爱维龙媒XX油田公司战略发展咨询报告.pptx

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1爱维龙媒咨询集团XX油田公司战略发展咨询报告2导读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二历史回顾现状分析战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略问题四战略问题四趋势判断3XX油田取得成功的关键是石油行业垄断以及XX油田的大力支持核心竞争力：

原油开采核心竞争力：

原油开采特低渗透油田开采技术成熟的员工队伍管理规范化与地方政府的良好关系市场市场市场市场成功因素成功因素企业内部外部环境改进技术、努力降低成本成立合资公司、合理利用资源规范化管理行业垄断为企业提供保护大庆油田在政策、投入的大力支持4所以，确保XX油田长期、稳健地向前发展是目前需要考虑的战略问题问题一：

如何看待采油业务的未来发展？

问题二：

XX油田应选择什么样的扩张模式?

问题三：

未来五年乃至十年，XX油田要达到什么样的目标？

问题四：

如何实施已经选定的战略？

5国际石油工业巨头-埃克森公司组织设计公司采取集中控制、分散活动的原则。

总部设在纽约，总部本身不进行具体业务活动，子公司和企业的业务领导由地区分部和分公司负责。

但是分公司、子公司又是高度独立的，各有自己的董事会和经理人员来管理公司的业务。

埃克森公司采取事业部组织结构：

埃克森公司采取事业部组织结构：

埃克森美国公司埃克森国际公司埃克森勘探公司埃克森化工公司埃克森煤炭和矿业公司负责美国国内油气开发、炼制和销售业务负责北美地区以外的油气生产、炼制、运输和销售业务负责加拿大以外的全球油气勘探业务负责埃克森公司全世界的化工业务负责除加拿大以外的全球煤炭和矿产的勘探、开采和经营6导读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略问题四战略问题四石油供需分析石油政策分析WTO影响采油业务建议如何看待采油业务的未来发展？

7未来二十年世界石油需求稳步增长，供需大致平衡,需求略大于供给单位：

万桶/日资料来源：

美国能源部能源情报署1999年年递增率年递增率=1.8%8世界石油储量主要分布在中东和北美洲，储采比最高为中东地区世界主要地区和国家石油资源储量与储采比对比资源储量资源储量储采比储采比550550255255109109233.85233.851231.91231.9114.95114.95北美洲北美洲南美洲南美洲西欧西欧非洲非洲中东中东中国中国单位：

亿吨单位：

亿吨单位：

年单位：

年世界排位中前世界排位中前20家大型石油公司垄断了全球已探明优质石油储量的家大型石油公司垄断了全球已探明优质石油储量的819我国石油资源分布:

西部储量和可开采量最大,松辽油区开发程度最高,西部和海上油区探明程度较低,潜力大单位：

亿吨单位：

亿吨10但石油资源品位不高，若勘探开发技术上没有重大突破，我国原油产量不可能出现飞跃我国剩余石油储量74.3%以上分布在中西部，自然条件恶劣，难开采资源比重较大年增储量品质变差，新增可动用可采储量难以弥补采出量老油田进入开发后期，属高含水、高采出阶段，对技术依赖程度越来越强石油储量资源状况导致我国原油勘探开发成本还有上升趋势，削弱国际竞争力11未来二十年中国原油持续供不应求，2010年供求缺口约为0.95-1.1亿吨，2020年约为2.05-2.4亿吨270-310175-200370-420165-18095-110205-240资料来源:

国家计委能源研究所单位：

百万吨单位：

百万吨国内原油增长速度低于原油需求增长速度，国内原油供需缺口逐年加大12为了解决石油安全问题，国家积极鼓励国内石油企业走出去参与国外石油勘探开发，分享世界石油资源简化国际化经营的审批手续；建立国家专项基金，鼓励并协调石油公司参与竞争，开展国际化经营；鼓励在境外设立油气生产基地，同时带动国内技术、装备物资出口和劳务输出。

