汽车市场调查报告1.ppt

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报告日期：

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20122012年年66月月11日日以合川为调查范围以合川为调查范围目录背景分析调查可行性结果分析2211334455调查计划调查总结前言汽车工业已成为国民经济发展的重汽车工业已成为国民经济发展的重要动力和当前经济领域中投资的热点，要动力和当前经济领域中投资的热点，中国汽车产业呈现出蓬勃发展的趋势，中国汽车产业呈现出蓬勃发展的趋势，使得中国汽车整车销售企业对当前汽车使得中国汽车整车销售企业对当前汽车类特别是汽车整车销售专业人才提出了类特别是汽车整车销售专业人才提出了一些更高的要求。

对于目前汽车营销人一些更高的要求。

对于目前汽车营销人员普遍低学历的现象，用人单位愿意招员普遍低学历的现象，用人单位愿意招聘汽车营销专业毕业生，他们觉得这些聘汽车营销专业毕业生，他们觉得这些学生专业知识丰富，而且年轻够活力。

学生专业知识丰富，而且年轻够活力。

但是也提出了汽车营销专业毕业生相当但是也提出了汽车营销专业毕业生相当于当前员工来说，劣势也是很明显的，于当前员工来说，劣势也是很明显的，主要是毫无工作经验，沟通能力不足。

主要是毫无工作经验，沟通能力不足。

调查背景大学毕业生就业问题一直是学生、家大学毕业生就业问题一直是学生、家长、学校和整个社会共同关注的热点问题。

长、学校和整个社会共同关注的热点问题。

促进毕业生充分就业是社会是构建和促进毕业生充分就业是社会是构建和谐社会的一项重要部分。

在目前就业难，谐社会的一项重要部分。

在目前就业难，难就业的情况下正确择业，快速就业，避难就业的情况下正确择业，快速就业，避开毕业即失业的厄运。

开毕业即失业的厄运。

希望大家都能找到一个专业对口或者希望大家都能找到一个专业对口或者自己喜欢的工作。

自己喜欢的工作。

可行性分析完成我们的调查课题，需要进行一定完成我们的调查课题，需要进行一定量的统计调查工作，不仅可以将课上学到量的统计调查工作，不仅可以将课上学到的理论付诸于实践，还可以提高小组的团的理论付诸于实践，还可以提高小组的团队合作能力，了解当前汽车整车销售店对队合作能力，了解当前汽车整车销售店对于汽车营销专业毕业生的看法、需求和建于汽车营销专业毕业生的看法、需求和建议，将这些问题及时的反馈给在校大学生，议，将这些问题及时的反馈给在校大学生，好让他们利用在校的时间提高自己，在走好让他们利用在校的时间提高自己，在走出校园后，迅速的完成身份上从学生到企出校园后，迅速的完成身份上从学生到企业员工的转变，快速的适应工作环境。

业员工的转变，快速的适应工作环境。

课题价值知识及资信的优势

（1）小组成员的优势）小组成员的优势

（2）地理位置及资信优势）地理位置及资信优势（3）研究对象的优势）研究对象的优势调查意向在当前就业难的情况下，了解汽车营销专业学生就业形势和前景，正确分析其原因，制定有效的解决方案。

