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无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布柒牌男装柒牌男装主讲人陈兰小组成员陈兰陈桂秀程亮房金毓无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布首先我们来认识一下首先我们来认识一下“柒牌柒牌”“柒牌”，或许大家应该都听说或实体接触过，它呢是中国男装中的名牌，福建柒牌（集团）时装有限公司是在1979开始组建的，到现在也就三十余年的时间。

那么这个品牌之所以能在二三十年的时间内从零开始跃身要中国男装品牌中的佼佼者，我想除了名人的广告效应以外，更重要的是它与“民族元素”的高度融合。

在竞争中，柒牌认识到应该充分利用民族元素，把民族元素与休闲元素结合起来，打造出与众不同的、属于自己的品牌时尚。

那么在实践中呢，柒牌的产品确实也做到了这一点，柒牌男装打破了正装过于刻板、严肃的风格，让着装者多了几分自在和洒脱，开辟出了一条职业休闲男装的发展之路。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布自史以来，中国的服装行业呢始终没有一个强势品牌，更不用说代表中国特色文化的强势品牌，这不得不说是一个遗憾。

但是，人们也欣喜地看到，柒牌正在向代表中国特色文化的强势服装品牌这条路上靠拢。

如柒牌把“中华立领”当成有中国特色的中式商务服装来经营，这是一个独创，一个进步。

当然，强势品牌的售价较高，获利较高，高获利容许更大的产品发展，易使品牌占据主导地位。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布那么，通过对攀枝花炳草岗的柒牌男装店的调查呢，我们得到了一些价格数据：

它的衬衣是在300到600元，裤子300到700，西服1000到5000、6000块不等，T恤300到1000多块，鞋子300到600，夹克500到1000多棉夹克1000到2000左右（确实比较贵，一般新款上市时打8折）同时我们还了解到，柒牌的夹克一般的进价都是在500左右，西服一般都是600以上，T恤的价格都是200到300之间，裤子的价格有200多的300多的。

一般作为服装而言呢，它的卖价较高，进价其实都是比较低的。

但是像柒牌这样的服装品牌来说，他们还是秉着一分钱一分货的原则，至少不会让消费者觉得自己亏了太多。

俗话说得好，叫：

贵得有理由。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布在攀枝来说，炳草岗算是商业经济比较集中的地区。

在这一带，像柒牌这样的服装品牌还有很多，比如劲霸、与狼共舞、七匹狼、雅戈尔、报喜鸟等等，这些都是柒牌强劲的竞争对手。

那么，“柒牌”靠的是什么在这服装领域占据一定的市场份额呢？

以及将来是否能继续存活下去？

下面我们运用SWOT分析法来对它做一个分析.关于柒牌的SWOT分析：

一.优势分析（strengths）第一，产品比较个性化。

“柒牌”一直以来就很注重产品的个性化开发，这种个性化往往具有超强的时尚预见性。

从1980年代末1990年代初的主打产品夹克，到1990年代末期的西服，到现在的中华立领，都将产品的个性化演绎得淋漓尽致。

那么对于喜欢个性化的男士来说，柒牌无疑已经为他们做好了选择。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布第二，品牌的文化内涵.服装品牌价值的核心在哪里？

人类对衣着功用的认识早已从遮身蔽体上升为体现自身个性、展示自身形象，因此服装的文化内涵在温饱早已解决、正向小康迈进的现阶段中国，越来越受到消费群的认同和重视。

柒牌做中华立领，其他同一战线的企业不太好模仿，因为这些款式已经成了柒牌的一种象征。

前面我们已经提到过，就说柒牌它是注重将民族元素与休闲元素融合，打造纯“中国心中国情中国创”的服装品牌，倡导一个“立民族志气，创世界名牌”的品牌战略。

以上两点是“柒牌”相对于其他品牌所具有的优势点，单就攀枝花这一块儿而言，个性化与品牌的文化内涵也是柒牌的立足不可缺少的因素。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布二、机会分析（二、机会分析（Opportunities）消费市场强调中国元素。

随着中国软实力的增强，世界消费市场强调中国元素。

随着中国软实力的增强，世界刮起了中国风，越来越多的人学习汉语，中国文化渗透到世刮起了中国风，越来越多的人学习汉语，中国文化渗透到世界的每一个角落，如上海界的每一个角落，如上海APEC会议上参会国家领导人穿上会议上参会国家领导人穿上唐装的情景。

用中国元素来表达西服，是一个大胆创新的过唐装的情景。

用中国元素来表达西服，是一个大胆创新的过程，是避开西服品牌国际感高低优劣的直接较量，差异化竞程，是避开西服品牌国际感高低优劣的直接较量，差异化竞争的智慧是最高明的竞争。

