渠道分析.pptx

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渠渠道道分分析析对对比比目录公司简介产品介绍渠道分析SWOT分析营销策略的对比伊利公司简介1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上，以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公司。

1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立内蒙古伊利集团正式成立内蒙古伊利集团。

同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

蒙牛公司简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区-内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达700万吨。

到目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

产品介绍蒙牛乳业拥有液态奶、冰淇淋、奶粉奶酪等多品的产品矩阵系列，拥有特仑苏、纯甄、优益C、未来星、冠益乳、酸酸乳等明星产品，为消费者的点滴幸福不断创新。

伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。

伊利分销渠道在渠道销售上伊利采用多级分销模式;并在全国建立几个大区，每个大区有分销商、经销商、和零售商。

伊利的市场主要以经销商为主，管理上延伸到县、乡、镇的每个分销商，在分销模式的同时，在某些特定产品的销售上采用直销模式。

近两年，在北京地区，70%的产品通过直销销售出去;在.上海，伊利冰淇淋销售已经全部由直销代替了代理，并且正在筹建牛奶的直销网络。

蒙牛的分销渠道蒙牛采用了三层渠道的分销结构，即生产商一分销商一二级批发商一零售商，遵循了传统的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。

分公司下设渠道组织与经销商制下设组织一致。

S1）黄金奶源，优质牧场2）精确管理，卓越品质3）技术创新，品牌升级4）低碳生产，绿色发展W1）企业信息化程度有待提高2）高层次人才紧缺O1）经济发展和居民收入水平的提高刺激乳制品需求增长2）宏观经济政策促进乳业发展T1）竞争对手威胁2）市场风险3）产品质量风险4）成本控制风险5）财务风险伊利SWOTS1）品牌效应优势2）优秀的企业形象3）产品开发期短，有竞争优势4）具有高质量的控制体系5）先进的生产设备W1）员工素质参差不齐2）金融危机、三聚氰胺导致资金链断裂3）O1）市场前景好2）三聚氰胺事件，竞争者减少3）前面提升产品质量，消费者信任感增强T1）竞争对手的威胁2）有效需求不足3）产品质量风险4）成本控制风险5）财务风险蒙牛SWOT营销策略的对比伊利一一“政府”营销伊利深谙“政府”营销之道，在方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比较出色。

政府营销的成功，使伊利可以获取良好的经营环境和较低成本的资源，是企业发展的重要保障。

蒙牛一一“公益”营销蒙牛的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙生品牌的知名度，为业界所称道。

绝对是顶尖的营销高手，他们的“送奶工程”极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。