服装类商品培训PP.ppt

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服装类商品培训服装类商品培训服装是可以推动利润的部门,服装类商品为提高公司的利润起积极的作用,可能它的销售额不是最高的,可是它却应该是毛利额最高的部门.10/30/20221主要内容nn如何提高服装类商品的销售额nn换季清仓原则nn服装陈列原则nn服装陈列计划nn服装类采购工作时间表10/30/20222q如何提高服装类商品的销售额1.保证库存2.强调最低价商品及有力度的让利促销3.通过主题促销吸引顾客4.安排各部门联手进行大型促销活动10/30/20223q换季清仓原则1.1.每每月月对对销销售售进进行行回回顾顾,对对销销售售不不好好的的商商品品根根据每月的降价金额及时安排清仓货退货据每月的降价金额及时安排清仓货退货.2.2.服服装装部部门门每每年年进进行行两两次次大大的的清清仓仓.秋秋冬冬季季的的清清仓仓在在春春节节前前进进行行,春春夏夏季季的的清清仓仓在在九九月月之之前前结结束束.这这里里指指的的清清仓仓不不仅仅指指商商场场内内将将要要换换季季的的商品商品,还包括从供应商处采购季末特价商品还包括从供应商处采购季末特价商品.3.3.指定区域集中陈列清仓商品指定区域集中陈列清仓商品,10/30/20224q服装陈列原则oo布置楼面oo货架陈列oo如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果10/30/20225布置楼面在在将将服服装装分分配配到到每每个个货货架架上上之之前前,需需要要了了解解布布置置楼楼面面的的基基本本原原则则.不不同同部部门门的的商商品品以以及及顾顾客客的的购购买买习习惯惯不不同同.在在服服装装部部门门需需要要首首先先将将男男女女装装分开陈列分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列然后按照商品的不同品类进行陈列.1）1）针织及梭织上装针织及梭织上装2）2）运动装运动装3）3）休闲长裤休闲长裤/西裤西裤/中裤中裤/裙子裙子4）4）牛仔装牛仔装10/30/20226货架陈列1）1）价格价格-一个货架一个零售价一个货架一个零售价2）2）款款式式-款款式式类类似似的的商商品品摆摆放放在在一一起起,然然后后按按颜色摆放颜色摆放.3）3）颜颜色色-同同一一款款式式,按按颜颜色色摆摆放放.要要求求面面对对价价格牌从左到右格牌从左到右,颜色由浅到深颜色由浅到深,尺码由小到大尺码由小到大可可将将类类似似款款的的净净花花与与印印花花/条条纹纹摆摆放放在在一一起起.如如:

净净红红色色放放在在红红色色印印花花或或红红色色条条纹纹的的旁旁边边.请请记记住住,鲜鲜艳艳的的颜颜色色放放在在前前面面,中中性性的的颜颜色色（黑黑,宝宝兰兰,卡卡其色其色）放在后面放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼这样会使商场看起来明亮活泼.4）4）衣衣架架之之间间间间隔隔两两指指,每每位位采采购购要要清清楚楚的的知知道道每每个个货架可以陈列多少件商品货架可以陈列多少件商品10/30/20227如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果nn促促销销墙墙-是是服服装装部部门门的的窗窗口口,体体现现整整个个服服装装楼楼面面的的基基调调,并并且且吸吸引引顾顾客客走走进进服服装装区区.用用于于陈陈列列新新品品,时时尚尚服服装装,配配套套服服装装.不不要要陈陈列列清清仓仓商商品品,断断码码产产品品和和尾尾货货.nn方方形形架架-适适于于陈陈列列配配套套服服装装,印印花花商商品品和和多多种种款款式式的的商商品品.陈陈列列强强调调款款式式细细节节的的商商品品,可可突突出出商商品品的的正正面面,以以此此吸吸引引顾顾客客和和促促进进销销售售.不不建建议议用用方方形形架架陈陈列列销售量大的以及最低价位的商品销售量大的以及最低价位的商品.因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品.nn圆圆形形架架-适适于于陈陈列列销销售售量量大大的的和和最最低低价价位位的的商商品品,以以及及款款式式简简单单但但强强调调色色彩彩的的商商品品,如如基基本本款款的的翻翻领领POLOPOLOTT恤恤.鲜鲜艳艳的的颜颜色色放放在在前前面面,中中性性的的颜颜色色放放在在后后面面.*多种商品一个货架多种商品一个货架1.1.断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架2.2.用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品3.3.不要用促销墙陈列断码的产品和尾货不要用促销墙陈列断码的产品和尾货4.4.这这种种混混合合商商品品的的货货架架不不要要放放在在靠靠近近主主通通道道的的地地方方或或楼楼面面的的前前方方,一一定定要要放放在在面面.将新商品放在楼面前方将新商品放在楼面前方.这样会使商场看起来漂亮整洁这样会使商场看起来漂亮整洁.10/30/20228q服装陈列计划将每家店的每个部门的货架编号,根据店的大小将店分成不同的级别.例如,级别货架号商场名称11-5南油,西丽21-10福田,学府采购按照级别作出采购商品计划及陈列指南,并通过每周的营采信息沟通表通知到营运部门，例如,2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.对秋冬商品进行回顾开发秋冬季商品开发秋冬季商品开发秋冬季商品完成秋冬季商品计划,出订单给供应商采购夏季季末清仓商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.对春夏季商品进行回顾开发春夏季商品开发春夏季商品开发春夏季商品完成春夏季商品计划,出订单给供应商采购秋冬季季末商品.10/30/20229q服装类采购工作时间表2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.对秋冬商品进行回顾开发秋冬季商品开发秋冬季商品开发秋冬季商品完成秋冬季商品计划,出订单给供应商采购夏季季末清仓商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.对春夏季商品进行回顾开发春夏季商品开发春夏季商品开发春夏季商品完成春夏季商品计划,出订单给供应商采购秋冬季季末商品.10/30/202210*每年两次对商品销售进行回顾,将销售好的商品的价位,款式（拍照存档）记录下来.将当年做得不好的也记录下来.在下次再做时扬长避短.也可以提前将去年卖得好的商品分享给全国联采。

*每季有三个月的时间用于开发新品,提早安排与供应商洽谈,将我们的要求给到供应商.也可以有足够的时间选择商品,选择供应商.*根据商场的陈列计划为每家店选择商品.完成商品计划.部门品类货架号供应商商品号商品名称成本零售毛利率订单数量南油订单数量西丽订单数量学府订单数量福田送货时间男装上装1泽奇123衬衣1019.949.7%2020208.1上装2泽奇234T恤2549.949.9%2020209.210/30/202211*服装类商品（包括鞋）由于其多变性,不要求做陈列图,只要给出陈列指南,商场可在陈列指南范围内适当调整.袜子,文胸,内裤等需要做陈列图.关于服装自由品牌的开发*时间表季节1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春312222夏312222秋312222冬312222*理念会议,1与采购商讨构思理念,分析销售历史,确定开发商品的价格.*品类计划,2打板样品展示,与供应商确定布料,确定商品成本价/零售价/利润.确定陈列货架确定尺码配比和其他细节,下订单给供应商,开始生产商品.*送货至店,3供应商将货物运到各分店或配销中心.将商品陈列指南发给营运。

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