房地产楼盘的市场营销推广策略分析及实践毕业论文.docx
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房地产楼盘的市场营销推广策略分析及实践毕业论文
本科毕业论文（设计）
题目房地产楼盘的市场营销推广策略分析及实践
摘要
2014年以来，房地产市场的大幅调整导致各地进入救市模式，政府报告也将视线向住房消费、收购存量房，作为保障及鼓励居民基本居住和改善性需求等方面聚集，政府极大程度上对房地产市场采取了有利措施。
但是，事实上，目前我国房地产市场已不同于过去，当大多城市面临住房供大于求的现状时，即便采取鼓励住房消费、政府收购存量等措施，许多城市也都无法真正实现刺激大量购买房产的行为出现，房地产公司营销策略的选择将显得十分重要。
优秀的楼盘不但要有优越的地段，漂亮的外立面，良好的品牌效应，也应该有独树一帜、创新的营销策略，这样才能保证楼盘被消费者快速的接受和购买。
那么对房地产楼盘来说，如何获得良好的企业品牌效应，如何为楼盘的发展和销售提供助力，如何提升销售额，是企业营销推广的主要任务，也是楼盘销售的重要前提？
是本课题营销理论研究的重点。
本文以杭州某楼盘为例，从市场环境、产品、消费者等方面出发，通过SWOT分析法和麦肯锡七步分析法，提出房地产营销策略和后期实操，具有理论意义和现实意义。
关键词 房地产广告地产营销市场营销策略广告传播
引言
随着房地产业不断发展，中国房地产行业已从黄金时代进入白银时代，随着房地产市场完善、政策调控、产品升级、客户成熟，房地产营销推广也在不断成熟，从最初的报媒推广，产品策略到现在以人为本，营销推广在推广诉求上不断变化创新，并随着新媒体时代的到来，受众的接触形态和接受行为的改变，对房地产行业营销推广模式产生观念上的变革，时至今日，房地产营销推广发展到了对文化和精神的诉求的更高层级，对房地产营销推广变化的研究，对当下房地产楼盘营销推广具有很好的参考意义。
本文以杭州某楼盘为例，从市场环境、产品、消费者等方面出发，通过SWOT分析法和STP分析法，提出房地产营销策略和后期实操，具有理论意义和现实意义。
一、近三十年房地产业发展历程及营销推广的变化
（一）发展起步探索阶段（1998年之前）
1.房地产市场发展特征
1988年住房制度改革在我国全面推行，我国房地产业第一次经历高超和低谷交替的交叉期，随着市场经济手段的引入，房地产业营销推广迅速发展。
2.营销推广特征
营销推广以自发承认基本居住需求为特点。
体现在房地产广告上为，比如某某楼盘开业，欢迎选购，信息告知式的广告成为改革开放后最初的房地产广告，在大城市的报纸上，推广更多倾向于“第一”字眼，第一在那个时候，意味着领先。
那时候专职的地产广告公司兴起，开始尝试运用各种营销策略和广告进行宣传。
而且随着中海万科等开发商先后进入市场，物业管理和一些配套设施开始在市场上出现，除了广告外，发布会，明星效应，选美等推广宣传，吸引了消费者的眼球。
那时候，以小区内外环境、交通、价格是宣传主诉求点。
（二）房地产业黄金时代（1998年-2007年）
1.房地产市场发展特征
市场化改革阶段。
1990年到1998年社会主义市场经济体制日趋完善，房地产业商品化进程有序开展，房地产业进入平稳发展期，随着1992年邓小平南巡中，对深圳经济建设中房地产业所取得的成就予以充分肯定，房地产开发的热潮便席卷南海诸多沿海城市。
随着国务院不断下发住建通知，加快住房建设，1998年到2007年，这十年中国经济平均增速高达12%，城镇居民可支配收入从5160元上升到13785元，人口城镇化率从33%提升到46%，强大的住房需求使房地产行业迅速成长为国民经济重要支柱。
这一时期房地产投资和销售都处于高速增长状态。
2.营销推广特征
此时的房地产广告由产品至上开始逐渐过渡至人本至上，推广通过主动回应与满足居住需求为特点。
