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比亚迪广告词

篇一：

比亚迪汽车广告策划书

《广告学概论》选修课期末作业

出卷人：

201X年10月28日

学号：

姓名：

得分：

前言..................................................................................................................................................3

一、市场分析...................................................................................................................................3

（一）汽车总市场分析.........................................................................................................3

（二）微型轿车发展的优势.................................................................................................3

（三）微型车发展的限制性因素.........................................................................................4

（四）文化氛围.....................................................................................................................4

二、消费者分析.............................................................................................................................5

（一）现有消费时尚.............................................................................................................5

（三）年轻家庭.....................................................................................................................5

三、产品分析.................................................................................................................................5

（一）微型车特点：

.............................................................................................................5

（二）比亚迪２号微型轿车特点.........................................................................................5

（三）竞争对手产品分析.....................................................................................................6

（四）产品定位.....................................................................................................................6

（五）产品分析总结：

.........................................................................................................6

四、竞争对手及状况分析...............................................................................................................6

五、广告策略.................................................................................................................................6

（一）广告目标.....................................................................................................................6

（二）标市场策略.............................................................................................................6

（三）产品定位策略...........................................................................................................7

（四）广告定位...................................................................................................................7

（五）广告诉求策略.............................................................................................................7

六、媒介策略.................................................................................................................................8

（一）对象媒体接收习惯.......................................................................................................8

（二）媒体组合策略.............................................................................................................8

（三）媒体选择策略.............................................................................................................8

七、广告计划.................................................................................................................................8

八、公关营销策略.........................................................................................................................9

（一）目的.............................................................................................................................9

（二）活动策划.....................................................................................................................9

九、广告策略预算.........................................................................................................................9

比亚迪汽车广告策划书

前言

比亚迪汽车有限公司是由201X年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。

国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。

特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最具吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。

但比亚迪同其余生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大

一、市场分析

（一）汽车总市场分析

今年车市并未低迷，且今年增长率仍在１０％以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。

据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。

正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。

现有所谓市场低迷，５０％来自于数字误导因素，５０％来自于国家的宏观调控，消费信贷，持币待购，宏观调控影响人们的消预期，但对车市影响不大，真正影响来自于消费信贷和持币待购两方面。

关于消费者信贷目前信贷主体还没有培养起来，汽车金融市场也没有真正发挥作用。

下面老百姓是否买车的选择很简单，他们要看现在买车合适还是以后买车合适，他们不需了解汽车和空间有多大，车市会怎么变，他们只需知道貌岸然几个月、几年后车价降低、降多少。

且车市你争我赶的降价行为是自己砸自己的饭碗。

老百姓会认为你一直降下去，于是产生了持币待购的心理。

目前，影响车市两在因素都可在短期内改型，消费信贷过去是单一的银行信贷，信贷消费主体没有培育起来，但随着新一代汽车金融公司的培养和到位，它会逐渐发挥作用，持币待购有两股力量可以改变，一是人们收入的持续增长，二是汽车价格可持续下降，但车价下降是有限度的，当降到靠近成本价进，降价就会减慢，这种放慢慢会自然而然地改变人们的心理预期。

（二）微型轿车发展的优势

我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济、理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全、节

能、环保汽车的要求。

从另一种角度去看，中国人多地少，就是为解决交通拥堵问题也应发展微型轿车。

最近各市出台了各种放宽微型轿车发展的规章。

（三）微型车发展的限制性因素

１、限行政策先后出台

北京市规定排量1.0升及以下的机车在7:

00—20:

00不能在比亚迪街上行驶，同时禁止排量1.0升以下的机动车在二、三、四环主路的最内侧车道行驶。

上海市禁止排量在１.0升以下的机动车驶入高速公路。

广州市规定从今年７月３１日起，停止核发动机汽缸总排量1.0升的车。

深圳市也有类似的限制，这些城市推出限行规定的理由是解决空气污染及交通拥堵的问题，专家强调汽车排量大小与车辆的技术水平高低不存在关系。

排气量小，、油耗低的车辆完全可以做到高技术高性能，而排量大的汽车并不一定速度快，排放性好相反，汽车排量与污染物排放量就越大；污染就重，显然小排量车易造成空气污染这条理由不存在。

究其深层次原因，也有一部分地方保护倾向，为了给自己省市生产的汽车腾出更多的市场空间。

微型车价格便宜，她降低了轿车进入家庭的门槛，同时也在轿车市场中占据了一部分份额，限制政策的先后出台，势必造成微型车市场份额的缩水，也加快了微型车的淘汰速度。

２、普及型的诱惑

今春，排放量为1.6升的两门高尔轿车上市，最低价仅7.5万元，虽后来由于配置及国人对两门轿车的接受程度问题，销售的情况不太理想，但高尔的出现却拖走了部分微型轿车的市场。

