看水浒学管理.ppt

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2022/10/301看水浒，说管理解读水浒传中的团队智慧广州宏道企业管理顾问有限公司梁山政治梁山政治青梅煮酒论领导青梅煮酒论领导作者：

作者：

清华大学复旦大学法国雷恩商学院清华大学复旦大学法国雷恩商学院特聘教授赵玉平博士特聘教授赵玉平博士新浪博客新浪博客:

沉思或者微笑沉思或者微笑BUPT赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/302四大名著之一水浒施耐庵的水浒传创作于元末明初，作者施耐庵。

同三国演义一样，它也是在民间故事和话本、戏曲基础上创作而成的。

作者施耐庵生活的时代较罗贯中稍早。

水浒传是第一部描写农民起义的小说，全书围绕“官逼民反”这一线索展开情节，表现了一群不堪暴政欺压的“好汉”揭杆而起，聚义水泊梁山，直至接受招安致使起义失败的全过程。

对一、二十个性格鲜明的英雄人物的成功塑造，是这部小说具有光辉艺术生命的重要因素。

1、团队管理问题：

庸人当领导问题（第三类英雄）干部安排问题（管理英雄好汉）接班人问题（为什么不选宋江当接班人）2、方法：

剥与淘、贴与靠、述与造赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/303主要内容1如何与能人处好关系（要不要主动,待遇怎么分）2英雄不干活怎么办3团队合作最大障碍是什么4没用的人有什么用5如何看待别人的缺点6一把手和二把手的关系怎么处7专业不强是否可以当领导8如何搭建自己的班子9如何安排英雄赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/304一:

宋江当领导宋江当领导1）如何与能人处好关系（要不要主动,待遇怎么分）2）英雄不干活怎么办赵玉平博士：

解读水浒团队智慧问题:

如何与能人处好关系?

好领导要做“送公明”2022/10/305赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/306宋公明的高明之处宋公明的高明之处送送第第2222回回横海郡柴进留宾横海郡柴进留宾景阳冈武松打虎景阳冈武松打虎话说宋江因躲一杯酒，去净手了，转出廊下来，踩了火锨柄，引得那汉焦躁，跳将起来就欲要打宋江，柴进赶将出来，偶叫起宋押司，因此露出姓名来。

那大汉听得是宋江，跪在地下那里肯起，说道：

“小人有眼不识泰山！

一时冒渎兄长，望乞恕罪！

”宋江扶起那汉，问道：

“足下是谁？

高姓大名？

”柴进指着道：

“这人是清河县人氏。

姓武，名松，排行第二。

已在此间一年了。

”宋江道：

“江湖上多闻说武二郎名字，不期今日却在这里相会。

多幸！

多幸！

”柴进道：

“偶然豪杰相聚，实是难得。

就请同做一席说话。

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/307主动三送武松落难,宋江对武松的“送温暖工程”:

-送银子送感情送尊重平生只好结识江湖上好汉；但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助。

端的是挥金似士！

人问他求钱物，亦不推托；且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。

时常散施棺材药饵，济人贫苦。

急人之急，扶人之困，因此山东河北闻名，都称他做及时雨，却把他比做天上下的及时雨一般，能救万物。

替李逵还债给王英娶亲收关胜、呼延灼安排白胜时迁让位卢俊义改名“忠义堂”赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/308给待遇的要领公：

刘邦与雍齿谋士张良的建议宋江信任朝庭降将受了委屈不记仇；数次遇险:

清风山揭阳岭揭阳镇浔阳江明：

刘秀与冯异曹正陶宗旺侯键之类的人物不让沉默的人寂寞,不让伯乐不快乐赵玉平博士：

解读水浒团队智慧问题:

英雄不干活怎么办?

1）宋江树旗的秘密2）利益驱动3）价值承诺2022/10/309赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3010二：

二：

晁盖交班晁盖交班3）团队合作最大障碍是什么4）没用的人有什么用5）如何看待别人的缺点6）一把手和二把手的关系怎么处赵玉平博士：

解读水浒团队智慧问题:

团队合作最大障碍是什么梁山的成功模式:

积人脉、传名声、拉队伍、闯天下。

晁盖出场：

赤发鬼醉卧灵官殿晁天王认义东溪村东溪村保正姓晁，名盖，祖上是本乡富户，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉，但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住；若要去时，又将银两赍助他起身；最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。

晁盖西村抢塔。

刘唐来投。

2022/10/3011赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3012信任成本是最大的成本义最重要。

信任成本是企业最大的成本。

推树模型。

人际关系的价值：

从桃园三结义到赵匡胤黄袍加身，朱元璋马上得天下，都是先积累人际关系结交好汉再成大事。

拉队伍、闯天下。

梁山最早的班底:

七星聚义。

晁盖的两个助手。

超人力量、过人谋略。

贤者为上。

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3013问题:

如何看待别人的缺点杀杨雄、石秀事件第47回扑天雕两修生死书宋公明一打祝家庄不说万事皆休。

才然说罢，晁盖大怒，喝叫：

“孩儿们！

将这两个与我斩讫报来！

”宋江慌忙道：

“哥哥息怒。

两个壮士不远千里来此协助，如何要斩他？

”晁盖道：

“俺梁山泊好汉自从并王伦之后，便以忠义为主，全施恩德于民，一个个兄弟下山去，不曾折挫锐气。

新旧上山的兄弟们各各都有豪杰的光彩。

这两个把梁山泊好汉的名目去偷鸡，因此连累我等受辱！

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3014宋江能容人晁盖当领导只有一己之心，宋江知道人心。

