督导培训.pptx

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2012-6-10广东百斯盾服饰有限公司创立于1981年，工业园坐落在广东汕尾市海丰县公平镇，总公司位于有着花城美誉的南粤广州。

公司现有员工5000多人，其销售网络覆盖全国31个省市、自治区、直辖市，并开设了3000多家品牌专卖店，设立了23个办事处。

公司旗下品牌“百斯盾”获得“广东省著名商标”、“广东十大休闲服饰优势企业”、“广东服装百强企业”、“广东省名牌产品”、“中国驰名商标”文化精髓：

大德至广，大爱无疆经营哲学：

合之以道，行之以信，真诚友好，合作共赢企业愿景：

树百斯盾长青基业，创中国服饰最好品牌企业使命：

让每一个消费者享受舒适的服饰穿着体验企业精神：

开放、和谐、务实、创新企业核心价值观：

以人为本、理性追求、变革创新、授权经营、协作共享企业伦理价值观：

同舟共济、有福共享企业终极目标：

增进社会财富，成就人生价值，承担社会责任企业经营宗旨：

创造优质产品、提供满意服务，携手共赢，长远合作百斯盾休闲男装bestnSTYLE是由广东百斯盾服饰有限公司倾力推出的时尚休闲品牌。

bestnSTYLE这个全新的品牌启发于新世纪都市中一种时尚、自由、个性的生活理念，将休闲融入忙碌的都市生活当中，倡导“慢下来，享受生活”的健康生活形态。

品牌定位：

时尚生活休闲品牌品牌风格：

时尚休闲系列、都市白领系统目标人群：

2838岁之间时尚都市白领、热爱时尚休闲、中高收入都市人群价格定位：

1993999类似风格品牌：

卡宾、马克华菲、GXG、SELECTED（思莱德）127月份-牛仔、渐变（牛仔兰、墨绿）8月份-迷彩11、12月份-滑雪（大红、酒红为主）9月份-花型（黄色为主、明黄）10月份-格仔（紫色为主）秋季-碎花圆点（素色为主、绿、蓝为辅）冬季-几何图案、骷髅头（素色为主、紫、红、宝蓝为辅）产品类别代码产品颜色代码产品条码春夏常用面料春夏常用面料春夏常用工艺春夏常用工艺产品洗涤方法和保养产品洗涤方法和保养西装皮衣羽绒服休闲茄克衫衬衫针织衫鞋子牛仔裤毛衣产品洗涤标识产品洗涤标识流程流程1234-代表公司形象，传播公司理念和文化，注意个人代表公司形象，传播公司理念和文化，注意个人言行举止言行举止-维护公司利益，检视各项政策执行维护公司利益，检视各项政策执行-公司的要求、资讯传递给终端和加公司的要求、资讯传递给终端和加盟商；了解盟商；了解加盟商的要求及意见反馈给公司；收集市场信息反馈给公司加盟商的要求及意见反馈给公司；收集市场信息反馈给公司-协调公司与加盟商关系协调公司与加盟商关系-每天检查、分析生意；设置推广活动；熟练运用陈列模式调整卖场；鼓励士气，增加卖场气氛。

-店铺各岗位人员综合培训；店长教练；加盟商营销管理队伍扶持；-财务顾问：

定期帮加盟商做赢利分析指导加盟商盘活资金；营运顾问：

定期对本品牌在市场的竞争力进行检讨，提出改善要求，完善营运管理；新店开业销售团队培训绩效考核品牌形象提升销售任务执行销售数据总结分析促销活动店铺日常营运事务管理店铺销售管理巡店巡店巡店巡店规规划划划划巡店前巡店前巡店前巡店前准准准准备备巡店中巡店中巡店中巡店中市市市市场诊场诊断断断断巡店中巡店中巡店中巡店中店店店店铺诊铺诊断断断断店店店店铺问铺问题题点分点分点分点分析析析析制定并制定并制定并制定并实实施方施方施方施方案案案案检检核核核核评评估估估估提交巡提交巡提交巡提交巡店店店店报报告告告告跟进每日店铺数据上传的准确性,及时性。

对无电脑系统店铺的销售数据进行手工录入,建立基础数据库。

对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升/降幅度较大的店铺进行单店分析其原因，并致电店铺负责人/店长了解情况，与店铺负责人共同制定切实可行措施货品到货信息,发布到各店铺并跟进配货工作，对无电脑系统店铺的下单配货,需要核实其配货数量与其销售,库存是否合理,再进行正确下单主动致电店铺了解店铺即时情况，检查相关工作的执行情况。

周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现库存情况等。

根据上周情况制定本周工作计划周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作计划，活动计划周三店长会议。

总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。

告诉店长本周计划，会议时收集专柜信息调查表，对店铺一周整体销售进行概括总结周四到自己所负责的片区巡店检查，跟进店长是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何？

跟进店铺问题是否都有相关人员去解决？

再把所收集到的问题汇总找相关人员解决周五跟进本周末活动。

店铺货源准备情况，活动准备情况及加班人员安排周六、日到店协助销售。

随时关注店铺销售情况，并做好协调工作每周二、四、六抽时间到店参加晨会。

每月1-5日收集负责片区各店铺的月度销售报表、店铺下月工作计划表，查看总结自己所负责片区的全月销售、库存、促销推广活动情况以及下月工作安排部署参加部门“月经营分析会议（每月5-10日期间召开）向上司做汇报，和其他片区督导进行交流和互动.并根据现在配送中心库存以及本月到货信息等制定本月各店铺的工作计划,促销推广活动计划主动与上司沟通，共同制定本月工作计划、出差巡店计划；将计划详细与各店铺负责人/店长沟通，并落实具体执行12