90年代初顺德碧桂园打出“给你一个五星级的家”“碧桂园式生活”等广告推广，开辟了以身份象征，子女教育，生活品质等附加值来卖房的先例，成为那一年代广告标杆。
90年代末，随着市场的成熟，以卖地段、卖文化、卖绿化等使用系列广告传达全面信息、运用悬念广告吸引眼球、以促销广告带动销售、通过高强度投放营造声势等广告策略逐渐被普遍使用。
即使包括广告在内的营销传播手段在此基础上继续发力也难以像之前一样创造出有差异的卖点难以继续快速地拉动消费。
与其他领域的新鲜事物观念、潮流结合将复合理念引入房地产广告从而创造新的差异。
房地产细分市场由此开启，如针对那时职场高级白领作为一个新兴的群体，他们的生活形态、消费观念、价值观念等和一般群体有明显不同，他们热爱生活，懂得享受生活，因为营销推广以目标群体喜爱的元素进行表现，如“慢，是生活的调子”“我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”、“生命，可以浪费在美好的事物上”等一些列广告出街后，迅速引起目标群里的喜爱，这种细分市场就在众多中高档住宅中脱颖而出，名噪一时。
（三）房地产业白银时代（2008-2017）
1.房地产市场发展特征
市场配置与政府调控阶段。
2003年之后，中国城镇化进程高速发展，房地产需求激增，房地产业向市场化快速移动，由于房地产属于资金密集型行业，进入门槛较低，在经历了黄金十年后，许多实体企业纷纷涌入房地产行业，使房地产行业竞争加剧，利润随之有所下滑。
。
与此同时，房屋空置率升高，房地产企业资金绷紧、烂尾楼等楼市怪相不断涌现
2.营销推广的特征
随着基本居住需求的满足，这个阶段以洞悉更高级的居住需求为特征，此时开发商开始进一步挖掘和激发消费者更新、更高级的居住需求，尤其是更加有开发潜力的需求，如对健康的需求，对朗诗科技住宅，激发了人们对科技的向往，或2000年SOHO现代城为代表的的对居家办公的居住需求等
（四）房地产业青铜时代（2017-至今）
1.房地产市场发展特征
过去二十年，为了防止房地产投资过热，国家陆续出台多部调控政策，可以说房地产行业是在密集的调控政策中蓬勃发展的，其发展动力主要源于中国城镇化提速和住房条件改善带来的房地产市场需求剧增。
2.营销推广的特征
在这一时期，大部分的房地产开发公司在一轮高低发展之后,己经集聚了雄厚的资本、掌握了先进的经营管理制度和优良的产业开发模式。
如今的这些公司渐渐侧重于宣传企业形象和产品品牌，此时的房地产营销已经进入重战略、重品牌、重可持续发展的品牌广告时代。
另外，随着国家“美好生活”理念的提倡，美好生活理念深入营销推广的核心，以人为本的服务理念成为房地产销售的核心理念。
2015年，新《广告法》的修订通过和施行新《广告法》，明晰广告文案表达规范；升值或投资回报文案表达规定；项目位置文案表达规定；价格文案表达规定；配套设施文案表达规定吸收了原《房地产广告发布暂行规定》中的若干内容，新增第二十六条——房地产广告专项规定板块。
对营销推广变化分析
二、房地产楼盘营销推广策略分析方法运用
（一）SWOT分析法
SWOT分析法是策略分析中常用到的分析法。
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
房地产营销策略中定位分析中可以使用SWOT分析法进行。
（二）麦肯锡解决问题七步法
图2-2麦肯锡解决问题七步法
步骤一：
清晰地陈述要解决的问题
清晰地陈述问题的特点：
一个主导性的问题或坚定的假设具体，不笼统有内容的（而非事实的罗列或一种无可争议的主张）可行动的以决策者下一步所需的行动为重点首要之务是对问题的准确了解
步骤二：
分析问题
为什么使用逻辑树？
将问题分成几个部分：
