酒香不怕巷子深辩论正方观点.doc

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酒香不怕巷子深

首先，怕不怕和做不做广告宣不宣传没任何关系，忧患意识和怕不怕也没有任何逻辑关系。

1.商品广告与商品经济分不开的。

市场经济中既然存在着商品生产，存在着市场，就需要广告这一推销产品、开展竞争的手段。

应当说，广告具有一定的积极作用，但它并不是万能的。

广告把人们不需要也不想买的东西硬卖给他们；广告使物价上涨；绝大多数广告是不诚实的。

2.广告和商品是一对孪生子，有商品，就有广告。

商品是用来交换的劳动产品，商品生产是以交换为目的的生产。

凡是有商品生产的地方就一定存在着商品交换。

既然有商品活动，便需要招徕顾客，于是广告也就应运而生，不过在商品生产的初期，广告方式只能是口头叫卖等比较原始的手段罢了。

市场营销的五个阶段：

1、生产观念：

企业的一切活动以生产为中心

2、产品观念（ProductConcept）：

企业致力于提高产品质量，生产物美价廉的产品

指导思想：

“好酒不怕巷子深、一招鲜吃遍天”

3、销售观念：

（SellingConcept）：

也称推销观念，认为消费者不会因为自身的需求和欲望主动购买商品，企业需要积极推销和大量促销才能使消费者购买。

4、市场营销观念（MarketingConcept）：

关键在于正确确定目前市场的需要和欲望，比竞争者更有效率和效能的满足消费者。

5、社会营销观念

劲草不怕疾风吹；

好马不怕路遥远；

真金不怕红炉火，

酒香不怕巷子深

这里的质量是指产品技术质量，广告宣传质量，市场销售质量，售后服务质量等四部分组成。

从这个意义上讲，面对诸如“巷子深”这样的挫折与挑战，几乎所有的企业领导者都认识到只有做好“酒香”这篇大文章才能获得生存和发展。

谢谢主席！

尊敬的评委，亲爱的对方辩友以及现场的同学们大家好！

很感谢对方辩友与我方完成了这次精彩的辩论。

但是对方辩友滔滔不绝的雄辩无法掩饰言辞上的缺失。

让我来指出对方辩友的几点偏颇之处。

第一，从今天我们辩题的本意出发，对方辩友未免没有理解辩题中的巷子2字。

巷子之所以被成为巷子，是因为这个位子积聚了很多人。

巷子自然有大小，当小巷子不能满足当地居民的生活需求时，巷子就会变大，变多。

所以在巷子深处的酒，它只要是好酒，就必定能通过原本住在巷子里的人口口相传，让越来越多的人知道。

第二，对方辩友未免狭隘的理解了我方的观点。

我方所说的好酒不怕巷子深，关键是产品要有好的质量，其次我们也不反对适度的宣传。

多点实际的广告，少点虚假的装扮。

与其把大量的资金用于广告，不如多花销在产品的开发上。

质量上去了才是产品在市场上畅销的最重要的保证。

对方辩友所说的，首先是质量，其次才是宣传，这正是我方酒香不怕巷子深的观点。

“酒香不怕巷子深”作为一句俗语已然流传多年，时至今日，它是否仍然能给我们带来人生的启迪？

今天和对方辩友激烈的探讨了这个问题，很可惜对方辩友没有理解这句话的深刻寓意。

我方的观点认为，酒香不怕巷子深：

第一，我方从酒香的本质说明了，酒香向外传播与发散是一种发展过程，会遇到类似的像巷子深这样不利的因素和阻碍，但这并不能否认酒香的客观存在。

发展具有前进性与曲折性，酒香了，敢于冲破巷子深的阻碍与束缚。

沧海横流，从达尔文的进化论提出，到爱因斯坦的相对论问世，在创立的伊始，虽然有宗教势力的迫害，统治阶级的阻扰，社会舆论的不支持，民众思想的不解放，但是这些代表了科学的真理，不都是经历了狂风暴雨般的洗礼，在阻碍中前进，在挑战中成长，最后为世人所接受。

