知足品牌战略(2012).ppt

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百丽品牌战略百丽品牌战略知足企业知足企业LOGO.jpg新员工入职培训2主要内容主要内容公司品牌一览公司品牌一览现代零售管理现代零售管理第一节第一节第二第二节节第三第三节节知足国际鞋业简介知足国际鞋业简介经营管理战略经营管理战略第四第四节节新员工入职培训3知足国际鞋业简介知足国际鞋业简介知足成立于2007年3月8日中国最大的服饰业零售商主营时尚鞋类及运动服饰在册员工100余人直营销售系统覆盖20个城市零售网点达828余个（鞋5270,体3012）数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心从产品设计到终端零售的一体化供应链体系新员工入职培训4知足国际鞋业自有及代理的鞋类品知足国际鞋业自有及代理的鞋类品牌牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创立男鞋品牌年新创立男鞋品牌森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌；香港妙丽（Millies）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌；香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高）、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌新员工入职培训5知足国际鞋业愿代理的运动品牌知足国际鞋业愿代理的运动品牌截止截止20082008年年55月，知足国际自有和代理的鞋类品牌月，知足国际自有和代理的鞋类品牌2828个；自有个；自有和代理的体育品牌有和代理的体育品牌有1010个。

个。

新员工入职培训6知足国际鞋业愿代理品牌店铺形象知足国际鞋业愿代理品牌店铺形象新员工入职培训7新疆（117）青海（53）云南（275）甘肃（84）宁夏（50）陜西（260）山西（153）河南（256）湖北（464）贵州（180）广西（168）海南（73）江西（95）福建（187）浙江（415）山东（547）内蒙古（97）吉林（232）黑龙江（242）湖南（165）上海（482）西藏辽宁（529）天津（179）广东（832）香港澳门台湾安徽（140）江苏（537）河北（298）北京（534）重庆（169）四川（341）少于100个零售点100至200个零售点200至300个零售点大于300个零售点中国大陆自营零售店铺的分布中国大陆自营零售店铺的分布销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：

6127，体育：

3018，09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。

公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。

新员工入职培训8销售增长图销售增长图年均增长40%以上单位:

百万新员工入职培训9研发系统研发系统与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。

设立9个开发部门（含Fila），专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对（数据截至2008年2月）。

中国女鞋中国女鞋时尚先锋时尚先锋电脑三维设计效果图手工设计效果图新员工入职培训10公司组织架构公司组织架构鞋类本部集团职能一级矩阵：

集团VS地区海外国贸工厂东北华北西北鲁豫西南华东云贵华南华中体育华中鞋类广州鞋类鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部知足集团体育本部新员工入职培训11二级、三级矩阵：

各分公司职能二级、三级矩阵：

各分公司职能VSVS业务业务鞋类事业部百丽品牌部思加图品牌部人力市场商务财务资讯行政工程物流耐克品牌部阿迪品牌部N品牌部分公司核心团队运动事业部N品牌部人力市场财务资讯行政工程物流发展、公关、法务政策、文化、内控注：

品牌部拥有货品、营运、培训职能纵向业务横向职能二级矩阵三级矩阵新员工入职培训12矩阵架构的特点矩阵架构的特点组织特征：

组织特征：

一、负责人平级一、负责人平级,双向决策双向决策,组织庞大；组织庞大；纵向：

每项工作是因果或先后关系纵向：

每项工作是因果或先后关系,完完成中会与所有的横向部门在不同的流程成中会与所有的横向部门在不同的流程中相关中相关,但与其他纵向部门基本无关。

但与其他纵向部门基本无关。

横向：

每项工作与所有的其他部门都相横向：

每项工作与所有的其他部门都相关关,平行与一致是基本行为原则平行与一致是基本行为原则二、知足矩阵式架构的特点二、知足矩阵式架构的特点新员工入职培训13公司核心知足矩阵知足矩阵:

业务为主、职能为辅业务为主、职能为辅团队组织:

核算中心责权统一服务服务支持支持协调协调监管监管业务部门N业务部门1业务部门2市场导向市场导向快速反映快速反映职能部门1职能部门2职能部门N承担经济责任承担经济责任!

本岗绩效通过本岗绩效通过纵向团队体现纵向团队体现!

平级沟通配合平级沟通配合组织发展瓶颈组织发展瓶颈!

合理授权、有效控制合理授权、有效控制体系安全、高效高质体系安全、高效高质!

新员工入职培训14知足矩阵式架构的特点知足矩阵式架构的特点服务：

对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正服务：

对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正;协调：

提供沟通与共享平台，有资源共享的概念；协调：

提供沟通与共享平台，有资源共享的概念；监管：

了解情况，及时提醒监管：

了解情况，及时提醒,适时亮红灯；适时亮红灯；横向职能：

服务、协调、监管责权统一：

有权也有责；对经营结果承担责任责权统一：

有权也有责；对经营结果承担责任全局意识：

配合职能，提升整体效益全局意识：

配合职能，提升整体效益纵向职能：

核算中心责权统一同级干部交流联系不存在上下级关系同级干部交流联系不存在上下级关系,相互间能够自行协调相互间能够自行协调解决的问题尽可能不向上转移。

解决的问题尽可能不向上转移。

纵横信息交汇点的含义:

新员工入职培训15总部目前的组织架构总部目前的组织架构CEO副总经理副总经理财务部内控中心物流中心财务总监市场总监市场部资讯总监资讯部副总经理人力资源部行政部知足营业部知足鞋业营业部副总经理国贸部BATA营业部工程部真美诗营业部他她营业部FATO营业部终端形象策划部小天使营业部休闲事业一部企业发展部客服中心投资者关系管理部副总经理思加图事业部总经理思加图事业部真美诗营业部知足鞋业营业部副总经理休闲事业二部妙丽营业部新员工入职培训16工厂组织架构工厂组织架构注：

