产品推广方案.docx
《产品推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品推广方案.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
产品推广方案
2018产品推广方案
【-产品___经验___演讲稿】
以下是的2018产品___方案，欢迎阅读！
篇一
名称××电动车上市___方案受控状态编号
执行部门监督部门考证部门
一、___目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品___期的时间长度，尽快进入成___，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的*，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市___提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：
电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：
电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：
经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：
对电动车的认识、熟悉的品牌、影响___的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点*
三、产品策略
1.产品定位：
品牌定位于中高档系列。
2.___策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户___统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品___介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品___
1.___方面
本公司针对××牌电动车推出的___，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视___以省级台和县级台为主;报纸___主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业___和行业___对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发___兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3.___营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间：
xx
2.上市区域：
以北京、天津、___、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通___，妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡，建立客户档案
3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部：
主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：
主要负责市场调研、营销策划和___管理等工作。
篇二
一、营销环境
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，*已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会___。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于___而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
（产品定位就显得格外重要）
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
二、营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的___）
3现在的___大都带有此类功能,且同类产品___悬殊太大
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）
6促销方式局限化,渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三、营销方案
1队伍组建（周期费用）
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
2产品定位（周期费用）
给产品重新定位。
通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。
如：
“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。
”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打___你的品位够吗?
车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?
车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。
”“这是一个交通事故频发的时代!
‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?
”（现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的___，对于谐音我们可以想想做做工作。
当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
\
3___策略（周期费用）
拉大零___差价，调动___商，中间商积极性。
如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。
如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品___为参考。
适当调整___，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障（周期费用）
品牌驱动生活，服务决定价值。
这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。
（米其林轮胎的___语特别吸引人：
每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）
5树立车哥大品牌（周期费用）
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。
因此再列一个条目：
a信息收集并策划___（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。
同时我们也缺乏消费者___信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。
那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。
这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。
也就是出点子，出“*主意”）：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
3在信息累积后采用___，___，寄函（一定要手写,一定要贴邮票），登门，驾驶安全交流会….的方式___营销。
4___十堰不定期的汽车行业信息。
如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b___宣传。
（___宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。
它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。
广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。
如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。
）
1前期推出形象___，打出名气。
我们可以尝试电台和如雅中___之类流动报刊___交叉进行宣传。
电台___先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。
中期做雅中___，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个___闲谈的口料。
（合适的夸大采用网上搜索的方式。
）
2开召商会，发展三级代理商。
突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。
（在电台___打出后有一定反映的同时再进行更好，）
3重大节日推出促销___。
我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识*-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行___工作，接触消费者。
派我们的___去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：
___和建材业。
之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后___预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。
5进行___行销。
利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。
如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打___。
（我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台___里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。
）
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球），有目的的发放。
如大型停车场，汽车美容店,酒店___…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个___人员，提薪。
这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。
这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末___汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g___产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商）,赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h___汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并___本产品。
不定期___各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊）,布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。
如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。
促销活动的策划。
四、后记
费用预算。
何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。
所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。
这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。
让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!
延伸阅读
产品网络___方案
（一）
1、确定______的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天___访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、___被链接的数量、注册用户数量等。
2、在___发布运营的不同阶段所采取的______方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体______方法，如登录搜索引擎的名称、网络___的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、______策略的控制和效果评价。
如阶段___目标的控制、___效果评价指标等。
对______计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
案例：
某___的___计划（简化版）这里将一个___第一个___年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：
___策划建设阶段、___发布初期、___增___、___稳定期。
某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个___来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该___制定的___计划主要包括下列内容：
1、______目标：
