月度分析报告及绩效分析系.ppt

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备查。

对数据要保持对数据要保持高度敏感，由高度敏感，由于分析报告是于分析报告是供决策使用，供决策使用，错误数据会导错误数据会导致决策失误。

致决策失误。

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逻辑一致性。

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件一致。

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从管到什么？

从管理者角度思考理者角度思考制作分析报告制作分析报告分析时需要把握的几个关键点分析时需要把握的几个关键点目录目录制作分析报告的原因和目的制作分析报告的原因和目的1基础数据的收集准备基础数据的收集准备2分析方法的选择分析方法的选择3分析逻辑框架和分析指标分析逻辑框架和分析指标4绩效分析系统介绍绩效分析系统介绍5目前基本分析逻辑框架目前基本分析逻辑框架坚持客观、灵坚持客观、灵活、全面和逻活、全面和逻辑性强的原则辑性强的原则下月工作提醒和安排下月工作提醒和安排队伍绩效分析队伍绩效分析队伍考核分析队伍考核分析持证人力现状分析持证人力现状分析持证人力现状分析持证人力现状分析分析要素分析要素队伍变化及发展趋势分析队伍变化及发展趋势分析1、队伍规模，总结发展趋势、队伍规模，总结发展趋势2、本月新增、脱落和净增变化、本月新增、脱落和净增变化3、本年累计新增、脱落和净增变化、本年累计新增、脱落和净增变化4、历史同期对比分析、历史同期对比分析整体市场人力份额分析整体市场人力份额分析1、同业人力规模比较、同业人力规模比较2、同业人力发展趋势比较、同业人力发展趋势比较3、同业人均绩效比较、同业人均绩效比较新人专项分析新人专项分析1、新人绩效分析、新人绩效分析2、新人现状占比、新人现状占比3、新人留存分析、新人留存分析离司人群原因分析离司人群原因分析1、分析离司人群构成（性别、学历等）、分析离司人群构成（性别、学历等）2、分析离司人员绩效分析、分析离司人员绩效分析3、提出提高留存的针对性措施、提出提高留存的针对性措施队伍结构分析队伍结构分析1、年龄、年资、年龄、年资2、户籍、学历、户籍、学历3、性别、职级、性别、职级有效人力占比及达成情况有效人力占比及达成情况1、有效人力目标达成情况、有效人力目标达成情况2、有效人力占比、有效人力占比3、城区农村有效人力分析、城区农村有效人力分析4、对各职级达、对各职级达Q追踪分析追踪分析队伍考核分析队伍考核分析考核分析考核分析考核分析考核分析晋升分析晋升分析晋升分析晋升分析维持分析维持分析维持分析维持分析考降分析考降分析考降分析考降分析考核分析要点考核分析要点1晋升率、维持率晋升率、维持率和考降率的变化和考降率的变化趋势分析、同比趋势分析、同比分析，展现考核分析，展现考核前和考核后的各前和考核后的各职级人数变化职级人数变化2每月重点关注所每月重点关注所辖考降业务员和辖考降业务员和业务员两大职级业务员两大职级的晋升转化情况，的晋升转化情况，季度考核月，重季度考核月，重点分析关注这二点分析关注这二大职级的考核情大职级的考核情况况3对有培育平级的对有培育平级的主管进行架构分主管进行架构分析，开展晋升追析，开展晋升追踪；对考核维持踪；对考核维持出现危险的主管，出现危险的主管，开展维持追踪开展维持追踪队伍绩效分析队伍绩效分析绩效分析绩效分析重点重点分析分析新人收入构成和新人收入构成和”五三二五三二“绩效人群分绩效人群分布布各职级人均收入各职级人均收入各职级人均保费各职级人均保费各职级人均各职级人均FYC主险举绩率主险举绩率破零率破零率人均主险件数人均主险件数重点分析主管各项收入指标重点分析主管各项收入指标下月工作安排提醒下月工作安排提醒下月工作安排提醒下月工作安排提醒每月都有不同的工作重心，公布工作重心的具体时间安排围绕三大体系（新人育成、常态增员和鹰计划）提醒常规工作突出工作重心提醒常规工作追踪体系是贯彻始终的，但每月重点追踪的内容有所不同每季第一月追踪新增人力、做架构分析、追破零每季第二月新人育成、过半Q追踪、业务员系列晋升追踪每季第三月考核追踪，有效人力冲刺部署追踪工作部署追踪工作目录目录制作分析报告的原因和目的制作分析报告的原因和目的1基础数据的收集准备基础数据的收集准备2分析方法的选择分析方法的选择3分析逻辑框架和分析指标分析逻辑框架和分析指标4绩效分析系统介绍绩效分析系统介绍5vv万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究面向销售单位管理者的系统平台面向销售单位管理者的系统平台面向销售单位管理者的系统平台面向销售单位管理者的系统平台服务内容服务内容服务对象服务对象销售单位管理者销售单位管理者应用系统应用系统KPI指标指标绩效分析绩效分析决策支持决策支持各类报表各类报表绩效系统开发背景与目的背景：

背景：

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目的：

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