队伍现状报仇、避祸、求利。

很少有人有政治理想、道德理想。

要慢慢改造慢慢调教。

宋江抚谕道：

“贤弟休生异心。

此是山寨号令，不得不如此。

便是宋江，倘有过犯，也须斩首，不敢容情。

如今新近又立了铁面孔目裴宣做军政司，赏功罚罪，已有定例。

贤弟只得恕罪，恕罪。

”杨雄、石秀谢罪已了，晁盖叫去坐在杨林之下。

杨石的排位问题，晁盖情绪化领导，缺乏洞察力。

宋江看业绩也看能力，不以一事论高低。

容人之量，知人之智，和人之法，用人之谋。

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧问题:

如何当好二把手梁山的两大阵营:

第三十九回梁山泊好汉劫法场白龙庙英雄小聚义前李后花水上张，半路上还有欧鹏等四人；12：

28，宋江的势力已成。

对坐！

自39-56回：

江州战役，祝家庄战役，高唐州战役，宋江大破连环马，青州战役，三山聚义，二龙山、桃花山、白虎山，少华山、芒砀山。

众虎同心归水泊。

晁盖危机感。

2022/10/3015赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3016献马生事宋江同众好汉军马已到梁山泊边，芦苇岸边大路上一个大汉望著宋江便拜。

道：

“小人姓段，双名景住。

人见小人赤发黄须，都唤小人为金毛犬。

祖贯是涿州人氏。

生平只靠去北边地面盗马。

今春盗得一匹好马，雪练也似价白，浑身并无一根杂毛。

头至尾，长一丈，蹄至脊，高八尺。

那马一日能行千里，北方有名，唤做照夜玉狮子，乃是大金王子骑坐的，於在枪竿岭下，被小人盗得来。

江湖上只闻及时雨大名，欲将此马前来进献与头领。

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3017晁盖之死宋江：

“哥哥是山寨之主，不可轻动，小弟愿往。

”晁盖道：

“不是我要夺你的功劳。

你下山多遍了，厮杀劳困。

我今替你走一遭。

下次有事，却是贤弟去。

”宋江苦劝不听。

晁盖忿怒，便点五千人马，启请二十个头领相助下山，（未带吴用）！

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3018宋江不是接班人！

宋江的职业素质。

职业敏感性和倾向性。

君子余德，小人余财，爱人余情，能人余智宋江的缺点：

有威信，没角色意识。

角色原理。

有了威信，更要讲究方式。

给结果与给感觉一样重要。

干得好不好是能力评价，怎么干则是态度评价。

宋江的副职角色。

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3019三:

王伦之死问题7:

专业不强是否可以当领导赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3020王伦的权力基础:

一是下属不如自己，选庸人提升自己初见林冲第十回朱贵水亭施号箭林冲雪夜上梁山王伦问了一回，蓦然寻思道：

“我却是个不及第的秀才，因鸟气合着杜迁来这里落草，续后宋万来，聚集这许多人马伴当。

我又没十分本事。

杜迁、宋万武艺也只平常。

如今不争添了这个人，他是京师禁军教头，必然好武艺。

倘着被他识破我们手段，他须占强，我们如何迎敌？

不若只是一怪，推却事故，发付他下山去便了，免致后患。

只是柴进面上却不好看，忘了日前之恩。

如今也顾他不得！

”.梁山片段Movie_04（火并王伦02）.mpg赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3021御人五策育人政策：

不知抢教育手段强人政策：

不能强人事手段吓人政策：

不敢抢暴力手段情人政策：

不忍抢情感手段仁人政策：

不愿抢道义手段赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3022二是下属互相牵制。

使用内耗和内部冲突控制下属。

事典：

王伦的小聪明，留杨志，心里想道：

“若留林冲，实形容得我们不济，不如我做个人情，并留了杨志，与他作敌。

”赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3023本事高的人追随本事低的人为什么参照权！

权力的种类晁盖宋江的成功模式:

积累个人权力,再获得职位权力参照权：

获得赞许、被人追随。

做下属的胆和眼：

凯撒聚拢人心：

刘备之败，放弃暂时业绩专抓人心！

使百姓归心。

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3024王伦的出路其一不能作武术专家，可以做战略专家其二参照权比专家权更重要，关怀下属，弘扬道德文化，树立声望，聚拢人心。

王伦死在没有自己的参照权。

也可以说王伦死在自己手上。

（猴子定理。

有些人提拔是幸福，有些人提拔就是自杀。

）权胜才,威胜德赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3025四：

四：

英雄排位英雄排位问题8:

如何搭建自己的班子问题9:

为什么要让英雄管小事赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3026大班子和小班子大班子看名气、二看能力：

宋江、卢俊义、吴用、公孙胜、关胜、林冲、秦明、呼延灼、花荣、柴进、李应、朱仝特殊的例子！

朱武小班子看顺眼、看情感：

郭吕两孔，戴宗李逵；第三十一回武行者醉打孔亮替心吴、替身卢、替口李、替手郭吕孔戴、替脸柴赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3027职务策略人人有事情,杀猪缝纫造醋都设官职，四个闲散人：

乐、白、时、段。

诺基亚:

“不断搅动锅里的水”。

有闲事，但是不能有闲人。

赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3028水泊梁山的人事安排水泊梁山的人事安排用而不重重而不用厚而不尊忙而不乱用人四策赵玉平博士：

解读水浒团队智慧2022/10/3029选人考虑三因素关联资源，柴政届、关学术届、卢企业届；核心素质：

有贡献、有能力、有名声：

待遇策略:

用而不重:

朱武;重而不用:

关胜;厚而不尊:

时迁；激励特征：

吃酒感情策略、吃茶道义策略、吃粥利益策略；王英取亲、李逵给钱、林冲报仇、关胜报国、吴用自我实现整合穆桂英赵玉平博士：

解读水浒团队智慧天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。

新浪博客:

沉思或者微笑bupt2022/10/3030赵玉平博士：

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