福克斯国际市场营销分析.ppt
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20世纪福克斯电影公司的营销分析公司简介公司简介20世纪福克斯电影公司是美国主要的电影公司之一。
公司成立于1935年,由J.申克的20世纪影片公司和W.福克斯的福斯影片公司合并而成,公司隶属于福克斯集团，但是公司的灵魂人物是达瑞尔达瑞尔扎努克扎努克，这个热衷于制作巨片的电影大亨给二十世纪福克斯打上了鲜明的印记。
在公司六十多年的发展历史上，公司凭借自己的努力获得了创造了巨大的成功并获得了无数的荣誉。
达瑞尔达瑞尔扎努扎努克克进入海外市场的原因：
进入海外市场的原因：
经济全球化趋势影响，经济全球化给了美国电影产业更广阔的市场，在许多国家的电影业处于萧条之际，美国的电影业却向国外大举进攻。
美国电影在世界各国不但获取了高额票房，也无情地冲击着其它国家的民族电影，同时也作为一种特殊的文化产品，实施着“美国精神”的文化渗透。
福克斯的对手已经纷纷进军了亚洲市场。
索尼1999年就在香港了成立哥伦比亚电影制作（亚洲）有限公司；华纳兄弟于2004年与中国电影集团、横店集团合资组建中影华纳横店影视母国的营销环境分析：
母国的营销环境分析：
政治环境：
政治环境：
美国电影业的拍摄内容限制少；美国的法律给予电影业发展足够的支持。
经济环境：
经济环境：
美国是世界上最大的电影消费市场。
每年，美国电影票房总额可达600亿美元。
技术环境：
技术环境：
电影制作技术，这个方面的技术包括电影拍摄、制作、特效等技术；互联网的发展，这个方面的技术发展为电影公司提供的巨大的机会。
社会文化环境：
社会文化环境：
美国社会的主流价值崇拜。
美国社会以欧洲白人后裔为主要组成部分。
他们继承了白人世界对于基督教以及其价值观的崇拜；美国社会对于圣诞假期、新年假期特别重视。
圣诞节假期对于电影业而言是不可错过的黄金时段东道国营销环境分析：
东道国营销环境分析：
政治环境：
政治环境：
中国有相关政策对作为监管机构的广电部门提出了具体要求，特别要求通过健全法律法规以防控走私、盗版等违法犯罪活动，保护知识产权，维护电影市场秩序。
经济环境：
经济环境：
随着国家和社会经济的进一步平稳发展和整个社会经济水平的提高,观众将有更多的钱用于电影和相关产品的消费。
技术环境：
技术环境：
缺少顶级的电影制作人以及后期的特效及动画等技术！
社会文化环境：
社会文化环境：
本土市场和本土资源的凝聚力:
本土化制作就人口而言,中国是世界上最大的电影市场。
SWOT分析：
分析：
优势机会机会S1电影投资量O1品牌认可度S2拍片技术O2暑期档市场份额S3管理层素质O3周边产品市场份额S4电影年产量O4发行方式多样化的可能性S5近五年美国市场占有率O5融资环境劣劣势威威胁W1发行方式多样化的成效T1目标消费者的收入水平W2公司业务种类的多元化T2时事热点的影响W3近五年获奖个数T3电影分级审核制度W4电影周边产业开发能力T4拍摄技术发展T5发行权限制营销模式分析：
营销模式分析：
以以阿凡达阿凡达为例为例20世纪福克斯出品的科幻3D电影阿凡达上映后不到两周，就已经在全球卷走了6亿美元票房，阿凡达影片预算超过5亿美元，是电影史上预算最高的电影，其在宣传营销上很是下了一番功夫，单是这个推广费用就达到了史无前例的1.5亿。
阿凡达营销模式丰富，不管是病毒营销，还是植入手法，抑或是高科技，在其营销案例中都有所体现：
联合麦当劳推出纳美人样貌生成网站联合麦当劳推出纳美人样貌生成网站阿凡达在上映之初与奥地利麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站上传你的正面照就可以合成出一张变身成为纳美人样貌的图片，并且是伪3D的动态效果。
这一招儿果然极具吸引力，不少影迷跟网站都搞起了“你的纳美人造型”之类的活动，把电影的人气无限抬升，当然这种趣味性病毒营销还是要具备一定的技术实力。
混搭美剧玩植入混搭美剧玩植入这是个老套路，经常会把宣传对象的有效标识代入到某些正在热播的电视节目，剧集和电影中。
