月子中心众筹项目方案.ppt

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月子中心众筹项目计划书周小峰目录directoryPart.1Part.2Part.3项目介绍项目可行性分析营销策略Part.4盈利分析Part.5项目众筹方案Part.1项目介绍PPartart.11项目介绍本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。

打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、PPartart.11业务流程网络电话预约专家解惑邀约体验现场体验预定产前产后专业服务后续增值服务PPartart.11盈利模式第一阶段：

第一阶段：

提供个性化服务和产品获取利润。

提供个性化服务和产品获取利润。

通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。

相关产品销售收入。

这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。

这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。

PPartart.11盈利模式第二阶段：

第二阶段：

资本运营和品牌扩张资本运营和品牌扩张1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。

、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。

2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。

、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。

PPartart.11盈利模式第三阶段：

第三阶段：

产品、服务创新和相关市场开发。

当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后产品、服务创新和相关市场开发。

当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后1、推出新产品。

、推出新产品。

2、推出新服务。

、推出新服务。

在目标客户上持续赚取利润在目标客户上持续赚取利润PPartart.11功能区域效果图1.2.接待大厅瑜伽室熏蒸室PPartart.11功能区域效果图1.2.经济间PPartart.11功能区域效果图1.2.标准间PPartart.11功能区域效果图1.2.尊贵套房PPartart.11功能区域效果图1.2.自选水果自选母婴用品PPartart.11功能区域效果图1.2.婴儿游泳室婴儿护理室Part.2项目可行性分析PPartart.22市场潜在需求与规模市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%.地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充市人口其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充市人口基数较多，消费力较强。

基数较多，消费力较强。

目前南充市场上目前南充市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程度参差不齐，客户权益难以得到保障度参差不齐，客户权益难以得到保障PPartart.22市场潜在需求与规模据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰年出生率达到顶峰南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市2013年，城市主城区面积年，城市主城区面积112.2平方公里、人口平方公里、人口114万万2013年，南充市全年年，南充市全年GDP1328.55亿元，比上年增长亿元，比上年增长11.0%，人均，人均GDP21059元，增长元，增长10.8%城镇居民消费价格总水平（城镇居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨）比上年上涨3.2%。

南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势头。

南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势头。

通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，市场需求量及潜力巨著大需求，市场需求量及潜力巨著大.PPartart.22消费者消费需求分析在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。

而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。

据调查：

“80后”开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。

不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所，对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。

此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。

而且根据相关调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。

PPartart.22消费者消费需求分析身体易劳累哺育需大量营养心理易紧张需正确的疏导长期不活动身形难以恢复缺乏育儿哺育方面知识准妈妈的疑虑PPartart.22消费者消费需求分析舒适安静的环境产后身材恢复营养膳食心理咨询与疏导育儿经验准妈妈的需求PPartart.22目标客户特点分析具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。

选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。

A注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受B宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大的吸引力C目标客户特点PPartart.22项目SWOT分析Descriptionofthecontents优势劣势机会威胁l目前南充还没有专业的月子公司。

l南充市中产阶级比例不断上升。

l80后90后准妈妈的孕产观念、消费观念的改变，消费能力的提高。

l市场上还没有形成品牌。

l专业的人才团队l位于南充核心医院对面l雄厚的资金实力l众筹的介入l起步阶段，市场的认可度低。

l新组团队，经验少、协作差。

l传统孕产观念的抵制。

l月嫂、家政等服务的竞争。

l优质市场，难免有新的竞争者。

SWOT分析PPartart.22项目SWOT分析优势劣势机会威胁l专业的人才团队l位于南充核心医院对面l雄厚的资金实力l众筹的介入l起步阶段，市场的认可度低。

l资金来源不足。

l新组团队，经验少、协作差。

1.基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导南充市场的准妈妈们来月子会所的消费观念，获取顾客及市场。

2.Part.3营销策略PPartart.33定位1.专注本地高端人群PPartart.33营销对象分析1.在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？

2.本土明星政商精英女老板高端女白领人群需求形体恢复尊贵体验环境舒适满足针对性进行营销，构建品牌特色PPartart.33品牌特色构建1.一次性缴费，服务期间不再支付其他费用2.客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。

3.彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。

4.PPartart.33品牌特色构建1.超强用户体验，丰富服务内容2.联系预定生产医院心理辅导/知识讲座3.车接车送早早教4.催乳全程摄影记录母子在中心活动情况5.产后纤体瘦身客户沙龙，搭建人脉6.产后排毒家属课堂7.婴儿水疗妈妈课堂8.小儿推拿、抚触9.众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。

10.PPartart.33品牌特色构建1.入住前后的持续性服务2.缴纳定金-入住中心期间服务内容：

3.车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀4.离开中心一年内：

车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等5.尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。

6.PPartart.33品牌特色构建1.极大的客户自由空间2.月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选3.每日免费提供的水果由客户自选4.免费提供的母婴用品由客户自选5.提高客户满意度6.PPartart.33品牌特色构建1.专家战略2.团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力3.XX大型医院妇产科主任4.XX高级营养师5.XX医院护士长6.XX五星级酒店厨师长7.XX五星级酒店客房部经理8.PPartart.33品牌特色构建1.通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求，2.建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户3.群体。

为中心营造良好的开局及持续经营能力。

4.PPartart.33定价策略1.采用需求导向定价策略2.按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。

这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定3.经济套餐：

6万4.标准套餐：

8万5.尊贵套餐：

10万6.PPartart.33促销策略1.产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。

2.特殊渠道客户一定折扣优惠3.老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元4.老客户二次入住8折优惠5.PPartart.33品牌及产品推广策略常态营销推广建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通网络营销利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等广告营销与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作渠道营销PPartart.33品牌及产品推广策略揭开谜底，项目开业“南充首家高档月子会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。

事件持续发酵，保持热度各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势抛出热点，引爆全城“南充惊现天价月子会所”“”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口预热，引起关注“南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑事件营销PPartart.33品牌及产品推广策略1.众筹：

众筹：

2.通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，3.提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局4.打下基础。

打下基础。

5.项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销PPartart.33口碑营销1.本项目客户属于高档，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户2.总量不多，适合大力进行口碑营销3.客户服务照片及客户评价的展示4.在宝宝每年生日给予祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度5.不定期邀请妈妈及宝宝到中心参加相关活动PPartart.33异业资源整合医院孕婴店楼盘家具店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店婚纱店婚庆公司旅行社月子中心客源现金或优惠PPartart.33异业资源整合婴儿游泳馆产后恢复中心儿童摄影早教中心高档幼儿园美容整形医院瑜伽会所月子中心客源现金或优惠PPartart.33异业资源整合1.通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道2.将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客