珠宝首饰营销(三)-1.ppt

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珠宝首饰营销主讲人:

李自选第五章珠宝首饰产品策略第一节产品的概念与珠宝首饰产品一、一、产品（产品（Products）是能够提是能够提供给市场以满足需要和欲望的任供给市场以满足需要和欲望的任何东西。

何东西。

核心产品：

顾客购买某种产品时所追求的核心产品：

顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。

利益，是顾客真正要买的东西。

形式产品：

是核心产品的载体，即向市场形式产品：

是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务形象。

提供的实体和服务形象。

附加产品：

指顾客购买形式产品和期望产附加产品：

指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。

品时，附带获得的各种利益的总和。

核心产品形式产品附加产品第五章珠宝首饰产品策略二、珠宝首饰产品的含义核心部分：

装饰、欣赏，保值外形部分：

款式、质量、信誉、品牌辅助部分：

包装、维修、服务、保证第五章珠宝首饰产品策略三、珠宝首饰产品的特征1、保值性2、艺术性3、投资性4、文物性5、需求弹性大、替代性强第五章珠宝首饰产品策略四、珠宝首饰品牌介绍1、卡地亚CARTIER第五章珠宝首饰产品策略2、第凡尼TIFFANY第五章珠宝首饰产品策略其他见珠宝首饰营业员p379