解决问题的工作可以分成智力上能够解决的几个部分，不同部分可按轻重缓急区分工作责任能分派到各人
保证问题获得完整地解决：
将问题的各个部分解决好，即可解决整个问题所分问题的各个部分各不相同，而且包括了各个方面（即没有重叠没有遗漏）
使项目小组共同了解解决问题的框架
协助重点使用组织框架及理论
在房地产项目的实际应用中，将项目的所有价值进行罗列，包括但不限于地段、品牌、景观、户型、层高、外立面等
步骤三：
淘汰所有非关键问题！
经常反复推敲过程中的第一步，在假设/理论及数据之间的来回穿梭，使用80/20的思考方式，重点努力解决最重要的问题，不仅要常问“那又会怎样”...而且还要问你忘了什么
进行一项较困难的研究分析时淘汰非关键性问题是掌握合理生活方式的关键对项目的所有价值罗列后，删繁就简，项目最最核心价值（1-2个）
步骤四：
制定详细的工作计划
麦肯锡七步工作法中，最佳工作计划为：
提早：
不要等待数据搜集完毕才开始工作经常：
随著反复仔细分析数据而修改、补充或改善工作计划具体：
具体分析，寻找具体来源综合：
同项目小组成员一起检测，尝试其他假设里程碑：
有序地工作，使用80/20方法按时交付
步骤五：
进行关键分析
需遵循的原则：
以假设和最终产品为导向
经常反复地进行假设和数据分析
尽可能地简化分析
仔细分析之前估算其重要性
使用80/20及简便的思维方法
从专家那里得到数据
对新数据采取灵活态度
同项目小组共享良计
对困难有所准备
勇于创新
不要只拘泥于数字-要题问“我要回答什么问题？
”
不要绕圈子
不轻言使用大的线性计划之类的工具
开阔视野，不要「见树不见林」
别钻牛角尖
经常给出比“图书馆数据”更清晰的指导方向
记住假设也是会被推翻
检验你的观点
眼光放远，探照前路
寻找突破性观点
步骤六：
综合分析调查结果，并建立论证
步骤七：
说故事（陈述来龙去脉）
准备故事图解：
画出你所持论点的完整结构，以每张图表上方的讯息文字串连成一个合乎逻辑又具说服力的故事。
三、房地产楼盘营销推广策略分析
房地产楼盘需要进行策略传播模型分析，即分析区域环境、市场环境及洞察消费者属性，以在此中发现策略传播价值锚点。
（一）区域环境分析
1.城市发展
1.1城市印象
1.2城市宏观经济环境
1.3城市重大规划
1.4城市空间格局
2.政策环境
2.1城市建筑规划限制条件
包括开放式小区规定、立面要求、造型（建筑类型）、层高、赠送等建筑规划限制条件；
2.2房地产政策
包括过去3年房地产政策情况，政策与供销关系表，土地购买政策，预售政策，限购限售限价政策等；
2.3银行贷款政策
包括主要银行首套房二套房认定条件，各自的贷款政策，利率，公积金贷款政策等；
2.4其他相关政策
包括落户政策、学校划片原则等相关政策。
（二）市场环境分析
1.房地产市场环境
1.1城市房地产发展情况
包括过去3年量价关系表，市场存量，城市产品特征等；
1.2区域房地产市场情况
包括过去3年区域房地产市场情况，量价关系表，市场存量，区域产品特征等；
2.竞品竞争环境
2.1竞争环境
确定竞品范围，竞品优劣势对比分析，包括品牌、展示区、规划、产品、价格、户型等；
2.2自身情况分析
项目自身的彻底了解和分析。
（三）客户特征分析
1.客户特征分析
1.1客户基本特征、分布情况，包括客户年龄、职业、家庭结构、收入、置业需求等；
1.2客户购买敏感点（排序）客户购房动因，关注点、敏感点；
1.3客户购买抗性（排序）地段、价格、户型等哪些导致客户不成交；
2.客户消费心理分析
社会阶层
阶层特点
购房需求
工薪阶层
以技术工人为主的蓝领居多，还有一些普通办公室职员，他们工作认真，按部就班，消费水平一般，对价格敏感度较高
最关注房屋售价，购房以自主为主，选择楼盘时，偏向实用性和价格合理性。
白领阶层
经济收入稳定，接触文化环境较高如小资情调，能积极参加各种社会活动，有较高的社会公德心。
