最新销售会议发言材料.docx
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最新销售会议发言材料
销售会议发言稿 第一篇销售会议发言稿
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事
大家新年好!
今天在座的都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英借这次公司的年度营销会议
在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等这所有的一切
最终都是为了更好地在终端实现销售实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣将决定企业的生存和发展决定企业能否获得稳定的经营基础和持
续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）
1）服务基本接待不规范细节服务空白
2）陈列卖场不够整齐、有序陈列不生动
3）展示橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差）
4）推广促销手段单一打折严重缺少品牌价值和文化的展现
5）形象灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6）店员工作积极性不高销售欲望不强
7）技能缺少专业知识和导购基本技能
8）管理店长控店能力、流程执行、制度落实差
9）架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10）培训直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面这里就不一一列举了……
这样的状况等于只发挥了店铺的商品传递的功能在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行
精细化管理和优质服务的今天这样的店铺管理状况将很难在行业里继续立足下去。
（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比显示差距引发思考）
所以xx年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况（幻灯片投放）
——绝大部分店员不懂商品的fab对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着最多理理货做做账不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说只能算是处在自然销售状
态缺少专业的管理缺少经营的意识缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“管而不理”使“品牌无品”!
究其原因主要还是因为终端人员
的专业素质不够。
所以xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况（幻灯片投放）
核算到12月底在天气帮忙的有利形势下xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万否
则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间最低也应再
提升30%以上。
所以xx年更是一个终端业绩提升年!
4、以下是公司的渠道结构和效益概况（幻灯片投放）
从上表可以看出
1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分）仅占总店数的8.8%但销量却占总业
绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分）占总店数的63.5%但销量却也是总业
绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩但它们却占用了公司大部份的铺店货品、
装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数而且大都在亏损的店铺大幅降低了公司的经营效益和效率造成
库存积压和决策失误拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着让人何其痛心!
那么巨大的资源一年一年的在浪费
又多么令人惋惜!
任何企业其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲企业开展直营除了建立模式外其目的还包括
首先是为了树立品牌;
其次是为了获取较高利润;
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构应该是
直营和加盟的比例在37左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营而且比例高达70%却根本无法得到应有
的利润回报。
若要改变现状必先改变思想
无论是小店、大店、样板店每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!
没有营利何来样板?
何来品牌?
何来市场?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以xx年更应该是一个终端效益单店考评年!
是渠道结构调整年!
5、其它方面的分析（幻灯片投放）
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、
培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观但我们又要面对经济环境的压力（幻灯片投放）
1、经济环境不好就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等
各方面提前做好充分的准备以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境更大的压力则来自行业的竞争（幻灯片投放）
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层形成了“不比而比、不争而争”
的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各
个方面几乎都对威鹏形成压倒性优势。
第二篇销售会议发言稿
销售会议发言稿
销售会议发言稿
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事大家新年好!
今天在座的都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英借这次公司的年度营销会议
在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法销售会议发言稿。
大家都知道终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等这所有的一切
最终都是为了更好地在终端实现销售实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣将决定企业的生存和发展决定企业能否获得稳定的经营基础和持
续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）
1）服务基本接待不规范细节服务空白
2）陈列卖场不够整齐、有序陈列不生动
3）展示橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差）
4）推广促销手段单一打折严重缺少品牌价值和文化的展现
5）形象灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6）店员工作积极性不高销售欲望不强
7）技能缺少专业知识和导购基本技能
8）管理店长控店能力、流程执行、制度落实差
9）架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10）培训直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面这里就不一一列举了……
这样的状况等于只发挥了店铺的商品传递的功能在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行
精细化管理和优质服务的今天这样的店铺管理状况将很难在行业里继续立足下去。
（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比显示差距引发思考）
所以09年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况（幻灯片投放）
——绝大部分店员不懂商品的fab对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着最多理理货做做账不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说只能算是处在自然销售状
态缺少专业的管理缺少经营的意识缺少品牌应有的优质服务发言稿《销售会议发
言稿》。
“导购不导”、”“管而不理”使“品牌无品”!
究其原因主要还是因为终端人员
的专业素质不够。
所以09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况（幻灯片投放）
核算到12月底在天气帮忙的有利形势下08年全年的平均单店月销售仅有5.6万否
则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间最低也应再
提升30%以上。
所以09年更是一个终端业绩提升年!
4、以下是公司的渠道结构和效益概况（幻灯片投放）
从上表可以看出
1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分）仅占总店数的8.8%但销量却占总业
绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分）占总店数的63.5%但销量却也是总业
绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩但它们却占用了公司大部份的铺店货品、
装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数而且大都在亏损的店铺大幅降低了公司的经营效益和效率造成
库存积压和决策失误拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着让人何其痛心!
那么巨大的资源一年一年的在浪费
又多么令人惋惜!
任何企业其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲企业开展直营除了建立模式外其目的还包括
首先是为了树立品牌;
其次是为了获取较高利润;
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构应该是
直营和加盟的比例在37左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营而且比例高达70%却根本无法得到应有
的利润回报。
若要改变现状必先改变思想
无论是小店、大店、样板店每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!
