。

在远低于刚玉熔点的温度下对其加热，以改变红、蓝宝石的颜色（去除杂色、邪色，提高、固化优质颜色）、增加其净度（去除瑕疵、提高透明度）。

1.削减蓝色：

2.加深或诱发蓝色：

第三章珠宝首饰产品策略充填：

是将石蜡、油、合成树脂等折光率与宝石相近的物质注入裂隙、裂纹明显的宝石中，以提高宝石净度、消除因裂隙造成的光线折射不均等现象的处理方法。

并往往同时注入染料以改色。

主要用于裂隙多的红宝石。

易于鉴别。

第三章珠宝首饰产品策略第三章珠宝首饰产品策略扩散（渗透或称表面渗透）：

一种化学处理方法。

在宝石表层加上TiO2等不同的着色剂，在坩埚内加热以改善宝石表层颜色的方法。

辐照：

采用射线、x射线，高能电子、中子、质子、氘核等高能粒子照射宝石，从而改变宝石颜色的方法（处理方法）。

有时辐射与加热配合进行。

辐照处理的宝石普遍存在两个问题：

一是颜色不太稳定，容易褪掉；二是经放射性辐照后，会残留对人体有害的放射性，要放置一段时间（3个月至半年），待残余放射性剂量衰减到人体可承受的程度，方可投放市场。

覆膜：

在宝石表面涂一层有色物质以改变宝石表面颜色和表面性质的处理方法。

红、蓝宝石用的不多。

曾在我国市场上出现过无色星彩蓝宝石外涂红色塑料以冒充星彩红宝石的个例。

第三章珠宝首饰产品策略5、人工合成红、蓝宝石目前，合成红、蓝宝石的方法较多，除了焰熔法，还有提拉法（丘赫拉斯基Czochraski法）、熔区法、水热法和助熔剂法。

合成红、蓝宝石与天然品的区分，可以从原石形状、色调、净度、包裹体、生长纹等几方面来鉴别，对于焰熔法、提拉法和熔区法的比较好鉴定，而水热法，尤其是助熔剂法的鉴定相对困难，需要有经验的专业人员来鉴定。

第三章珠宝首饰产品策略第三章珠宝首饰产品策略天然红、蓝宝石与合成红、蓝宝石的区别性质天然红、蓝宝石合成红、蓝宝石形状呈六边形桶状和柱状晶形，可见天然生成的晶面和晶棱像倒置的梨和短粗的胡萝卜状色调色调常不饱和，常可见色带，颜色不均均匀饱和、一般无色带净度多不干净净度好星光效应在内部，星光柔和，星线较粗，三条星线交点不太清晰浮在表面，星光不柔和，异常光亮，星线极细，星线交点极清晰气液包裹体单体独立，指纹状、羽状、文象状气泡单体似断非断，似连非连，气泡外有黑圈固体矿物包体有锆石、尖晶石、磁铁矿、黑云母、白云母、磷灰石、石榴石等无矿物包体，偶见白色氧化铅、红色氧化铬粉末，可见呈金属光泽、三角形或六边形的铂金片生长纹平直或六边环状圆弧形或平直6、红、蓝宝石首饰的保养红、蓝宝石饰品是贵重之物，多为永久性佩戴、收藏，因而平时应注意保养和维护。

平时佩戴和收藏时应注意以下几点：

避免与硬物碰撞或受外力撞击，因为它比较脆，受到撞击或跌落在硬地上容易摔碎、摔裂。

勿与钻石磨擦、刻划；收藏或存放时，不同宝石首饰应逐件分开存放，以免互相划伤。

避免与具腐蚀性物质（如酸、碱）接触，不要在有化学污染（如汞、SO2、H2S等含量高）的地方佩戴，以免镶嵌金属及宝石本身变色。

随时注意镶宝石的金属托爪是否完整，以免宝石松动、脱落；注意项链搭扣是否牢靠，以免整条项链脱落；项链的串线若为尼龙线时，要注意其因老化而断开，致使串珠失落。

佩戴首饰时应避免参加剧烈运动，这样，一可避免宝石损坏；二可避免宝石因冲撞或变形而伤人；三可减少汗渍对宝石的腐蚀。

戴、摘首饰不要在卫生间进行，以免首饰掉入水槽、便池及浴盆的排水槽。

要养成在化妆台上摘、戴首饰的习惯。

首饰佩戴后摘下时，应用软布或丝绸稍加擦拭，以除去大部分汗污。

第三章珠宝首饰产品策略三、珍珠第三章珠宝首饰产品策略一、性质1组成：

珍珠的主要化学成分是CaCO3（约91%-92%），水分和有机质约4%-8%，另外有约0.4%的其它杂质。

其中CaCO3主要以斜方晶系的文石出现，少数以三方晶系