价格敏感度相对降低，对房子相关品质较高，特别是户型、立面、环境、物业管理、配套设施。
购房时，除比较注重生活环境和社区文化外，更偏重于追求有文化内含的建筑。
金领阶层
职业和业务方面能力非凡，拥有高新和相对丰厚的财产。
对房屋建筑、装修档次要求较高，特别是相关配套设备的科技先进性和高水平的物业管理等。
在购房时偏好能显示身份地位的住宅，以此获得心理和圈层的满足感。
富豪阶层
身家雄厚、地位显赫，拥有几个以上的住宅。
住房需求以别墅豪宅为主,对景观环境、规规拥拥拥有几个以上的住宅。
。
划设计、物业管理等整体性要求极高在在在在购房时非常讲究,更关注物业品牌,确保保入住后可以享受高品质的居住生活。
表3-2客户消费心理分析
（四）策略定位方法
在剖析区域、市场及消费者属性后，在此发现市场机会点。
特色的市场机会点往往是一个楼盘营销推广成功与否的关键。
房地产营销推广主要表现为产品的定位策略与创意表现策略，并且根据房地产品的不同特点以及销售周期营销推广传播策略有很大的不同。
房地产广告独特的广告信息、优秀的广告创意、合理的表现形式等方面也很大程度上决定了广告的成败。
在互联网时代，消费者信息接收以碎片化接收为主，大脑必须面对各种信息的传播。
楼盘能够在众多竞品中脱颖而出，唯一希望就是要有选择性,缩小目标,分门别类,简言之,就是定位。
房地产定位成功的例子很多,在杭州以三个楼盘为典型代表，绿城西溪雲庐的“隐逸的杭州”，融创信达中心两个楼盘的定位成功成为现代营销推广的典型代表。
1.案例一：
绿城西溪雲庐策略定位
“西溪且留下”，西溪这片在杭州已被各大楼盘无数次解读的土地，在2017年拿地之时，就被绿城寄予重望，这也已决定了绿城，将在这块土地将创造出一个经典作品。
从1800多年的西溪历史，到西溪谷、未来科技城的时代变迁，再到这块杭州市区稀缺的低容积率地块，当代西溪是一个既尊重历史，又刻画未来的地方，也是最能承载和代表杭州当代隐逸文化的场域，“身隐而心逸”是属于西溪的独特境界。
项目兼具中式合院与现代叠墅产品，这是绿城第一次在一个项目里既展示传统又展示未来。
如何定位显得尤其重要，传统中式与现代人居的冲突集合在一个项目上，如何兼具项目两大产品背后的人群共性，又要尊重这片土地的历史文脉。
“身隐而心逸”是西溪土地的新发现，也是迥然不同的中式合院与现代叠墅内涵着居住气质上的融汇统一。
“隐逸的杭州”就此成为项目的鲜明标签。
从西溪的隐逸气质，到代言“隐逸的杭州”，项目完成了从区域楼盘到城市作品的进阶与跨越。
2.案例二：
信达中心|杭州壹号院策略定位
IP化生存、IP化运营，已成为众多互联网大佬的热词，然在房地产营销领域，却鲜有系统化的思考与实践。
回望2017年的杭州楼市，产生了怎样的重量级IP?
抢占这座城市的话语权，制造城市顶级IP，当这座城市的角色发生微妙变化之后，当杭州真正完成从西湖到钱塘江的城市迭代时，作为必须承载城市地脉、必然置身城市进程的地产项目，如何运用好这些城市级IP，如何表达这些既有的城市性格，是打动这座城市的情感密码与钥匙。
彼时的奥体板块利好不断，正公认为是杭州的“宇宙中心”显而易见，无限趋好的奥体板块，只会将信达中心|杭州壹号院拖入相对低维度的“地段论”。
而城市占位的视角，能让项目从出场就以“格局致胜”。
信达中心|杭州壹号院完全有条件成为时代杭州的代言者，而不是做一个奥体盘。
从策略语言的角度，将它定义为——骄傲杭州的城市共鸣。
2010年以来，走在世界最前沿的重大城市都开始反思并升级自己的城市发展，并提出了2030发展战略：
2030NewYork——更伟大更绿色的城市；
2030London——宜居型世界城市；
2030Seoul——以人为本的国际化共存城市；
2030Tokyo——每个人的东京城。