没有营利何来样板?
何来品牌?
何来市场?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以09年更应该是一个终端效益单店考评年!
是渠道结构调整年!
5、其它方面的分析（幻灯片投放）
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、
培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观但我们又要面对经济环境的压力（幻灯片投放）
1、经济环境不好就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等
各方面提前做好充分的准备以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境更大的压力则来自行业的竞争（幻灯片投放）
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层形成了“不比而比、不争而争”
的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各
个方面几乎都对威鹏形成压倒性优势。
第三篇销售会议发言稿
我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源销售会议发言稿。
就像
好文章需要好的素材一样因为有了“fronius”我们有了明确的品牌建设方向。
当然在公司刚建立初期带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可
少且至关重要这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。
但
我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建设。
1998年fronius推出数字化机型我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。
当时
让数字化焊接电源技术成为主流方向建立新的主流品类是我们的主导思想。
对于一个新
的品牌在初期我们自身积累不够的前提下我们的目标客户群定位一类是科研院校
因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体也是很好的传播者另最关键的是他们的
设备使用特点不用于生产而是用于研究不会彰显我们初期的不足服务于该类
客户不如说是我们学习的过程所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。
另一类是
fronius欧洲成功客户在国内的延伸这是借助fronius在汽车制造、机车的成功应用后
我们的又一个客户群而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。
逐渐地
在02年后有很多跟随的国外著名品牌甚至国产品牌。
在某一层面说这些品牌都是
盟友正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品树立了数字化焊接电
源新的品类。
“fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成
就的。
所以说fronius成功的经营之道就是塑造了“磁心”善于应用同类及各类群体
影响力其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。
当各品牌纷纷推出数字化焊接电源
有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候我们公司内部的共识是这是一件好事是市场
时机趋于成熟的信号。
fronius品牌对我们公司的发展来说它的价值是具备了树立一个
新品类的特质。
我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。
当然有追随也引发了竞争这就过渡到我们第二个市场阶段就是目前这个阶段。
我们需
要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益对于一个品牌来说是一个收获
的季节。
但我们如何去认识竞争如何应对竞争是现阶段我们市场工作所面临的问题。
不过我们公司的认识是清晰的我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化市场竞争也
会日趋激烈但“差异性”就是竞争力发言稿《销售会议发言稿》。
我们的工作重点
不是打败竞争对手而是赢得客户所以竞争对手一直都不是我们的比较基准我们努力
做的是认识自己的及他人的长处和弱点寻找和建设差异性专注于打造优势从而去
挖掘和巩固目标客户群。
一个企业无论经营什么都必须有客户这一点不言自明。
以客户为导向这是当下最
时髦的口号。
但究竟什么客户才算得上是公司的资产我们以什么样的客户为导向呢很
多经营者应该都认真思考过但我相信答案不会是一致的。
有人会简单的把客户资产等同
于我们有多少个客户也就是公司客户的总数量。
也有人会认为利润率较高的客户才是公
司的资产。
当然还会有人把客户的终身价值lifetime作为衡量标准。
但我们公司同
事的共识是只有非常满意认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资
产客户净推介值越高就说明公司越有发展潜力。
有些专家在评估预测一个企业的有机
增长只考察这一个指标就足够了。
但如何让客户成为我们的推荐者除了我们有好的产
品资源外关键的是我们企业的价值导向服务意识和我们的能力。
这是庞大的系统工
程需要一个渐进的积累过程。
所以如何塑造企业道德让企业实行基于诚信的道德策
略如何建立正确的营销理念以价值观为准绳去开发和巩固客户并把它贯穿于组织系
统的建设中、企业文化氛围营造过程中这些都是我们公司这一发展阶段课题。
这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。
