档口选位选项及招商图纸分析等基础知识培训.ppt

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用更专业的知识用更专业的知识赢得客户的信赖赢得客户的信赖招商图纸分析档口选项、选位基本招商知识培训LOGO招招商商图图纸纸分分析析了解项了解项目概况目概况分析地分析地面情况面情况深度剖深度剖析图纸析图纸LOGO招招商商图图纸纸分分析析了解项了解项目概况目概况.项目所在地项目所在地（项目所在区域、东西南北走向，辐射区域）.项目建筑及使用面积，总长度项目建筑及使用面积，总长度.楼层分布楼层分布.配套设施配套设施（停车场）.档口总数，档口基本面积档口总数，档口基本面积.项目优劣势分析项目优劣势分析LOGO分析地分析地面情况面情况招招商商图图纸纸分分析析.项目所在地的地面建筑物及商业项目所在地的地面建筑物及商业情况分析情况分析（地面建筑物位置，餐饮娱乐经营情况，商场的业态，档次以及针对消费人群等详细分析）.掌握地面公交站点分布掌握地面公交站点分布.路面商业街人流走势以及对本项路面商业街人流走势以及对本项目人流走势的连带影响目人流走势的连带影响LOGO深度剖深度剖析图纸析图纸1.项目结构了解项目结构了解（包括：

项目走势，出入口，天井，消防通道，设备间，卫生间，货梯间，停车场等位置安排）注：

出入口要对应关联地表建筑物来看招招商商图图纸纸分分析析LOGO招招商商图图纸纸分分析析2.了解街区宽度、长度，层高了解街区宽度、长度，层高3.掌握项目档口总数及主力店面积，掌握项目档口总数及主力店面积，涵盖经营品项及各品项位置安排涵盖经营品项及各品项位置安排（针对单品项区域：

a位置分布,档口总数b主力店面积，形状，层高c租金价位区间及其费用收缴d该段出入口安排e该段客流走势分析）深度剖深度剖析图纸析图纸LOGO选项知识选项知识一一.品项分类简介品项分类简介.服装.鞋.百货（化妆品，饰品，箱包，针织品）.家纺（床品，家饰，寝具，窗帘，布艺）.妇婴用品（童装，童鞋，儿童玩具，母婴用品）.运动商品（运动服/鞋/包/器材，泳装，舞蹈用品）.其他品项：

餐饮，水吧，休闲吧，娱乐，摄影美容，美发，美甲十字绣，防辐射植物，车饰，数码产品，手机懒人用品,创意生活用品等等档口选项，选位知识档口选项，选位知识LOGO选项知识选项知识档口选项，选位知识档口选项，选位知识二、如何帮助业户选项1,首先针对选项情况选项情况为业户分类业户分类业户分类（了解业户目前的经营情况）a.有经营经验，并打算继续经营自己熟悉的品项的业户b.有经营经验，但打算更换经营品项的业户c.没有经营经验的业户ok提供看考建议提供看考建议提供帮助提供帮助LOGO选项知识选项知识有经营经验的业户（a类和b类）是否继续经营现有项目YesNo选择经营品项？

（代理品牌or散货？

）根据业户的经经营经验，经营实力，营经验，经营实力，经营意向，经营档经营意向，经营档次次定位来帮助业户参考选择品项档口选项，选位知识档口选项，选位知识ok提供参考建议提供参考建议LOGO选项知识选项知识档口选项，选位知识档口选项，选位知识没有经营经验的业户（C类业户）-我们提供帮助我们提供帮助了解业户对经营品项的意向，经营实力，以及风格档次定位根据业户提供的这些情况参考业户的年龄，性别等自身因素以及是否有朋友可以提供货源等情况，为业户建议较适合的品项举例：

一个毕业不久的学生，父母为其准备3万元的创业启动资金，您会对他/她选项给予什么样的建议？

LOGO档口选项，选位知识档口选项，选位知识选位知识选位知识为业户提供选位帮助我们应做到：

为业户提供选位帮助我们应做到：

1，了解业户对于经营要求的详细情况2，为业户介绍我们商场的优势3，针对建议选择的位置做全面分析（包括：

建议档口位置介绍，地上建筑物参照点，商场内档口附近的设施，档口面积，形状，租金，人流走势分析，事宜业主经营的原因等）帮助业户选位的前提：

非常了解项目以及图纸帮助业户选位的前提：

非常了解项目以及图纸LOGO选位知识选位知识

（1）了解业户的经营品项

（2）了解业户对经营面积的要求（3）对项目的意向（4）了解业户目前经营状况和实力【目前经营的档口数量，档口面积，档口租金，货品档次，经营价位，货源地，针对人群等】（5）投资方向（租赁/购买）（6）经营方式（出租/自营）综合以上各项，向业户推荐适合的档口位置（推荐1-2个为宜，并说明推荐理由）（推荐理由包括：

位置介绍，地上建筑物参照，商场内附近设施，档口面积，形状，租金，人流走势分析等）档口选项，选位知识档口选项，选位知识1，了解业户对于经营要求的详细情况，了解业户对于经营要求的详细情况LOGO22，为业户介绍我们商场的优势，为业户介绍我们商场的优势档口选项，选位知识档口选项，选位知识选位知识选位知识根据项目的不同，我们的商场优势也不同。

项目的优势为：

项目的优势为：

（1）地处最重要商圈，占据黄金地理位置；

（2）商场经营档次定位高于现有的地下项目；（3）商场结构设计合理，让业户达到无死角经营；（4）路面交通规划，行人途径地下通道；（5）优秀的管理团队，为业户提供优质服务。

LOGO了解项了解项目概况目概况分析地分析地面情况面情况深度剖深度剖析图纸析图纸知知识识要要点点回回顾顾图纸分析：

图纸分析：

选项：

选项：

品项分类简介品项分类简介如何帮助业户选项如何帮助业户选项选位：

选位：

帮组业户选位我们应做帮组业户选位我们应做到的到的1，2，3点点（帮助业户选位的前提：

非常了解项目以及图纸）（帮助业户选位的前提：

非常了解项目以及图纸）感谢您的关注用更专业的知识用更专业的知识赢得客户的信赖赢得客户的信赖