作为一个城市影响力项目，对标全球著名都会的愿景，我们需要一个城市能级的呼号，昭告这座城市的时代强音——MYCITYHANGZHOU应运而生。
当代与传统、国际与本土、潮流与特色、科技与温情、西湖与钱塘…交织出时代杭州的“独特韵味、别样精彩”，一座既熟悉亲切又鲜活文明的“世界杭”跃然而出。
3.案例三：
杭州沁园策略定位
因灵感而生，为改变而来。
从灵感出发，沁园一次次改变了人们对城市高端住宅的想象。
从“功能艺术化”到“生活艺术化”，沁园一次次让城市、让业内为之激赏。
随着沁园故事线的持续推进，又一个“生活美好化”的全新篇章，正以一种更加沁人心脾的叙述方式，让故事行进，让美好发生。
四、杭州沁园营销推广策略分析
接下来将以绿城沁园为例，运用麦肯锡七步法及SWOT分析法，进行项目营销推广策略实操分析。
绿城建发沁园位于杭州市西湖申花，总建筑面积76044平，总占地面积31685平，2019年伴随着沁园成功售罄，也结束了这个2017年开始红极一时的项目，以灵感为标签一时间成为杭州市场的网红楼盘。
沁园的营销成功更多得益于其对客群喜好的精准摸排及超越市场的营销定位。
一个房地产楼盘在营销启动之初，便需要挖掘项目所面临的的核心问题。
继2015年后，绿城如何在城西，再一次执掌城市高端人居的产品话语权？
从“二代”迈向“三代”过程中，绿城如何在城市核心发起新的产品探索？
这一次，绿城又将以怎样的姿态回归城西，在出发的原点再一次引领未来？
当拿到沁园项目时，我们就开始思考沁园项目所面临的的核心问题：
地段问题：
沁园所处的申花板块并不是一个传统意义的豪宅项目地段：
不是杭州传统的豪宅板块，所属的祥符街道，更偏老杭州的三墩，如果解决地段带给客户非豪宅的感受。
产品问题：
在短兵相交的申花战场，遍布众多品牌房企的高端序列产品。
区域竞争中，品牌出手即高下立现。
大牌开发商云集、核心竞品优势明显、各项目主打各有特点，百花齐放。
相较于市场顶级豪宅，没有知名的设计，也没有产品类型上跨时代的创新，立面材质的价值感较弱，如何突破周边直面竞品竞争。
品质问题：
整个申花板块均是6000元/㎡精装标准，实际成本更低的沁园，放眼杭州豪宅市场只能算改善级。
战略地位：
沁园项目作为整个申花的地王，又是绿城在杭州与潮鸣同级的4万+地块，这个项目必然背负了绿城在城西的回归。
其战略地位必须凸显。
通过产品价值传播四步论进行沁园项目整体营销策略的分析，通过传播方向梳理，产品价值提炼，产品价值包装和品牌价值输出四部进行沁园营销策略的分析。
（一）传播方向的梳理
一个房地产项目基本要素包含项目地理区域环境、市场环境、目标客户，运用SWOT分析法，首先梳理项目基本要素，从而厘清项目基本传播方向，分析起优势劣势机会及挑战，发现项目推广中存在的问题及难点，从而针对性的进行解决问题。
SWOT分析：
S（strengths）优势：
沁园所处的申花板块，因为城西与武林外溢的高端客群强大的购买力，从16年开始一年时间，从地价到一手房成交价均上涨达100%。
楼盘的地段价值已得到市场充分认可，这也是该项目的核心优势。
W（weaknesses）劣势：
申花缺少了传统豪宅板块武林的文化底蕴，和钱江新城的城市发展成熟度，甚至不如滨江厚积薄发的产业势能。
项目的小环境研究是否是地段传播的突破点？
O（opportunities）机会：
目标客群为从城西与武林外溢的大量高端客户，大都接受过城市豪宅的产品教育，豪宅的产品属性与生活属性哪个更吸引客户？
同时项目产品存在多个创新和突破，加绿城品牌加持，创新产品成为项目一大机会点。
T（threats）挑战：
申花板块被誉为杭州徐家汇的申花板块，板块内最多有8个4万+项目，均在炒作靠武林的中央豪宅区的概念，与自身的豪宅产品定位。
区域内市场竞品压力较大，也成为沁园打造高端住宅突破竞争的一大挑战。
