电子商务思考.ppt

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代购点与2688四六分成毛利。

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保证高利润明日之星：

保证高利润，或者尝试转成疯狗疯狗：

只要不赔，尽可能冲销量问题儿童：

要么清仓下架，要么保证高利润定价依据成本导向需求导向分级阶梯淘宝平均售价定价技巧分割成小单位重新包装成多个来卖正常利润范围内（10%50%）非整数法促销手段特价专区X元起或X折起X元专区折扣满XX免运费满XXX打X折满XXX返XX第二件折扣买八赠一直接打折限时促销限名次折扣捆绑捆绑销售买赠加X元搭售其他双倍积分各种拍卖活动会员制代金券送红包推广方式SEM（搜索引擎广告投放）SEOCPS联盟网站广告网址导航站团购客户关系管理用户获取Recuit降低第一次购买的顾虑货到付款担保交易（支付宝）先推价格低，使用风险小的商品附赠试用品，无效可退还商品用户评论在线客服引发第一次购买冲动投其所好诱之以利客户关系管理持续增量消费Ramp交叉销售捆绑一次购足积分VIP制度客户关系管理客户再生Reactive沟通施以小惠，重启沟通机会贴心提醒QQ群手段小恩小惠专门针对老用户的活动强化积分客户关系管理挽留Retain得罪客户书面致歉小礼物客户不适合放弃