而且，在许多中国人看来，融入争的智慧是最高明的竞争。

而且，在许多中国人看来，融入了中国元素的服装不仅仅是服装，还有品味、气质、文化，了中国元素的服装不仅仅是服装，还有品味、气质、文化，甚至是立场，这样就容易引起世界华人的感情共鸣甚至是立场，这样就容易引起世界华人的感情共鸣.我相我相信，无论是攀枝花是其他城市也好，用好信，无论是攀枝花是其他城市也好，用好“中国元素中国元素”这一这一张牌推广柒牌，无疑是深入消费者心理的一个微妙的切入点。

张牌推广柒牌，无疑是深入消费者心理的一个微妙的切入点。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布在优势与机会背后，柒牌自然也面临着威胁和自身的劣势三、劣势分析（Weaknesses）第一，服装款式单调。

柒牌集团服装产品的开发设计能力不足，在一定程度上制约着柒牌的发展。

虽说男装不是走性感路线，但往往细节上的小问题，比如颜色，面料，款式小改动，都是一件好的男装的闪光点。

可能这也与福建（柒牌总部所在地）一带服装企业的传统有莫大的关联，很多企业老板往往注重短线利益，市场上流行什么就做什么，先赚了钱再说，这种专业性针对性不强的经营方式，不仅加重了产品同质化趋势，也难以形成自身产品的风格，更谈不上建设自己的品牌文化。

第二，品牌推广力度不够，针对性不强。

柒牌在2003年的时候正式推出了中华立领服装这一概念，同年九月，聘请李连杰做品牌代言人及中华立领品类代言人，2004年6月，费戈又成为“柒牌百战英雄”，一时间，柒牌迅速传播。

可以看出，柒牌在刚开始对立领是投入了巨大的精力，但时过境迁，现在也看不出柒牌的真正意图，是要通过中华立领来提高品牌的美誉度，并把立领、把中国文化作为一种事业来经营，还是仅仅借中华立领造造声势？

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布四、威胁分析（Threats）第一，同行业的竞争压力。

无论在哪个地域，服装行业的竞争其实都很激烈，当然在攀枝花来说，柒牌的竞争压力主要还是来自像劲霸、与狼共舞、七匹狼、报喜鸟、雅戈尔等这些品牌，一些区域性品牌占据的市场份额都比较小，还无法形成一种较具规模的压力。

柒牌等品牌的消费群体是中年及以上的成熟成功人士。

像卡宾、杰克琼斯等比较“年轻”的品牌，你说没有中年人去买吗？

还是有，只是这种竞争从某种程度上说是可以忽略的。

卡宾、杰克琼斯、商业街一带的以纯、森马、美邦等，这些品牌的消费群体主要还是青少年。

所以柒牌主要还是该把竞争对手瞄准想劲霸这样的同性质行业，但不管怎样，在明确了竞争对象之后柒牌还是要做好应对来自各方面压力的准备。

所谓知己知彼才能百战百胜。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布第二，产品专利保护力度不够，易于被模仿。

对于一个新产品的诞生，企业自己的设计元素其实只占了很少一部分。

从某个角度来说，服装企业的老板充当了一个“设计总监”的角色，往往设计部门依靠自己创意设计出来的款式不能通过，而老板却把市场上流行的款式借鉴过来，因此就造成一家企业开发的一种新款式，上市没几天，各专卖店、商场里就到处都可看到这款服装了，这样造成了服装款式的同质化特别严重。

当然，对于这一点，炳草岗柒牌男装的经销商自然扭转不了乾坤，需要清醒意识的是柒牌集团的老总们，不要这么轻易葬送一个品牌的美好前程。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布总结：

总的来说，柒牌还是很有市场竞争力的，在广告传播过程中，它致力于体现了中华民族传统的傲骨精神，可能有点文化背景的消费者都能感受得到，这是我们中国的东西。

大多数消费者的想法很简单：

中华立领，中式服装，设计得有特点。

毕竟中国的整体教育水平还不是很高，这也与我们内部的发展不平衡有很大关系。

然而，一个品牌要想取得长远的成功，不在于你的广告做得多么有创意，广告内涵多么丰富深刻，而在于能分化原来的品类，形成一个新品类，并能取得新闻的支持，取得新闻支持的力度越高，成功率就越高，也越能取得长久的成长空间。

星巴克基本不做广告，但是总是能取得新闻的关注；沃尔玛从不做广告，但一举一动都在新闻界的监控之下，因为他们都是这个行业的开拓者。

柒牌虽不是这个行业的先祖，但通过新闻带动企业的发展也不失为一计。

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