通过SWOT分析，对市场环境、区域资源及客户属性进行洞察。
客观判断区域属性，分析各项目传播方向与客群审美，找到合适的传播点研究。
同时研究项目所在区域市场，分析项目自身市场占位，能够判断出项目大概的传播机会，城市地位与土地价值感，是决定项目品牌的传播气质的关键因素，这其中包括沁园的地脉文化、自然价值、城市配套、区域发展等因素。
对项目的目标客群而言，充分研究其生活方式、兴趣爱好、所处行业，获得客户的审美边界，包括区域内地缘客户、同类产品居住经验、绿城品牌粉丝、主流媒体等客户群。
（二）产品价值的提炼
营销推广策略分析之初，麦肯锡七步法便开始运用。
通过对项目SWOT分析可以发现，要解决沁园面临的五大问题，创新产品和客户资源还是项目的核心优势。
需要深度剖析绿城产品和服务亮点，提炼其核心竞争优势。
绿城的产品从来不是简单的外立面，钢筋水泥，户型等元素的叠加，产品的一笔一划都是绿城人的情怀。
绿城的项目营销都会去追溯其设计理念，他的设计初衷是什么？
设计源头在哪里，通过了解项目的每个产品细节，对比竞品，找到最合适的传播切入点。
设计源头：
无论是建筑还是景观的，沁园（每个项目）都有其独特的设计语言，与设计充分沟通，获知了沁园建筑极其现代的设计语言，景观中充满人文与艺术的设计气息。
成为了沁园传播与价值输出的指导方向，再反观市场洞察，这一创新的传播路径也非常符合。
设计细节：
设计方案在营造过程中不断更改，所有设计细节到底有没有符合最早的设计初衷，沁园在建筑、景观、室内、服务中哪些细节可以支持传播，哪些需要改进
自身定位：
找到属于沁园、属于沁园客群独一无二的产品定位
（三）产品价值的定位包装
一般项目往往会完成SWOT分析，提炼完成产品价值后，就开始了对外的营销推广，进行强制性的项目信息输出，缺少了对产品的定位包装。
麦肯锡七步法的步骤三，去掉所有非关键问题，在产品价值的提炼中充分运用。
产品价值的定位包装就是运用步骤五进行分析：
进行关键分析。
如何进行定位包装的关键分析，在于项目核心竞争力，产品。
绿城是一家产品主义的开发商，故对产品的包装和深层价值的提炼提出了更高的要求。
而在沁园项目上，沁园的产品相比竞品不具备绝对竞争优势，沁园的定位超脱于一般的地段和产品价值，升级为气质形象和客群沟通的感染力，极大提高了项目的调性，拉开与竞品的差距，避免直面竞争。
产品价值的定位包装，需要高于市场认知，又是社会认同的整体产品概念包装；其中对社会需要全新认知的价值细节，需进行重点包装与传播；通过营销传播，依据客户反馈，进行一定范围内的产品修正，从而获得更好的产品价值点。
沁园项目价值体系表现在建筑规划、景观规划、精装空间、生活服务四大方面，接下来以在建筑规划为例。
1.建筑风格
建筑风格为SuperFlat ,最初由日本著名艺术家村上隆在上世纪90 年代提出，后来延伸扩展至绘画、平面、时装和建筑设计等各个领域，成为全世界艺术及设计的一个极其重要的走向。
它体现的是一种极简的美学理念——极致的简约，背后是极致的复杂。
2.立面规划
极致的工艺，呈现垂直的无边泳池，玻璃和铝板所构成的幕墙立面，通过复杂的工艺和建造支撑体系，以边框隐形、立面统一的效果追求最轻薄的门窗边框，宛如垂直的、超级平的无边际泳池。
3.立面颜色
都会感深灰立面，独立于城市，融于生活。
汲取全球都会作品灵感和当代西方生活品位，沁园成为杭州首个使用深灰色立面的城市公寓。
这个深色调的作品，远远看去，它因为单纯的superflat平面布局、纯粹的深灰，强调了与周围环境关系的对比，呈现出有价值感、独立于外界的城市形象；而走近，空间上模糊进深感和层次感，融为生活的背景。
4.建筑材质
呈现铝、玻璃最本真的高级质感。
区别于low-e镀膜玻璃，沁园立面玻璃本体着色，呈现出室内外不同效果，保证了隐私，又把握了视线完整的体验。
沁园采用
升级会员 