创办境外加工贸易企业的经验之谈2完整篇doc.docx

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创办境外加工贸易企业的经验之谈

1.境外企业的创立和发展应有一个循序渐进的过程。

可先采用以贸易为先导，由小到大，由合资到独资，由单一品种到多品种经营，逐步建立发散式营销网络的做法很有借鉴意义。

2.在海外企业的发展过程中会出现许许多多的困难和问题，如：

合作方的变化、市场行情的变化等等。

亚洲金融危机后，境外企业的效益骤然下降，但未因暂时的困难而放弃这一基地，相反及时地采取了各种有效措施进行调整，如变更股权、调整产品品种和营销网络等以适应海外市场的变化，使海外企业不但能生存下来，还能够进一步发展壮大。

其原因有以下几个：

（1）企业进行海外投资有长远打算，这使它在困难面前不退缩，并能及时地采取各种方式解决困难。

相反，游击队式的做法是难以持久的。

（2）海外企业具有较强的应变能力，这是海外企业得以生存和发展的重要保证。

创办境外加工贸易企业的经验之谈

1.境外企业的创立和发展应有一个循序渐进的过程。

可先采用以贸易为先导，由小到大，由合资到独资，由单一品种到多品种经营，逐步建立发散式营销网络的做法很有借鉴意义。

2.在海外企业的发展过程中会出现许许多多的困难和问题，如：

合作方的变化、市场行情的变化等等。

亚洲金融危机后，境外企业的效益骤然下降，但未因暂时的困难而放弃这一基地，相反及时地采取了各种有效措施进行调整，如变更股权、调整产品品种和营销网络等以适应海外市场的变化，使海外企业不但能生存下来，还能够进一步发展壮大。