同为排放量为1.6升的奇瑞和赛欧轿车先后大幅降价，其中标准型的赛欧降为7.5万元，基本型的奇瑞降价为７.8万，并直导许多1.6升车跟进降价，与微型轿车仅２万多元的差距，使得原来准备购买微型轿车的消费者重新考虑计划。

３、二手车的竞争

随着汽车市场以上三样车的先后降价，二手市场也出现了新情况，不到６万元就可以买到服役３～４年左右且车况良好的富康、捷达等车辆。

许多刚学完车的从架校出来的学员，由于对自己的架技不放心，尤其是如果出现了交通事故的一般毁坏严重，而相比之下，二手轿车较便宜，安全性能很好，所以有部分消费者不买微型新车，而选择了二手车。

４、微型车本身的局限性

微型车本身由于车体积较小，相对于其它车型在安全性上有一定的差距，虽现在许多微型车增加了气囊等被功安全装备，但是这些装备并不能改变微型车身安全性的局限。

同时，由于微型车本身竞争不很激烈，我们的微型车生产企业在产品工艺上没有什么大进步，消费者在选择了低价的同时选择了低水平的等号。

也就决定了微型轿车只能作为代步车、入门车，无形中缩小了微型车在细分市场上的用户群。

不断提高自己产品的制造工艺和水平是微型轿车生产企业需要解决的重要的问题，只有我们厂家不断努力，才能逐渐改变人们心中微型轿车就是低档车的概念。

相信假以时日，微型轿车还会形成一股冲击波，成为我们生活中的新亮点。

（四）文化氛围

中国人喜欢车，车文化在中国的潜力巨大，但是中国消费者喜欢大车，这是中国人几千年来遗留下来的一种“面子”心理，这将阻碍微型轿车进入家庭，而微型轿车也被冷落在车市的底层，所以改变消费者观点是企业的广告一大任务。

二、消费者分析

（一）现有消费时尚

现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会

考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。

（二）消费者收入与购车

调查表明，月收入在５０００—８０００元的中等收入家庭有９０％的首选车型是微型车。

月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿购微型车，虽然这一消费群体对微型车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，微型车深入人心。

（三）年轻家庭

年轻人接受新事物比较快，把欧洲、日本、韩国等车市上流行微型轿车的文化传进来，有利于微型车的进入市场，占据更大的市场份额。

三、产品分析

（一）微型车特点：

微型轿车是指发动机排量不超1.0升，车身长、宽、高不超过3.75米、１.5米、2米，最大载货量不超不定期６００公斤的小型轿车。

因其较小的体积在发达国家深受人们的喜爱。

（二）比亚迪２号微型轿车特点：

其发动机排量为0.9升，耗油少，车身长3.7米，宽1.5米，高２米，载货量６００公斤。

１、发动机

发动机是国内较先进的ＸＸ技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平。

ＸＸ技术是比亚迪研发部进行了两年的研究，专门针对微型轿车而研发的。

更加舒适。

２、外型

外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致。

车栅是自由拖放式的，既可以合起来又可以打开，一车二用。

与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大。

３、材质

进口美国底特律的超薄钢材，其坚韧性是可抵档一般事故，增强了其安全性。

身前身后的气囊的缓冲作用也能抵挡一般事故，消费者完全可以放心。

４、油漆

篇二：

品牌汽车广告语

第一部分欧系汽车车........................................................................................-1-