鼓励政策采取积极的财务和税收政策和放宽境外油气项目的投资限额；13XX油田油田面临新的行业环境，应充分关注成本问题面临新的行业环境，应充分关注成本问题单位：

美元单位：

美元/桶桶壳牌壳牌XX美孚美孚BP中石油中石油XX油田油田原油生产成本与国外巨型石油原油生产成本与国外巨型石油公司存在着差距。

公司存在着差距。

1、简化地面工程建设；、简化地面工程建设；2、进行无油管采油；、进行无油管采油；3、钻小井眼井；、钻小井眼井；4、改进经营管理，减少、改进经营管理，减少管理费用；管理费用；5、具体措施：

具体措施：

14并在低渗透油田开采技术上有新的突破，加强自己的核心优势加强与科研单位、高校的技术合作，通过他们专业性的技术咨询和技术服务，来指导油气勘探，提高油气产量。

保证成果转化的资金投入。

油田列出专项资金用于工业性试验，并从经济效益中提取一定比例作为科研人员及有关人员的奖励资金。

强化中试环节，组织好科技示范工程。

在典型区块上将多种技术综合集成，配套应用，取得成功经验后，在全油田大面积推广，形成工业化生产能力。

把好科技成果转化的第一道关口。

加强信息调研，弄清影响油田当前生产和长远发展的关键技术问题，分轻重缓急，组织多学科、多专业的联合配套攻关。

不断加强地质和工艺、强化老区和开发新区、研究所和采油队三个方面的有机结合，形成结构优化、布局合理的科技工作体系。

保保障障措措施施现代企业必须依靠科技创新、技术进步，来提高效益现代企业必须依靠科技创新、技术进步，来提高效益15导导读读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略问题四战略问题四公司资源分析公司能力分析备选行业研究战略扩张建议XX油田应选择什么样的扩张模式?

16公公司司内内部部资资源源财务资源人力资源技术资源隐形资源物资资源厂房土地、生产设备、材料等各种专业和素质的管理者和生产者技术能力、科研成果等品牌形象，公司文化，员工忠诚度等营业利润、投资收益、银行授信额度判断公司如何进行战略扩张，首先应分析公司现有内部资源17利用度指资源被使用的程度；转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度；对企业资源的评价可以通过“利用度转移性矩阵”来描述，活力资源及其周围的资源对企业的战略扩张起到支持作用这部分资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象。

这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持。

利用度转移性低低中中高高闲置资源固化资源活力活力资源资源1854%员工认为公司人浮于事、工作任务不饱满，56%员工认为公司干部队伍不能满足公司将来发展，公司人力资源利用度低资料来源：

企业文化部员工思想状况问卷调查员工对公司工作任务不饱满的看法员工对公司工作任务不饱满的看法员工对公司干部队伍能否满足公司将员工对公司干部队伍能否满足公司将来发展的看法来发展的看法19非石油专业员工在公司比重小，但公司青年员工数量多，其学习能力强，公司人力资源转移性为中偏弱31-3531-35岁岁14%14%36-4036-40岁岁5%5%41-5041-50岁岁7%7%5151岁以上岁以上21%21%3030岁以下岁以下53%53%员工年龄结构情况员工年龄结构情况员工专业组成情况员工专业组成情况资源来源：

爱维龙媒内部访谈20人力资源对XX油田战略扩张支持度中等人才结构比较单一。

公司缺乏法律、管理、营销等方面的专项人才，制约了公司长远发展。

公司正式员工中，35岁以下为67%，年龄结构合理，员工具有进一步学习和提高的能力。

活力资源高高利用度转移性低中低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度人力资源21XX油田在特低渗透油田开采领域积累了丰富的经验,技术研究成果具有很强的应用价值，其利用度高1993年年-2000年技术研究成果累计获奖次数年技术研究成果累计获奖次数技术研究成果利用情况技术研究成果利用情况资料来源：