福克斯当然有的是资源，这次轮到了大热犯罪剧集识骨寻踪。
12月3日播出的一集是完全以阿凡达作为主题的：
演员台词反复提及“Avatar”，剧集中始终出现的logo、海报，涂着纳美族迷彩的群众演员，甚至阿凡达演员之一的乔摩尔也出场客串。
惊天动地惊天动地“阿凡达日阿凡达日”早在7月份的圣地亚哥动漫展上，卡梅隆就宣布将在8月21日那天在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达15分钟的片段，届时还将网络首发预告片。
卡梅隆在声明中表示：
“我们要做的是前所未有的事情，这将是一次社会营销的试验。
我们将于8月21日在世界范围内的许多IMAX3D影院和部分3D影院进行放映，我们要让全球的影迷们都能免费观看这15分钟的阿凡达片段。
这一天将成为阿凡达日。
”可口可乐助阵病毒营销可口可乐助阵病毒营销可口可乐为阿凡达专门特意出品了一批空易拉罐，他们被放到EBAY网上进行拍卖，3美元一个，加上运费则是6.99美元。
而通过这款易拉罐在可口可乐的专题广告和名为“AVTR”的病毒网站上，你能得到更多来自“阿凡达计划”以及潘多拉星球的秘密。
立体广告现身立体广告现身3D电视机电视机阿凡达的最大卖点之一即是无与伦比的3D技术以及其优越画面质感，而“松下”的全新立体电视机（不戴眼镜就可观看3D影像）无疑跟其非常有契合点。
9月在日本当地电视台推出的产品广告正是借助阿凡达的片段进行宣传，当电影3D时代全面来临之时，想必谁也不想错过电视平台的3D化吧。
电影营销策略：
电影营销策略：
产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略产品策略产品策略对于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整体概念”，特别是要加强对后电影产品开发，有资料表明，美国电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销，如好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。
电影营销不应该只是局限于影片本身，一部电影的商业运作是可以通过一个产业链做营销的。
价格、渠道策略价格、渠道策略在价格的制定过程中，应该分层分步地进行，如可以是对首映权进行拍卖，拍卖独家放映权是一种方式，全面铺开且赠送放大镜用于满地找牙也是一种方式；再如价格，根据渠道策略确定不同的价格策略，可以同步上映，可以逐步拓展市场，可以采取分期的价格策略，可以统一定价。
随着政府允许民营资本投资电影市场，院线建设，国内的电影院必会如雨后春笋般出现。
这个时候，就应广泛地铺开渠道，以点及面，吸引更多的目标消费者走进影院。
促销策略促销策略“知否世事常变，变换才是永恒”一语道破了电影界的不变定律。
人们心中存有不同幻想，电影就是他们借以满足自己幻想的工具。
显然，发掘观众的幻想不是电影业成功的关键，若将敏感多变的观众口味比作幻想神经，那么，我们会发现，其实电影行业的本质在于要懂得如何准确刺中这根幻想神经。
若电影营销能利用这一点，通过宣传强化影片抓住了行业本质，就能起到事半功倍的效果。
综述综述从某种程度上说，20世纪福克斯公司的成功应该是营销的成功，其精彩、准确的营销方案与执行，常常达到事半功倍的效果，优秀的影片在放映前就已受到极大的关注，为影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基础。
其营销策划建立在科学运作的基础上，通过严密的市场调查和信息分析，设计出一个完备的营销方案，以求事半功倍。
其营销方式很多，具体有新媒体运营、市场调研、传统媒体营销、广告宣传、整合营销策划、市场推广等。
将营销的触角伸向传统媒体领域，其75%的广告预算费用会投放在传统媒体上的，而其中的大部分花在电视广告上，基本覆盖了所有的特定对象群体
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