品牌事业部拥有注：

品牌事业部拥有研发、技术、采购、研发、技术、采购、计划、生产、财务、计划、生产、财务、人力、物流人力、物流工厂组织架构工厂组织架构三人核心团队三人核心团队知足品牌知足品牌事业部事业部中国知足品中国知足品牌牌事业部事业部知足鞋业品知足鞋业品牌牌事业部事业部NN品牌品牌事业部事业部发展部门发展部门内控部门内控部门企业文化企业文化材料中心材料中心资讯部门资讯部门行政部门行政部门工程部门工程部门质检部门质检部门新员工入职培训17主要内容主要内容现代零售管理现代零售管理第一节第一节第二第二节节第三第三节节知足国际鞋业简介知足国际鞋业简介经营管理战略经营管理战略第四第四节节知足自有及代理品牌及其定位知足自有及代理品牌及其定位新员工入职培训18知足国际品牌知足国际品牌谈的谈的内容内容休闲品牌运动品牌正装正装品牌品牌-新员工入职培训19坐标定位法坐标定位法（BLSTTTTMBTJP）经典经典时尚时尚少女少女少妇少妇奢奢侈侈经经济济高高质质量量低低质质量量新员工入职培训20知足国际鞋业品牌知足国际鞋业品牌谈的谈的内容内容休闲休闲品牌品牌运动品牌正装品牌-新员工入职培训21主题风格：

真我个性展现产品：

鞋,服,包源自美国加州100年来，Cat代表了优质的工作机器，在世界不同的土地重塑了无数都市的风景线，今天，Cat已成为优质、坚毅、硬朗的同义词。

Cat鞋，一个拥有Cat工作机器DNA的伟大发明，它坚毅，它耐用，它独特而有型，它充斥着永远的Cat精神。

Cat鞋有如您思想的追求，有如您型格的绽放，它粗旷而硬朗，它傲慢而真实，它坚毅而自信。

Cat已成为人类有史以来100个最受推崇、最受认可的品牌。

新员工入职培训22风格定位：

风格定位：

MIRABELLMIRABELL以以“城市休闲时尚城市休闲时尚”为品牌概念，为品牌概念，注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的现代男女装精品鞋款。

现代男女装精品鞋款。

目标顾客：

目标顾客：

MIRABELL以追求自由，喜欢带有以追求自由，喜欢带有休闲、时尚感觉、感觉、舒适与款式并行的，具有一定消费能力、可接的，具有一定消费能力、可接受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意是心理年龄）主要在是心理年龄）主要在25岁岁40岁。

岁。

价格：

价格：

SEASON春夏春夏秋冬秋冬情侣装情侣装$498698$598998男男$598898$598998女女$498698$5981298新员工入职培训23主题风格：

百年英伦风产品：

鞋，包GOLAGOLA来自英国的百年历史品牌Gola，诠释着百年独特英伦风情。

Gola鞋在注重传统和现代的结合基础上，重新打造了都市新思潮的生活方式。

引领年轻、潮流和奇妙的时尚热潮。

时至今日，虽然大家无法得知GOLA这名字的由来，但普遍已将它解作世界目标。

1905年5月22日，以全人手制造史上第一双全真皮人手制造。

直至今天，GOLA第一对足球鞋仍存放于英国的GOLA总公司内。

经过一百年多年的发展，品牌见证了第二次世界大战，而到了60S及70S年代更多是品牌的全盛时期，为GOLA成为一个获得国际认可的高素质品牌奠定了基础。

新员工入职培训24主题风格：

纵享水态新生活产品：

鞋Sebago，1946年在美国缅因州成立，一个源自于水的品牌Sebago，一种“水样”生活方式的诠释Sebago一种如水般纯净，高雅生活格调的追求。

让我们见证Sebago-水的品牌精神新员工入职培训25品牌品牌l欧洲设计及制造的纯手工高级皮鞋品牌l产品设计经典、优雅l是高雅品味与一流工匠技艺的结合产品价格产品价格l高档，平均价格在2500-5000元之间目标消费群目标消费群l对生活品味有高要求，追求质量与舒适新员工入职培训26Feelbetter,Lookbetter健康与美丽的交融全心全意从人的足部开始来改善健康，研制出既健康舒适、又时尚美丽的鞋子,令我们生活得更美丽、感觉更美好.百年的毕生研究,爽健已达到世界足部护理专家的首位.定位定位口号口号目标客户目标客户中高收入的办公室职业女性,年龄在2535岁（对足部健康有要求，注重健康生活的客户群）。

新员工入职培训27知足国际品牌知足国际品牌谈的谈的内容内容休闲品牌运动运动品牌品牌正装品牌-释义“adidas”这个名字来源于阿道夫的昵称“adi”和姓的头三个字母“das”。

1949adidas开始使用三条纹作为注册商标。

三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧，而现在这种象征有人称之为“胜利的三条线”标有Adidas品牌的体育用品畅销世界经济160多个国家。

除了马术与高山滑雪外，阿迪达斯的产品几乎被应用在其他各个体育项目，在足球、网球、篮球、田径等项目里地位尤其稳固。

公公司司简简介介品牌介绍品牌介绍阿迪达斯阿迪达斯品牌概念品牌概念Impossibleisnothing（没有不可能）（没有不可能）主要产品运动鞋、运动服装、运动装备主要风格主要风格科学、运动、舒适、休闲、时尚科学、运动、舒适、休闲、时尚主体消费群主体消费群钟爱体育、喜爱时尚的顾客钟爱体育、喜爱时尚的顾客自然成为了自然成为了这个系列广这个系列广告告的主题。

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