调查目的通过对汽车销售企业的调查，了解他们对汽车营销专业学生的看法、要求和建议。

了解汽车销售企业营销人员的待遇和福利情况。

了解汽车销售企业对员工的有哪些方面的培训。

帮助汽车营销专业的同学认识自身各个方面的不足，并加以提升。

调查对象总经理销售经理店长资深销售顾问调查内容1.被调查者的职位和公司名称。

2.被调查者对汽车营销专业学生的看法。

3.被调查者公司对汽车营销专业学生的需求。

4.被调查者公司对汽车营销专业学生的要求。

5.被调查公司给汽车营销学生的待遇和福利。

6.被调查者给汽车营销专业学生的建议。

时间安排调查时间：

本次调查用了21日、22日、24日三天时间。

调查期限：

从5月21日到6月3日共两周的时间，完成调查计划、调查实施、调查分析、撰写报告、成果展示几个方面的工作。

调查方式以问卷调查为主，结合访谈的形式。

调查方法本次调查通过对合川地区汽车整车销售企业发放问卷和访谈的方式，共发出22份问卷，回收22份问卷，其中21份为合格问卷，合格率达到了95.4%。

最后采用资料统计，数据相关比较等方法进行分析。

此次调查访问了21家汽车整车销售公司，其中16家表示愿意招聘汽车专业的应届毕业生，占到了总数的76%.可以看出就业的前景还是很大的。

12家公司谈到汽车营销专业毕业生工作的劣势首先是没有工作经验，其次是沟通能力不足。

从公司开设以来，某月销售顾问的最高工资有4家拿到了6000元，其中有一家最高的拿到了15000元，可以看出汽车销售行业的发展潜力还是很巨大的。

11数据分析数据分析应届毕业生在工作方面存在最大的劣势主要在于应届毕业生在工作方面存在最大的劣势主要在于没有工作经验、沟通能力不足，所以需要我们积累工没有工作经验、沟通能力不足，所以需要我们积累工作经验，提高沟通能力。

作经验，提高沟通能力。

但我们也有很好的优势：

专业知识丰富、年轻有但我们也有很好的优势：

专业知识丰富、年轻有活力、可塑性强。

活力、可塑性强。

22公司在招聘营销人员时一般是通过公司在招聘营销人员时一般是通过校校外招聘会、报刊杂志、网络招聘和熟外招聘会、报刊杂志、网络招聘和熟人介绍人介绍，但更多的选择是他们有自己的，但更多的选择是他们有自己的招聘途径。

招聘途径。

同时，在招聘时主要会经过同时，在招聘时主要会经过简历筛简历筛选、面试、试用期试用选、面试、试用期试用。

33在招聘销售人员指标中，最关注的三个指标：

专业知识、在招聘销售人员指标中，最关注的三个指标：

专业知识、语言表达能力、人际交往能力。

可以看出，人际交往是必不可语言表达能力、人际交往能力。

可以看出，人际交往是必不可少的。

少的。

44形象气质形象气质思想品德思想品德学习能力学习能力专业知识专业知识语言表达语言表达英语水平英语水平人际交往人际交往119715151301、对于销售人员的性别要求：

有21家销售店有三家对销售人员有性别要求，其余18家都同时招聘男女销售人员。

2、对销售人员主要是三个月和一个月的试用期为多，也会对招聘的应届毕业生进行专业的销售培训。

3、汽车销售公司给汽车营销应届毕业生的底薪是800-1200家。

即使毫无业绩也可以紧张的维持日常生活开支。

55其他要求其他要求应届毕业生得到的培训应届毕业生得到的培训11、产品知识、销售流程、销售话术、产品知识、销售流程、销售话术、专业知识；专业知识；22、接待、礼仪、销售技巧、岗前培训；接待、礼仪、销售技巧、岗前培训；33、经试用期后合格了，统一到厂家进经试用期后合格了，统一到厂家进行专业销售培训；行专业销售培训；44、老员工带、到老员工带、到4S店免费培训、一对店免费培训、一对一培训；一培训；66成为正式员工可得到的福利成为正式员工可得到的福利多数汽车销售人员都表明国家规定的福利多数汽车销售人员都表明国家规定的福利都享有；都享有；四险：

养老保险、医疗保险、工伤保险和四险：

养老保险、医疗保险、工伤保险和失业保险四种保险；失业保险四种保险；五险：

五险：

养老保险、医疗保险、工伤保险、养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险；失业保险和生育保险；一金：

住房公积金；一金：

住房公积金；77对应届毕业生的建议对应届毕业生的建议1、吃苦耐劳、专业知识；、吃苦耐劳、专业知识；2、形象、礼仪、气质；、形象、礼仪、气质；3、学习能力、善于沟通、外向活泼；、学习能力、善于沟通、外向活泼；4、良好的心态、应以学习锻炼为主；、良好的心态、应以学习锻炼为主；5、能熟练驾驶汽车；、能熟练驾驶汽车；6、加强学习能力及社会阅历；、加强学习能力及社会阅历；7、了解车辆，懂汽车日常维护保养；、了解车辆，懂汽车日常维护保养；8、开始不要太注重待遇，要有自信毅力。

、开始不要太注重待遇，要有自信毅力。

88后记后记此次调查的不足首先在于受到了地此次调查的不足首先在于受到了地域的限制，合川的汽车销售市场未形成域的限制，合川的汽车销售市场未形成较大规模，调查的结果只能反映合川地较大规模，调查的结果只能反映合川地区的情况。

其次是调查深度不够，然后区的情况。

其次是调查深度不够，然后就是被调查者的敷衍。

就是被调查者的敷衍。

如果有机会，我们下次的调查会做如果有机会，我们下次的调查会做的更好！

的更好！