这些鲜活的例子不正是证明了酒香不怕巷子深的道理吗？

第二，我方认为酒香不怕巷子深，不怕的关键原因是因为酒香。

从商品经济的角度来看，对于商家来说，质量才是产品的灵魂，企业的生命。

竞争力的保证。

美国著名质量管理学家约瑟夫-朱兰指出“21世纪是质量的世界。

面对巷子深的生存环境，任何一个企业想要成功都必须本着质量第一的观点。

这里的质量是指产品技术质量、广告宣传质量、市场销售质量等等。

只有在质量保证的前提下，企业才有勇气和魄力来直击激烈的市场，从而赢得市场，真正的生存下去。

第三，我方认为，“酒香不怕巷子深”教会我们一种乐观积极的人生态度。

面对光怪陆离的大千世界，我们不得不面对“巷子深”的困境。

此时，“怕”抑或“不怕”不过是我们的两种应对心理。

不是说每一个刚进入社会的人都能站在风云社会大舞台前，成为世人瞩目的焦点。

面对巷子深的挫折与困难，悲观的人选择自怨自艾。

萎缩不前，乐观的人选择豁达明智、潇洒豪放，穷则独善其身，达则兼济天下积极的、客观的、务实的去评价自己，从绝望中寻找希望、从困难中学会成长，不断的充实自己内在的修养，从而实现了自己的人生理想。

在现实生活中，有人扎根于西部热土，有人奉献于基层开发，虽然环境恶劣，当只要是适应社会发展的人才，不管你在哪个舞台上，舞台是大是小，只要你努力去做，就总会在自己从事的领域里获得发展，实现自我价值的升华。

最后我用一首诗与对方辩友共勉：

劲草不怕疾风吹，好马不怕路遥远，真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。

谢谢大家！

对方反复对XX避而不谈，屡屡逃避我方问题，是不是对方自认理亏呢？

对方将XX概念偷换成XX了，没有把握住本场比赛的重心……

对方对我方某问题的回答极为牵强，试问……

对方以偏概全，用XX例子来论证读书是唯一出路，实在是盲人摸象，一叶障目，没有看到还有……

心理学研究告诉我们，当目标好到可以激发起我们强烈的获得动机时，再大的困难我们都是愿意去克服的。

我们开始时就提到产品质量是关键，适度的广告宣传也是必要的，我们的宣传建立在过硬的产品质量基础上，"酒是好酒，巷子因酒而得名"。

好的品牌、好的产品、好的信誉不需要过分张扬也会供不应求，大众心里有杆秤。

名不副实的广告只能够刺激一下大众的眼球后让人们厌烦，产品质量本身就是最好的广告。

"桃李不言，下自成蹊"说的难道不是这个道理吗？

防守战场：

1千里马：

千里马用他自己的能力和思想可以吸引伯乐，不正是说明酒香不怕巷子深吗？

伯乐不常有我们就需要怕吗，我们为什么不会自信的依靠自己突破深巷的重围吗？

2舍近求远：

那是因为受众群体和消费需求不同，消费者拥有准确的判断力，愿意走进深巷去寻找其需要的东西。

如果远处有更适当的选择，消费者当然会走进深巷选择最适合自己的。

3人才处于深巷被埋没：

如果真的是人才的话，就会把深巷作为一种历练，而不是被其埋没，不是吗？

4适度宣传的度：

就是信息及时到位的传达给受众群体。

5对方混淆人才：

请问对方辩友您方人才的前提是什么呢？

6人才的定义：

具有专业技能沟通能力，不畏惧艰难困苦的人。

7扩大宣传：

虚假广告不是也混淆了视听，蒙蔽了消费者吗？

那么请问您方扩大宣传的度在哪里呢？

厂商的综合实力是有限的，是一个确定的衡量，广告宣传要加入成本，需要消费者掏腰包。

扩大宣传会加大成本，增加产品价格，难道消费者会选择更贵的产品吗?

