泸州老窖销售公司业务流程培训.ppt
《泸州老窖销售公司业务流程培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《泸州老窖销售公司业务流程培训.ppt（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
销售公司业务流程介绍销售公司业务流程介绍市场贸易部市场贸易部产品销售组织三个大区华东大区华南大区西北大区三个子公司三个分公司天赐佳酿品味共享盛世浓香华北分公司华中分公司西南分公司销售公司产品销售业务办理流程产品销售业务办理流程制作外向交货单，并拣配产品，发运货物宏图生产部门安排生产，并反馈生产数据根据宏图拣配通知录入系统帐务，并按订单要求发货过帐总调室参照产品需求计划向生产部门下达产品生产计划总调室系统产成品数据录入客户收到货物客户客户收到发票客户订货单片区申报产品需求计划片区促销费用申报（公司领导审核）、执行新客户资料，按电子文档整理后，同相关资料一起传回公司市贸部订单管理员接收订货单，制销售订单，部门经理审核市贸部计划管理员系统内创建产品需求计划市贸部促销费用审核（公司领导终审）汇总整理，交财务审核审核订单货款根据已发货过帐的外向交货单创建会计凭证，并开具发票财务部客户资料审核后交项目组开户业务办理的系统支持工具业务办理的系统支持工具SAP系统：
系统：
独立安装的客户端独立安装的客户端营销管理系统：
营销管理系统：
http:
/计划管理围绕需求计划和生产计划进行管理。
计划管理围绕需求计划和生产计划进行管理。
根据公司的战略目标规划、财务目标规划，销售公司根据公司的战略目标规划、财务目标规划，销售公司根据市场及客户需求，按规定向生产部门提前申报产根据市场及客户需求，按规定向生产部门提前申报产品需求计划。
品需求计划。
生生产部部门根据根据销售公司的需求售公司的需求计划、当期划、当期库存情况，存情况，物料供物料供应情况安排生情况安排生产，保障客，保障客户订单供供应。
关联业务办理概述三：
费用管理为了促进市场的产品销售，公司通过合同和方案的形式，为了促进市场的产品销售，公司通过合同和方案的形式，让客户获得公司给予的市场支持费用。
让客户获得公司给予的市场支持费用。
市场支持费用必须通过营销管理系统进行申请、报销，在市场支持费用必须通过营销管理系统进行申请、报销，在SAP系统中随订单按公司规定的支付方式进行兑付。
系统中随订单按公司规定的支付方式进行兑付。
品牌部规划全年费用片区申报季度规划方案品牌部申报全国季度案市贸部申报合同季度规划案片区根据规划案申报明细执行方案市贸部审核报销促销方案市贸部随客户订单兑付费用并回填兑付数据促销费用管理流程促销费用管理流程关联业务办理概述四：
订单管理确认客户订单需求确认客户订单需求审核客户订单审核客户订单存货生产方式订单即可承接出货存货生产方式订单即可承接出货按单生产方式订单应加以汇总，形成按单生产方式订单应加以汇总，形成“月份产销计划表月份产销计划表”，作为制定生产计划的，作为制定生产计划的依据并按交期完成计划依据并按交期完成计划成交通知库存核对发运制单整装备运生产运输安排客户反映客户客户订单审核各销售组织业务人员按规定负责客户资料的收集、整理和传递各销售组织业务人员按规定负责客户资料的收集、整理和传递;根据片根据片区销售计划按规定时间申报产品需求计划；及时审核客户订单的完整性及区销售计划按规定时间申报产品需求计划；及时审核客户订单的完整性及费用使用的真实性，并及时进行传递。
费用使用的真实性，并及时进行传递。
市贸部计划管理员根据品牌部审定后的产品需求计划，在市贸部计划管理员根据品牌部审定后的产品需求计划，在SAP系统内创系统内创建计划协议。
建计划协议。
总调室生产调度管理员参照产品需求计划按交货期进行生产调度和安总调室生产调度管理员参照产品需求计划按交货期进行生产调度和安排生产。
排生产。
市贸部费用审报员在规定时间内对片区促销费用进行审核报销。
市贸部费用审报员在规定时间内对片区促销费用进行审核报销。
市贸部订单管理员审核及时审核客户订单，在市贸部订单管理员审核及时审核客户订单，在SAP系统创建销售订单。
系统创建销售订单。
财务部帐务往来管理员根据销售订单对客户资信情况进行审核。
财务部帐务往来管理员根据销售订单对客户资信情况进行审核。
物流公司订单管理员根据销售订单制作外向交货单。
物流公司订单管理员根据销售订单制作外向交货单。
物流公司库房管员根据外向交货单进行产品拣配发运。
物流公司库房管员根据外向交货单进行产品拣配发运。
财务部财务部销售发票管理员根据发货过帐的外向交货单开具销售发票，并及销售发票管理员根据发货过帐的外向交货单开具销售发票，并及时邮寄客户单位。
时邮寄客户单位。
业务办理岗位人员操作规范业务办理岗位人员操作规范谢谢谢谢
升级会员 