计划在___发布1年后达到每天___访问用户2000人，注册用户___人；
2、___策划建设阶段的___：
也就是从___正式发布前就开始了___的准备，在___建设过程中从___结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计；
3、___发布初期的基本___手段：
登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划___站的___）、与部分合作伙伴建立___链接。
另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业___发布企业新闻。
4、___增___的___：
当___有一定访问量之后，为继续保持___访问量的增长和品牌提升，在相关行业___投放网络___（包括计划投放___的___及栏目选择、___形式等），在若干相关专业电子刊物投放___；与部分合作伙伴进行___；
5、___稳定期的___：
结合公司新产品促销，不定期发送在线___卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件___；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类___来进行辅助___。
6、___效果的评价：
对主要______措施的效果进行跟踪，定期进行___流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的___手段，在效果明显的___策略方面加大投入比重。
产品网络___方案
（二）
一、___群发___法
多申请几个___号，（一般晚上12点到早晨8点比较好申请___号），把___装扮一下，就可以去申请加入___群，加入多个___群。
接下来就可以在群里___。
（建议：
最好不要直接在群内直接发___，会被___踢出群。
最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会更好）在___群里不要单纯的发“欢迎访问某某___”之类的___，而应该注意技巧，你可以选你___的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。
用几十个___，每个___加入几十个群，每天发一遍___。
平均50个___*每个___加入50个群*每个群50个人=75000人观看。
如果___更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。
即使排除不在线的___用户，效果也不容低估。
要忍辱负重，不怕被踢。
另外就是在___群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中推荐。
有人会说这个很简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很大的难度，自己建了十几个___交流群，每个群都是满员，只要___有新的内容，他就会及时发布到群里去。
这也成了他稳定一个流量来路。
在___群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。
一般上午效果不好，要发的话也应该在10:
30——11:
30。
下午3:
30——5:
00效果比较好。
晚上8:
30——9:
30才是最好时机，此时在线人数最多。
二、帖子___法
和______一样，要有好的效果，就先要了解客户群常去的___。
发贴也要有技巧，不要去别人的___发一些无谓的___帖，否则管理人员很快就会封你ID（账号），而应该象在___群里___一样，选精华，贴标题和链接。
___发贴在于___，持之以恒。
注册几十个几百个___，每个___注册几十个帐号，发表热门内容。
比如每天就去收集一些最新最热文章，文章内加上自己的链接，然后就到自己收集的___去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加您的文章。
发帖后及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。
注意换马甲，好的标题是______成败的关键。
我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，（）换成两个不同的标题去相应的___发，但是得到的结果就有很到的差异。
这里说的___是指___、社区、___等等一切网民可能聚集的地方。
XX___是个很好的地方。
______注意事项
1、选___
A.所选___和我们所要___的内容上最好相关。
（和___的内容相匹配）
B.所选___的人气和流量要高。
C.所选___比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好（有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的___如果版主一旦封号，你的损失就很大了）。
2、注册马甲
注册账号的时候，最好不要含有：
___，马甲等，让版主看到就反感的词。
最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。
3、仔细阅读版区规则
很多___的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险
4、内容选择
___的内容一定要是比较新的，比较火的。
如最近的一些内容：
小沈阳、央视新址火灾，看大家最近都在___什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做___来说内容的选择上是很重要的。
5、精编标题
标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。
显眼：
在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。
既然很突出，内容以及___链接的上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个的意思吧。
劲爆：
内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友___。
根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来帖子标题。
6、内容相关
你的___贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做___，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户___。
不要为了标题劲爆而不管内容。
7、顶帖技巧
顶帖不要一味的就是：
不错、很好、我去看了很不错这些东西。
一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。
另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。
容易看出是自己在顶。
8、顶别人帖并加链接
选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加___链接。
当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行___。
9、看形势
如果该___管理人员只要一见到你发的___链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。
如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。
10、查看流量统计结果
经过一段时间的___后可以看到在那里___的效果最好，那个______来的流量多，那么可以重点的在那几个___里坐___，效果不好的就直接放弃，另外选择更好做___的___。
11、版主关系维护
和___地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。
三、网摘___法
这是______的最好办法！
只要你推荐两篇好文章，在您的文章中加上链接，您就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。
推荐几个访问量比较大的网摘：
天天网摘，博采中心，加加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘，乐翻天娱乐精粹等。
推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！
在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑___。
向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。
一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。
如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。
根据经验，早晨8:
00——8:
30是向网摘推荐文章的黄金时间！
四、___营销法
软文要有发表的地方。
一个是发到___，文章站，一个是发到___里。
发到___里有个好处，不会被乱删。
在开通___的时候要先去加一些___圈子，群组。
在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。
获得更多的流量。
先说着这么多，有时间再拿出来给大家___，记住哦，___计划成功的关键：
取决于你是否有花时间去做，网络营销的成败就掌握在你的手中
产品网络___方案（三）
产品网络___方法：
秘诀一：
问答类___：
XX、天涯、搜狗、有道等各大问答___搜索与你商店相关产品的问题，如“___”、“便宜”、“___”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。
加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。
如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他___，那他一定会是你的终身客户。
秘诀二：
邮件___：
1.运用___群邮件___。
加q群，发群邮件。
___的群发邮件相当方便，只要___发送，群内所以成员都能收到你的来信
2.用邮箱营销软件。
这点可能大家用的不多，我以前在做___的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。
秘诀三：
______：
这是我们经常使用的法子。
两个问题：
1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：
别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！
基于这两点要求大家1.写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动。
附录发帖___是一种______的全新方式，他们整合___上的各种资源，进行总结性的，带有___性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
秘诀四：
______：
无论是淘宝___，新浪___，阿里___还是专业对口的___，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎___，从而达到___的目的。
秘诀五：
间接______：
各地的地方城市网___二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
秘诀六：
小礼物___：
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣___或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
秘诀七：
淘宝社区___：
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。
在社区加入一些人气旺的___进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在___的发帖
秘诀八：
活动___：
报名参加淘宝上的活动（适合自己店铺的活动）。
如：
___淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀九：
充分利用淘宝现有的促销工具进行___：
（1）订购满就送。
通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺___转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
（2）订购搭配套餐。
通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性___更多商品，提高店铺___转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀十：
超级买家秀___：
善用超级买家秀。
淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的___了。
秘诀十一：
直通车___：
淘宝直通车___是最直接能提升店铺流量的一种___方法。
选择好的有优势的宝贝进行___，宝贝___要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝___也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。
淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有___或因_
升级会员 