浅析如何成为阿里巴巴行业TOP10.ppt

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浅析TOP10拥抱变化超越队黄伟，夏兰英，吴琪，王芳，叶红艳TOP10定义TOP10维度TOP10落实岗位分配绩效管理定义定义：

平台中某个维度的效果处于行业内的前十名维度核心曝光，点击，询盘权重分布供应商信息质量，产品信息，买家偏好信保曝光产品发布，遵循规则整理关键词表，发布新产品，维护老产品，删除零效果产品，定期更新橱窗产品，按时间段推广热销产品顶级展位购买核心关键词展位，每个月抢热门展位P4P分时段调整价格，增加P4P上限外链引流-谷歌推广，facebook推广，etc发布产品动态信保推荐客户线上下单点击完善产品图片，突出产品卖点；完善产品属性，丰富产品内容；增加信保星级，提升客户信任度；询盘客户质量分析（年限，蓝标，90天行为数据等）客户信息收集（邮箱，电话，地址等）内容分析（客户需求，产品推荐及报价，相关产品推荐）邮件及询盘共同回复。

RFQ&可营销访客&快捷推广主动出击主动出击多时段多关键词查找对应的RFQ或推广，获取客户信息，主动出击；客户信息整理；信保阿里文化拥抱变化阿里平台的变化：

信息展示平台信息交易平台亲身经历落实（原则：

供应商信息质量，产品信息，买家偏好）1，平台操作2，信保推广落实平台操作1，新品发布，每天50个，修改产品50个，每周定期修改或删除零效果产品；2，P4P初期上限为200，每周增加100，500为上限，保持推广时常能够达到20-24H；3，针对主推产品用P4P推广，待效果上升后改为橱窗推广；4，每两周更新橱窗产品；5，询盘及时回复及长期有效的跟进；6，供应商信息的完善；时间限定时间限定3-4个月个月6-7个月个月10个月个月目标期望询盘数量翻一倍接近TOP10达到TOP10落实信保推广老客户支持，新客户鼓励，提供优惠或者更多的支持；增加信保额度（上传自营出口数据，备注企业诚信信息）目标：

每个月力争10-12单岗位分配（5人团队）吴琪负责产品图片及详情页面的美工及图片的拍摄；夏兰英负责关键词的整理，产品的发布及修改，实时记录同行的排名情况，并分析出当前阶段同行平台的操作方式；王芳负责P4P的推广，竞价排名，分时段的针对目标市场的推广，根据同行排名情况进行不同的推广方案；黄伟，叶红艳负责询盘的跟进，订单的安排及售后的维护。

绩效管理KPI绩效考核（日报表，周分享，月总结，季度考核）谢谢！