8市场竞争：

难道因为竞争，优质的商品就该畏惧不前，而不是凭借着自信迎难而上吗？

现在社会广告铺天盖地而来，现实社会不是你不知道而是你知道的太多了。

9忧患意识：

当忧患意识变成了畏惧不前，那凭借自信心突破深巷又何乐而不为呢？

10商品无人问津：

可是商品无人问津是害怕畏惧能解决的吗，不应该用不怕的自信突出重围吗？

那请问对方辩友，有消费者没有好商品怎么办？

11人才向东部转移：

那去东部转移的人才都处于深巷之中嘛？

12将不怕推向极端：

我方巷子深的定义是不利的客观条件，而不是不做宣传，对方辩友难道不是妖魔化我方观点，把我方观点推向极端吗？

13实现自我价值：

请问对方辩友，您方如何论证实现了自我价值呢？

请对方辩友为我论证一下，宣传和实现自我价值的必然联系，宣传就一定能实现自我价值吗？

14自我宣传：

请问对方辩友，这难道不是一种自信心的表现吗？

正是因为宣传途径狭窄，人才才要依靠自我宣传克服巷子深的不利环境，难道这是一种畏惧吗？

15人们闻不到香气：

那对方辩友是不是认为我方的酒是装在罐子里，闻也闻不到呢？

是不是把我方观点推向极端呢？

网上著名的一篇辩论实录：

正方：

好酒不怕巷子深（连云港）

反方：

好酒还怕巷子深（徐州）

[正方]:

谢谢主席！

尊敬的评委，各位嘉宾，对方辩友，大家好！

我方认为"好酒不怕巷子深"，理由如下：

1、俗话流传了千年，存在了那么久的事物必定有他的可流传性。

俗话说：

酒香不怕巷子深"，意思就是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。

陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。

2、广大的消费者最关心的是产品的物美价廉：

即产品的质量和产品的价格。

但厂商砸大钱制作出来的广告宣传有两个弊端：

（1）厂商的综合势力（特别是财力）是有限的，是一个确定的恒量。

（2）连广告的制作费用记入产品的成本，需要消费者来掏腰包。

据统计在唱片以及化妆品当中，广告的成本就高达了七成。

3、广告到底能否全面地传递信息，它传递的信息是全面的吗？

它是否侵犯了大众消费的知情权？

目前，在现实生活中虚假广告到处都是，他们滥用溢美之词，诱骗消费者过高估计广告中所宣传商品的性能、质量、功效。

因此我方认为：

"好酒不怕巷子深"

[主持人]:

请反方一辩发贴

[反方]:

各位评委老师、对方辩友大家好：

首先徐州电大祝贺省校开放教育法学本科网上辩论赛开幕。

我方的观点是：

好酒还怕巷子深。

"好酒不怕巷子深"，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该是鬼话了，好酒需要包装和宣传。

这不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。

在信息时代，我们不能消极等待一个偶然的过客的发现。

好酒需要酒香，更需要发现酒香的鼻子，而我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。

当然，"好酒"是我方观点建立的基础，没有质量的保证，再多的宣传包装也是空话。

把酒比喻成人才，一说到人才人们必会想到伯乐，古往今来，会真正识"千里马"的人会有多少呢？

还不是潜意识里自我包装、自我推销。

当然，之所以他们可以把自己称为"千里马"也是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。

他们用智慧把自己在同等人面前能够更胜一筹，让他人信任，受他人重用。

借古喻今，例如《三国演义》的"三顾茅庐"，"姜太公钓鱼"还有"毛遂自荐"……品其中的真味，豁然顿悟：

好酒的不怕巷子深？

难道你物美价廉产品就静静地等待被"抢购"？

深信"酒深不怕巷子深"是真理？

虽然俗话说"好酒不怕巷子深"，但那也只是意在强调商品的质量至上，而且这种观念也仅仅是产生在传统社会。

从现代眼光来看，这句话太缺乏效率观念和竞争意识了。

尽管"好酒不怕巷子深"，但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道"好酒"，以便购买"好酒"。

同时，可以借此主动占领市场，以便在你死我活的激烈竞争中处于有利地位。

因此我方的观点是：

好酒还怕巷子深。

[主持人]:

请正方二辩发贴

[正方]:

"好酒不怕巷子深"这句话早也成为民间的通俗语句，融入中国具有民族性、地域性和旺盛生命力的俗语文化之中。

它指好的东西哪怕寻找起来十分困难，人们都会力尽艰辛地找到，这句话传遍了大江南北真是好酒不怕巷子深啊。

在美国也不用担心"好酒巷子深"，美国有很多Headhunter（猎头公司），只要你确实才华出众，猎头公司就会不请自来，邀请你去一个更好的职位。

美国的人才评价机制很好，就算你平时不怎么ShowUP（作秀），学校或者公司都会请一个外部评议团来评价你的业绩，而这些人都是非常公正的。

在这种情况下，巷子深不深就不重要了，重要的是你这个人是不是一瓶好酒。

美国的"作秀"文化虽然可能可以让一些人得逞，但是在美国只要你是好酒绝对不用担心自己被埋