爱维龙媒内部访谈单位：

项22获奖成果获奖成果数量数量应用方向应用方向XX油田同步注水开发试验等19油田开发低频震荡技术在XX油田的应用与认识等4采油工艺外围油田抽油机井口工艺简化装置研制1地面建设XX油田注水系统清防垢工艺技术研究等17采油技术技术研究成果针对性强，主要应用于特低渗透油田开发、地面建设、采油工艺和采油技术,无法转移到其他领域,其转移性低资料来源：

爱维龙媒内部访谈1993年年-2000年技术研究成果应用方向年技术研究成果应用方向23技术资源对油田实施战略扩张支持不大公司技术资源针对性强，属固化资源，只能用于支持主业，扩大采油生产规模。

技术资源高高转移性低中利用度低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度24榆树林油田财务状况良好,资金大量闲置,其利用度低现金状况现金状况自由现金流（万）49951.3现金满足投资比（倍）3.24偿债能力偿债能力资产负债率43.55%现金流动负债比311%（修正）现金债务比230%资金闲置公司现金回收能力强，自由现金流近5亿元，自有现金完全满足产能建设投资和存货投资。

偿债能力高、融资空间大公司负债水平较低，其中有方投资8亿和XX方投资1.5，拟转为股权，无偿还压力。

财财务务资资源源利利用用度度低低资源来源：

2000年12月31日财务报表2000公司财务数据公司财务数据25财务资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源，对XX油田战略扩张支持作用很大公司现金充裕，财务状况良好，能,为公司多元化战略提供资金支持财务资源财务资源高高转移性低中利用度低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度26物资资源在“利用度-转移性矩阵”中属于固化资源，对公司战略扩张支持度差物资资源高高转移性低中利用度低中公司主要设备利用度偏高，并全部用于采油，无法外采油业以外转移。

公司的地理位置偏僻，使得土地、厂房等基础设施转移性差。

高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度27XX油田隐形资源利用度中等，转移性中等公司文化得到公司员工普遍认可，但企业文化建设没有进一步发展，已落后于环境变化，同时公司内部存在一些国有企业的普遍弊病，阻碍公司的长期发展。

公司作为XX油田的子公司，可以利用“XX油田”这个品牌走多元化战略，但公司依托“XX油田”这个品牌有两个缺陷：

1.品牌并不归公司所有，与XX油田兄弟公司竞争中没有品牌优势。

2.石油以外行业中，“XX油田”品牌没有优势。

员工忠诚度员工忠诚度89%员工认为公司的发展与个人发展息息相关员工认为公司的发展与个人发展息息相关公司文化公司文化品牌品牌资料来源：

企业文化部员工思想状况问卷调查28隐形资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源周边资源，对XX油田战略扩张支持度中等活力资源高高转移性低中利用度低中隐形资源高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度公司作为XX油田控股子公司，可以利用此隐形资源开拓XX油田市场。

29综合判断：

财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力；物资资源和技术资源支持度低，无法直接利用高利用度低中隐形资源低中高转移性财务财务资源资源物资资源技术资源高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度人力资源30导导读读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略问题四战略问题四公司资源分析公司能力分析备选行业研究扩张方向建议XX油田应选择什么样的扩张模式?

31战略扩张是利用XX油田现有资源与能力进行延伸物资隐形财务技术人力核心业务研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，进入新行业生产不同的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场，销售新产品利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务通过资源和能力进行延伸，实现业务间对资源和能力的共享，分担成本费用，分散风险，增强企业整体竞争优势。

32XX油田研发能力主要服务于采油生产，延伸性不强技术资源人力资源财务资源研发能力研究设备主要服务于采油业务技术人员专业技能集中于石油地质和开采领域研究工作集中于采油工程和油藏工程技术研发人员占公司员工总数3%每年科研经费约200万元，占公司收入0.25%延伸性不强