目标就是用一种明确的价值诉求让用户认可你的产品和服务在其心目中形成一种强
烈、鲜明的感知当能在有需求的第一时间想到。
实现这一目标最基本是两个方面的建设
一是提升公司的软实力也就是修炼内力。
基础是提高员工的技能对于员工技能除了公
司发展初期强调的专业知识之外在这一发展阶段我们以客户导向型解决方案为准绳
培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地
开展成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。
另一方面是提升服务意识提升到“为客户创造客户”的高度。
我们公司把服务分为三个
层级。
第一层级就是我经常听到很多市场工作人员在和客户交流时的表态我们一定为
客户提供优质的售后服务其实这是最基本的要求第二阶段是为客户提供解决问题的
方案。
在这个层级上如何解决客户的问题要求我们拥有很多解决问题的资源还有是
知识、经验、信息。
解决问题的资源涉及的面非常广我曾经和我们的有些同事沟通过
其实能告诉客户一根钨针从哪里买最好从哪里买最便宜从哪里买最快这也是为客户解
决问题。
所以我们公司有很好的学习精神有海纳百川的包容服务第三个层级也就是最
高层级即“为客户创造客户”。
支持客户提升装备水平和工艺水平让他有更强的竞争
力去获取客户这是一方面。
清晰该行业各竞争对手的实际状态发展趋势了解新技术
新的工艺并能给客户市场方向做一些提点和建议等等这是新的高要求。
如果我们能在
帮助客户在拓展其客户的能力上下功夫那会逐渐发展成为一支战斗力极强的团队。
这个
团队就真正达到了具备教育客户及与客户重新商讨价值主张的能力。
这是我们科盈全员的
期望。
第四篇改性沥青卷材厂销售会议发言稿
改性沥青卷材厂销售会议发言稿
尊敬的集团各位领导以及奋战在销售一线的各位同仁大家过年好。
我谨代表盤锦公司改
性沥青卷材厂的全体干部职工祝大家在新的一年里身体健康工作顺利合家欢乐万
事如意。
在过去的2014年我们圆满的完成了集团下达给我们的各项生产任务和指标。
全年累计
生产出合格的各品种卷材585万m2比09年增长了近100万m2创造了我厂历年的生产
量最高记录。
尤其是10月份月产量突破100万m2这也是我厂的历史最高记录了。
这些
成绩的取得是在集团领导的英明指导和销售一线的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。
相比于09年2014年国标、聚酯毡类卷材继续占主导地位nk类产品正逐步减少所占
比例也越来越小。
新品种ppe类和自粘类卷材有大幅度的增长。
在过去的一年里我们从
产品质量入手强化管理加强操作人员的责任心提高工人的技术水平较好的完成了
新老工人的交替和融合使新员工都能独立操作上岗为我厂以后的发展打下了坚实的基
础。
尤其是成型岗位的两个班长王伟和任广涛每天都提前一个小时到岗做好开车前的一切准备工作并坚持开好班前会和班后会总结当天生产情况的注意的问题和事项从
源头就严把质量关。
由于2014年市场对产品的需求量增大卷材生产任务量也就加大
为了不耽误市场发货最长连续生产作业近两个月有时为了市场急需还要生产到后半
夜。
另外在2014年我们也严格控制生产消耗与企管和供应部门通力合作加强原材
料进厂的检斤检尺工作为我厂避免了不必要的经济损失。
今年集团
对综合楼进行了大规模的翻修机电车间积极配合做了大量的工作电路改造安装和取
暖设施安装改建为我厂节省了大批的资金。
在取得这些成绩的同时我们也不能回避自身存在的诸多问题质量就是生命市场就是
命脉在2014年,我们将一如继往继续把质量放在首位把市场放需求在重中之重的地
位为销售一线的各位同仁做好最坚实的后勤保障提供最好的合格产品。
我们将深化管
理降低消耗加强员工的责任心提高工人的生产技术水平配合技术部门提高产品质
量出现问题不推脱责任勇于面对问题去解决好问题。
配合设备部做好成型线的安装
改造工作。
用百分的努力完成集团下达给我们的各项生产任务和指标坚决贯彻集团领
导的方针政策。
虎虎生威的虎年已经过去轰轰烈烈的兔年已经来临我希望在2014年
我们禹王集团能再创辉煌突破发展瓶颈突飞猛进大展宠图。
谢谢大家。
改性沥青卷材厂
第五篇会议发言稿
尊敬的各位领导各位老师同学们大家晚上好
今天晚上是高一级部的全体师生大会大家汇聚一堂来总结我们前一段时间的生活和学
习情况进一步明确我们今后的目标。
今年九月二号同学们怀着一份新奇来到了**中
学这陌生的校园在这里你们感受到了一种全新的氛围开始了一种全新的生活经过
了初中的三年努力你们成功踏进了高中的大门创造了自己人生的第一个小胜利。
高中
生活的画卷正在展开生活在**中学每一个瞬间都蕴蓄着成长智慧在闪耀汗水在流
淌每前行一步都伴随着老师和家长们的深切的希望。
自开学到现在同学们取得成绩是有目共睹同学们都能按时上好早自习班级人很齐
晚自习纪律非常好上课都认真听讲认真完成老师布置的作业。
今次段考同学们的成绩
比中考又进了一大步。
今天我想说学习在**中学是幸福的。
因为同学们有敬业、博学、可爱的老师因为你有
锻炼、展示自己的舞台更有学习、引领自己的平台**中学不是有组织无纪律的天堂
不要认为只要不打架不犯法就可以有三年学习权的地方你必须要勤奋必须要刻苦活
着就要有奋斗的方向但老师们不是万能的救世主你必须拼搏必须奋斗但一点请同
学们记住—我们级部老师都有一个坚定的信念就是对每一个学生都不抛弃不放弃三年
后一定会把你们送到最理想的大学。
同学们你们有没有信心考入自己理想的大学一切准备工作并坚持开好班前会和班后会总结当天生产情况的注意的问题和事项从
源头就严把质量关。
由于2014年市场对产品的需求量增大卷材生产任务量也就加大
为了不耽误市场发货最长连续生产作业近两个月有时为了市场急需还要生产到后半
夜。
另外在2014年我们也严格控制生产消耗与企管和供应部门通力合作加强原材
料进厂的检斤检尺工作为我厂避免了不必要的经济损失。
今年集团
对综合楼进行了大规模的翻修机电车间积极配合做了大量的工作电路改造安装和取
暖设施安装改建为我厂节省了大批的资金。
在取得这些成绩的同时我们也不能
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