其原因有以下几个：

（1）企业进行海外投资有长远打算，这使它在困难面前不退缩，并能及时地采取各种方式解决困难。

相反，游击队式的做法是难以持久的。

（2）海外企业具有较强的应变能力，这是海外企业得以生存和发展的重要保证。

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：

（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。

）

4.3后续研发计划：

（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。

）

4.4研发投入：

（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。

）

4.5技术资源和合作：

（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。

）

4.6技术保密和激励措施：

（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。

）

四行业及市场

5.1行业状况：

（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。

）

5.2市场前景与预测：

（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。

）

5.3目标市场：

（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。

）

5.4主要竞争对手：

（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）

5.5市场壁垒：

（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）

5.6swot分析：

（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）

5.7销售预测：

（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）

五营销策略

6.1价格策略：

（销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策）

6.2行销策略：

（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法）

6.3激励机制：

（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制）

六产品生产

7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）

7.2生产人员配备及管理

七财务计划

9.1股权中小企业融资数量和权益：

（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）

9.2资金用途和使用计划：

（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

）

9.3投资回报：

（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。

）

9.4财务预测：

（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。

）

八风险及对策

11.1主要风险：

（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。

）

11.2风险对策：

（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。

）

创办企业计划书

（二）

1.创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。

并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：

①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。

2.产品

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。

3.服务要求

我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

4.竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

5.营销策略

我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。

我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。

我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

6.具体目标

发展规划：

短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。

7.创业团队

我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8.财务计划

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

9.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

10.可行性分析总结

（1）市场可行性：

在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

（2）产品可行性：

我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

（3）经济可行性：

我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

（4）盈利可行性：

我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

低碳经济中的技术突破，将引起人类第四次工业革命——中国不甘其后，从最近各地政府大刀阔斧地节能减排就可看出其决心。

最近国家十二五规划明确提出要建设资源节约型经济，节约能源，降低温室气体排放强度，发展循环经济，推广低碳技术。

同时还强调要发展战略性新兴产业，里面包括例如新能源，节能环保等多类低碳产业。

可见，低碳经济并非是一个纸上的概念，而是一个已经在飞速发展，在未来国家大力支持的产业。

政策扶持创造发展空间

从历史上看，中国经济推动主要由政府进行，政府对产业的大力支持将很大程度上反映在相关行业股票中。

例如1998年中央正式启动《住房制度改革》，大力支持以商品房为首的房地产建设，房地产经历了黄金十年。

期间，万科A总市值由1998年1月1日的63.62亿元上升到2008年1月1日的1981.89亿元，同期增长30.15倍，而上证指数仅增长338倍。

而如今，国家开始大力支持低碳经济的发展，并且列入新的五年计划，由于政策一般有很强的连续性，对低碳经济将是一个持续性的支持，相关产业将迎来飞速发展。

作为经济晴雨表的股市，相关板块也会对应起飞，迎来一个如同房产十年一般的发展良机。

再如2002～2005年，中国GDP结构调整，进出口贸易量大幅增加，中国经济对外依存度从2002年的50%增加到2004年底的近70%。

其间，股市经历了大调整，上证指数下跌21.69%，但机场港口、航运物流、钢铁等受政策扶持的出口相关行业在其间仍然取得8.19%的累计正收益。

分年看，每年收益率都高于上证指数表现。

低碳经济将是未来中国发展重要的引擎。

从宏观经济来看，外需不足和人民币升值压力带来出口拉动存在不确定性，巨大的能耗又使得未来继续依靠投资拉动GDP增长的难度显著加大。

消费和新兴产业将是未来几年中国经济最重要的增长动力，而低碳相关行业又是新兴产业中最重要的一块。

直接接触明星板块

普通投资者可通过直接投资市场中低碳概念的板块和上市公司，分享成果。

目前已经有许多优秀的低碳概念公司上市交易，形成了较完整的碳金融概念投资板块，按其产业链和重要程度来分，可以分为节能减排、新能源和CDM这3个领域。

蕴含在节能减排中的机会

节能减排主要是对现有工业生产进行改造，达到节约能源和减低排放的目的。

目前风险小，成本低，应用空间大。

涉及到这方面的上市公司有很多，其中不乏优秀者。

如工业领域主要针对提高燃料运用效率的锅炉和利用电能的电机。

华光股份主要生产大型循环流化床锅炉，市场份额为40%左右，这是目前十一五规划中重点发展的节能型锅炉。

中科三环是中国最大全球第二大钕铁硼磁性材料制造公司，技术先进，该材料可以广泛应用于永磁电机，发改委已将其作为节能推广产品，未来有望取代传统电机。

建筑领域中，主要是涉及到保温材料，实现建筑物的保温节能以及利用智能建筑节能。

烟台万华主要生产PU板（聚氨酯板）的原料，PU板和XPS板将成为我国保温材料的最主要发展方向。

目前我国聚氨酯90%以上应用于皮革纺织等，在美国，硬泡聚氨酯应用在建筑上的比例已达其总量70%左右，随着低碳节能的推进，其在建筑上的需求将有爆发性增长。

泰豪科技是国内唯一融合建筑电气节能设备和智能建筑系统集成技术的供应商，已经成长为国内智能建筑电气的行业龙头之一。

照明领域，发展重点在于LED灯取代节能荧光灯。

浙江阳光进行节能电光源、照明电器、仪器设备的开发、制造和销售，目前公司的节能灯产量约为2亿只以上，占全球比重11%左右。

减排领域主要包括脱硫处理，固废处理和污水处理的相关设备制造。

如合加资源、华光股份、城投控股等，都是涉及到固废处理的相关企业，龙净环保、浙大网新、同方股份、菲达环保、凯迪电力、国电南自等都是处理脱硫业务的企业。

新能源

新能源主要涉及到对新型能源的开发、传输和利用。

例如采取水电、核电、太阳能、潮汐能、生物能等各种发电措施。

在传输中，采取智能电网方式，最大程度节约能源，降低能源在电网系统的消耗。

在使用上，采取新的能源使用方式，例如新能源汽车取代传统汽车。

在生产上，太阳能将是一个新的增长潜力点，太阳能薄膜电池则是新的热点，比传统的太阳能电池有更高效更轻薄的特性。

金晶科技提供薄膜电池最主要的原材料之一超白玻璃，薄膜电池行业的高速增长将对其带来巨大需求。

另外作为新能源概念的，智能电网方面有平高电气，国电南瑞等。

CDM

CDM就是常说的清洁发展机制，任何有益于生产温室气体减排和温室气体回收或吸收的技术，都可以作为CDM项目技术。

目前提出该项目的公司，大部分为电力相关公司，其他主要有涉及到水泥、钢铁、化工等。

例如上市公司中，三爱富和浙江巨化是CDM项目的直接受益者，已经获得CER的减排量。

这两家公司都是已经获得了相关HFC23分解项目。

有不少电力公司也推出了CDM项目，例如华能国际的风电项目，包钢股份的高炉煤气燃气蒸汽联合循环发电项目等。

低碳先锋首开行业赚钱先河

除了直接投资相关行业，让专业的投研人员帮你筛选相关低碳行业明星板块和个股也是一条途径。

国内首只专注于低碳行业的公募基金——汇丰晋信低碳先锋基金主要投资于受益于低碳经济概念、具有持续成长潜力的上市公司，通过积极把握资本利得机会以拓展收益空间，以寻求资本的长期增值。

该基金将不低于80%的股票资产投资于受益低碳经济领域的上市公司，可大致分为两类。

直接从事于低碳经济主题

这是指直接从事低碳经济12:

18:

2512:

18:

26的领域，受益于低碳经济所带来的高收益的上市公司。

对此类上市公司筛选的标准主要看主营业务中具有或未来即将具有直接从事与低碳经济主题型相关的业务。

公司盈利前景明确，受益于低碳经济主题带来的高回报且经营状况良好。

与低碳经济主题密切相关

此类上市公司主要体现在传统高碳排放行业中因引入新技术、新设备，使企业的单位能耗下降，并使企业直接受益的相关上市公司。

对此类公司，关注其受益于低碳经济的程度及形式。