第一部分欧系汽车

一、德国：

1.保时捷

无畏无极—————————Cayenne

分析：

1）定位：

能行驶在普道路上的suv跑车，

2）创意：

将兼具运动休闲和越野的双重性能与一身，突出驾乘乐趣。

至善者不息———————保时捷Panamera

分析：

1）定位：

保时捷成熟稳重跑车典范，强调追求卓越和完美精神。

2）创意：

充满浓重人文气息的论调，勾勒保时捷新款车型优雅豪华和勇于进取的追求。

在一个充满多余和肤浅的时代，在一个充满轻浮与粗糙的年代，唯有保时捷911是真正的必需品，无可替代————CayenneTurbo分析：

1）定位：

独一无二的跑车，生活必需品。

2）创意：

以绝对口吻表明车子的必要性，无可争辩。

2.奥迪

突破科技，启迪未来。

突破科技，源自百年工艺。

分析：

1）定位：

以现代高科技技术打造的中高端豪华轿车

2）创意：

突出强调奥迪车高性能高质量和追求引领世界潮流的创造精神。

未来是一种精神，与时间无关

分析：

1）定位：

追求突破现有技术和创造性十足的世界名车。

2）创意：

深刻而充满哲理的说出了奥迪认真执着追求完美和舒适驾驭体

验的精神。

3.宝马

生活艺术唯你独尊————宝马7系汽车广告语

分析：

1）定位：

尊贵奢华，追求品位的高端轿车。

2）创意：

一句话就说出了宝马的地位尊贵和自信感优越感。

即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）

分析：

1）定位：

处处完美到极致的优雅轿车。

2）创意：

以小见大说出宝马处处追求完美追求极致的认真和负责。

4.奔驰

领导时代，驾驭未来

分析：

1）定位：

高质量高性能的中高端市场领军品牌，大气，颇具王者之风。

2）创意：

突出奔驰王者之风，豪迈和大气。

尽可沉浸于享受，无需分心-------奔驰CLK敞篷跑车

分析：

1）定位：

追求舒适和完美驾乘体验的敞篷跑车。

2）创意：

看似劝说性的话语透漏着自信和舒适十足的意味。

5.欧宝

德国科技，原装进口――――欧宝

分析：

1）定位：

德国进口汽车，代表着高科技高质量高安全性和舒适豪华驾车

体验

2）创意：

突出进口车系的优良性能和舒适体验。

6.大众

ThePhaeton奢华尽显，却是不动声色/不显，自彰——大众.辉腾分析：

1）定位：

奢华尊贵同时不失稳重淡定从容的中高档轿车。

2）创意：

对比句式突出车子尊贵和内敛的两面性。

追我？

除非GTI——————————大众.GTI

分析：

1）定位：

追求速度极致的运动型紧凑轿车

2）创意：

幽默的论调正好显示本车的速度和驾驶乐趣。

二、法国：

1.标志

奔若惊鸿，也不失绅士优雅本色――――标致.407SW分析：

1）定位：

追求运动型同时兼具舒适安全的速度跑车。

2）创意：

风趣幽默传达出速度和激情的完美结合。

快乐随行――――标致.206

分析：

1）定位：

经济家用车的典范，注重舒适和耐用。

2）创意：

直接传达驾车的体验，重视快乐感。

2.雷诺

追逐如风的自由――――雷诺.梅甘娜.CC

分析：

1）定位：

注重经济同时尽量满足舒适和速度的中低档轿车。

2）创意：

简洁的文字传达出轻松愉快的驾车体验。

雷诺创造汽车－－－－雷诺

分析：

1）定位：

追求创意和新奇和中端汽车。

2）创意：

突出创造性和求新心理。

3.雪铁龙

与科技共舞――――雪铁龙

分析：

1）定位：

追求科技和实用的经济小型轿车。

2）创意：

优雅表示出雪铁龙的科技先进。

为梦想插上翅膀――――东风.雪铁龙

分析：

1）定位：

追求价值实现的个人和商务用车。

2）创意：

细心的呵护和全心全意为顾客服务的理念延续在字里行间。

4.文图瑞

一台集现代、自给自足与智慧于一身的汽车。

分析：

1）定位：

自由智慧奔放的豪华跑车。

2）创意：

抓住科技融汇智慧和自由的灵魂，打造豪华级别的跑车。

三、英国：

1.劳斯莱斯

子钟

分析：

1）定位：

豪华顶级的世界尊贵典雅轿车，只追求卓越。

2）创意：

转为成功人士打造的优秀同行者在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电

2.宾利

篇三：

比亚迪电视广告赏析

BuildYourDreams电视广告赏析——以比亚迪F6为例

摘要：

比亚迪有限公司是于1995年在深圳成立的一家高新科技民营企业，比亚迪在201X

年主推F6、F0、F3DM三大系列，F6属于高品质感轿车，主要竞争对手是丰田凯美瑞、江淮宾悦，比亚迪的现有消费者集中在以大多建立了家庭的男性为主，年龄在二十到四十岁之间，在大中城市居住，月收入在3000到5000左右，受过高中以上教育的公务人员、私营业主之中。

汽车的广告媒体投放比例正好符合了“报纸注重促销，电视偏重形象”的营销理念。

在此对比亚迪的电视广告进行分析。

关键词：

比亚迪媒体电视广告比亚迪F6

一．背景分析

（一）企业背景分析

比亚迪有限公司是于1995年在深圳成立的一家高新科技民营企业，截止到目前，已经在广东、北京、上海、西安等地区建有七大七大生产基地，总面积将近1000万平方米；同时在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处。

作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。

比亚迪201X年通过收购陕西秦川汽车进入汽车业，201X年扭亏为盈，此后每年的增长率分别高达414%、51%、77%。

仅在201X年，比亚迪就有三款新车上市：

201X年3月18日，比亚迪第一款中高级商务轿车F6全国上市；201X年9月，F0隆重上市，月销量突破万辆；201X年12月份，F3DM下线。

201X上半年同比增幅高达176%，汽车业务也首次占据比亚迪整体营业额比例的55%。

201X年上半年，比亚迪汽车销量的排名中国第七。

201X年，比亚迪汽车销售45万辆，实现营收394.7亿元、盈利37.94亿元，较上年分别增长47.3%和270%。

其F3全年销售29万辆，成为中国轿车单一车型销售冠军。

（二）市场分析

1、市场现状

中国汽车产销，实现连续3年每年跨上一个百万辆级台阶，产销量3年翻番，以“6+3”跨国汽车集团为主体的外国巨头也悉数到齐，中国已经成为世界第四大汽车生产国和第三大汽车消费国。

201X年，中