果派吐司上市推广案.ppt

果派吐司上市推广案.ppt

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你属于哪一派？

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稻香园果派吐司上市推广案市场部4月备注：

与以往新品上市不同，此次推广的产品以另一种包装形式在商超已销售月余，因此本推广案，跳过与研发有关的一切事项。

Page2推广目的推广目的在最短的时间内，获得新产品的市场认知度；激发消费者对新产品的兴趣，形成购买；打造专卖店的销售氛围，增加终端销量；提高稻香园品牌在消费者心中的美誉度与好感度；为端午节和中秋节两大节日食品的销售提前做势；Page3市场分析市场分析产品特点分析1.切片面包搭配四种口味果酱，口感新鲜，滋味独特；2.方便快捷，无需消费者动手，果酱与面包合二为一，即买即得；3.一次性食量，可消费频率较高；4.与果酱夹心面包相比，四种果酱涂抹在切片表面，缤纷多彩，陈列气氛好；产品定位：

果派吐司目标消费者分析通过对统一银座销售通路的调查，新产品的购买人群主要集中在中小学生及20岁左右的年轻人，这一群体求新、求异、个性突出，针对这一特征，要求市场部做出有创意的个性化宣传方式，以吸引年轻受众的青睐。

Page4营销策略营销策略广告策略促销策略活动策略专卖店终端管理备注：

由于果派吐司在统一银座的售价为4.5元，根据约定，专卖店价格必须保持一致，因此定价策略省略，保持4.5元。

Page5广告策略广告策略你属于哪一派？

你属于哪一派？

你属于哪一派果酱水果派别性格草莓派乐观开朗，非常有自信，懂得享受生活，虽然有时做事缺乏耐心，但潜意识中完美主义的你，还是会努力执着于自己的梦想。

蓝莓派乐观开朗，非常有自信，懂得享受生活，虽然有时做事缺乏耐心，但潜意识中完美主义的你，还是会努力执着于自己的梦想。

猕猴桃派苹果派外柔内刚，为人低调，平凡外表下掩藏着一颗不平凡的心，总能不动声色的将一切事务打理的井井有条，在你默默付出的过程中，但要更加勇敢哦！

性格坚毅，踏实可靠，随时准备着完成任何任务。

备受赏识。

做事冷静，条理清晰，懂得掌握分寸，有始有终，但绝不过分。

Page6广告策略广告策略你属于哪一派？

你属于哪一派？

包装文案：

正面：

（一级）你属于哪一派？

（二级）草莓派（三级）乐观开朗，非常有自信，懂得享受生活，虽然有时做事缺乏耐心，但潜意识中完美主义的你，还是会努力执着于自己的梦想。

背面：

（垃圾桶标识）请爱护我们共同的家园，保护环境，将垃圾丢进垃圾桶。

（稻香园标识）备注：

三级文案依次替换。

产品海报文案：

橱窗海报（正常尺寸）：

标题：

稻香园果派吐司缤纷上市，欢乐自测！

内文：

不同果派滋味，不同个性，找到属于你的那一个！

草莓派？

蓝莓派？

苹果派？

猕猴桃派？

你属于哪一派？

店内产品海报（小尺寸）：

纤维般柔软的吐司，涂上营养丰富的果酱，清新爽口，风味独特，自然是触动味蕾的缤纷享受。

为方便您的食用，果酱外附了一层薄膜，请勿误食。

（垃圾桶的标识）请爱护我们共同的家园，保护环境，人人有责。

Page7促销策略促销策略换购、抵现、明信片换购、抵现、明信片主题一：

换购活动主题一：

换购活动活动时间：

活动时间：

3月月26日日4月月10日日活动规则：

任意2张水果萝莉卡，可换购稻香园MINI系列任意面包派对一组。

4种不同的水果萝莉卡，可进店换取同一系列果酱吐司任一款。

主题二：

抵现活动主题二：

抵现活动活动时间：

活动时间：

4月月11日日4月月25日日活动规则：

每个水果萝莉卡抵现1元，不限水果种类，购物满20元限用2张，购物满30元限用4张。

鲜奶/水果蛋糕不限使用，与可与店内打折活动同时进行，折上抵现。

主题三：

彩绘明信片主题三：

彩绘明信片活动时间：

活动时间：

4月月26日日5月月活动规则：

持水果萝莉卡进店，即可换购彩绘明信片一张。

萝莉卡Page8活动策略活动策略两种形式两种形式主题一：

你属于哪一派？

果酱手绘派亮相泉城活动内容：

活动内容：

手绘高手们将在一米长的切片面包上，利用草莓、苹果（柠檬）、蓝莓、猕猴桃等多种果酱现场作画。

同时，用果酱和油画颜料已创作好的面包切片，被像艺术品一般悬挂在展架上，供市民欣赏，合影留念，被允许使用的照片，将贴在照片墙上。

观众中的小朋友，均可免费获得稻香园切片面包一个，并在现场用稻香园的果酱调色盘，DIY出自己的作品，可合影留念，在照片墙上进行展示。

Page9活动宣传工作：

活动宣传工作：

前期：

线上媒体：

在豆瓣同城、豆瓣小站、新浪微博和论坛发布信息，进行炒作现场：

摄影，摄像，新闻采访。

后期：

线下媒体：

报纸（时报、晚报）、电视（今晚二十分、有么说么、拉呱）线上媒体：

豆瓣小站、新浪微薄上传活动照片，分享精彩瞬间。

Page10活动策略活动策略两种形式两种形式主题二：

你属于哪一派？

彩绘吐司小学生DIY派对活动内容：

在小学低年级学生人群中，展开彩绘吐司DIY派对活动，并借助报纸媒体进行新闻宣传，扩大并增加学生目标人群的知晓度和好感度。

Page11专卖店终端管理专卖店终端管理新品上市对专卖店销售人员的培训新品上市对专卖店销售人员的培训上市推广培训的主要内容有1.新产品价格2.新产品卖点3.促销制度4.具体活动细则5.新品上市宣传物料的使用说明及要求6.新产品推广宣传注意事项n产品陈列1.保证四种货品齐全，并竖立放置；2.门口可设置展台，同时配备店内产品海报及活动海报；3.可兑换促销品单独陈列，由导购员引导；n橱窗展示除张贴产品海报，对回收的萝莉卡进行派系票选，以吸引更多的消费者参与其中。

Page12新产品上市计划进度表新产品上市计划进度表序号工作项目负责部门负责人时间进度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1宣传物料设计市场部设计2宣传物料定稿市场部市场经理3宣传物料制作市场部设计4专卖店人员培训市场部市场经理5宣传物料送达专卖店及工厂市场部设计6专卖店宣传品管理营运部营运总监7产品生产工厂厂长8执行上市营运部营运总监9促销活动1营运部营运总监10促销活动2营运部营运总监11促销活动3营运部营运总监12活动1市场部市场经理13活动2市场部市场经理