汽车后市场商业计划书.docx

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汽车后市场商业计划书

汽车后市场商业计划书

篇一：

汽车后市场项目商业计划书

汽车后市场项目

商业计划书

内容详情/syjhs/

前言

《汽车后市场项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。

计划书分为：

行业通用版、专业定制版。

行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。

我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

商业计划书（BusinessPlan）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。

一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。

如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。

投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。

企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：

一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。

《汽车后市场项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、汽车后市场相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息，对我国汽车后市场行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对汽车后市场项目未来发展前景进行了研判。

本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。

我们策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计（:

汽车后市场商业计划书）划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。

【说明】商业计划书分通用版和定制版

【定价】通用版全套：

￥9500电子版：

9000可开具增值税专用发票

【定制版】定制版根据具体项目合理报价，是结合客户提供的资料清单，打造个性化的商业计划书，突出亮点，更容易打动投资方。

详情请咨询在线客服>>

投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗下门户2

内容详情/syjhs/

商业计划书合作流程：

双方初步沟通——我方出方案及报价——确定合作签订合同——贵方付款——双方深入沟通，贵司提供项目资料——我方起草材料——交付修改最终定稿。

第一章概要

1.1项目背景

1.2项目基本情况

1.3项目总体描述

1.4主要财务指标

1.5项目投资亮点

1.5.1亮点一

1.5.2亮点二

1.5.3……

1.6项目投资回报

第二章公司基本情况及未来发展战略

2.1公司基本情况

2.1.1公司简介

2.1.2经营宗旨及目标

2.1.3公司商业模式

2.1.4项目的赢利点

2.1.4.1核心赢利点

2.1.4.2产业链赢利点

2.2公司的发展战略规划

2.2.1企业定位

2.2.2公司的发展战略

2.2.2.1企业发展目标

2.2.2.2企业发展策略

2.2.2.3企业发展计划

2.2.2.4战略实施步骤

**【商业计划书收费标准】**

第三章汽车后市场市场分析

投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗下门户33

内容详情/syjhs/

3.1国际汽车后市场市场分析

3.1.1国际汽车后市场市场现状及趋势

3.1.2国际汽车后市场产业发展的启示

3.2国内汽车后市场市场分析

3.2.1国内汽车后市场市场规模及增长

3.2.1国内汽车后市场市场利润规模及增长

3.2.1国内汽车后市场市场发展面临的问题

3.3汽车后市场产业发展态势

3.3.1行业生命周期

3.3.2市场竞争对手分析

3.3.3行业发展态势分析

3.3.4汽车后市场市场潜力分析

第四章项目目标市场分析

4.1项目建设给客户带来的价值

4.1.1价值一

4.1.2价值二

4.1.3……

4.2汽车后市场目标市场分析研究

4.2.1汽车后市场市场规模分析及预测

4.2.2汽车后市场目标客户的购买力

4.2.3汽车后市场市场中关键影响因素

4.2.4汽车后市场细分市场分析研究

4.3项目计划拥有的市场份额

4.4企业竞争力分析

4.4.1企业在整个行业中的地位

4.4.2和同类型企业对比分析

4.4.3竞争对手分析

4.4.4SwoT分析

4.5竞争策略

第五章产品/服务介绍

5.1项目方案

5.1.1项目建设规模

5.1.2产品/服务特点

5.1.2.1产品/服务性能

投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗下门户4

内容详情/syjhs/

5.1.2.2技术特点

5.1.3项目盈利模式

5.1.3.1盈利模式一

5.1.3.2盈利模式二

5.1.3.3……

5.2项目业务描述

5.2.1经营业务

5.2.1.1汽车后市场方案设计

5.2.1.2业务一

5.2.1.3业务二

5.2.1.4……

5.2.2服务对象（客户定位）

5.2.3服务市场（市场定位）

5.3产品/服务的竞争优势

5.3.1项目运作优势

5.3.2专业人才优势

5.3.3……

5.4市场验证

第六章项目建设计划

6.1项目建设主要内容

6.1.1建设规模与目标

6.1.2项目建设内容

6.1.3项目进度安排

6.2原材料保证

6.3建设工期计划

**【商业计划书范文】**

第七章运营管理及营销策略

7.1公司管理

7.1.1组织形式

7.1.1.1公司组织结构

7.1.1.2公司管理团队

7.1.2人力资源管理

7.1.2.1考评制度

7.1.2.2激励机制

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篇二：

汽车后市场项目商业计划书

汽车后市场项目商业计划书20XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】20XX年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

汽车后市场项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分汽车后市场行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、汽车后市场行业市场分析

三、汽车后市场市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇三：

汽车后市场垂直电子商务网站商业计划书

摘要汽车后市场垂直电子商务计划书

随着电子商务营销模式快速的扩张，成交额已经达到五千亿以上，汽车后市场在最近2年的爆发增长也让汽车后市场规模超过5000亿以上，并以每年一千亿以上的速度增长，今年汽车后市场电子商务成交已经达到100亿，但是在车主最关心的产品质量及安装售后问题并没有解决，电子商务公司与行业之间恶性的价格竞争对整个汽车后市场冲击已经迫切需要一个规范的电子商务营销平台来通过整个行业资源，通过降低流通环节，完善的网络销售渠道，减少企业进销存成本，来让车主享受到优质的商品一流的售后服务，所以此创业计划在这个大势所趋下孕育而生。

第二章综述

一、项目描述

1、项目背景：

整合汽车后市场厂家通过电子商务平台为零售商提供货源，进行营销；通过与实体店结合完成为车主提供售前咨询、售中营销、售后安装质保的完整服务。

2、项目宗旨：

利用电子商务平台为汽车后市场行业的商家及消费者提供专业的产供销服务。

3、项目介绍：

建立一家专业汽车售后行业电子商务垂直网站公司，通过整合信息流，资金流，物流及售后服务实体店为全国车主提供一条龙服务，网站涵盖汽车后市场资讯，汽车后市场产品销售，汽车后市场安装售后服务整条服务线及SnS社区论坛；此电子商务网站整合全国优质汽车售后厂家，零售网商，实体汽车服务公司，通过网站厂家提供优质产品进行分销或小额批发，零售商负责销售，实体店负责安装售后的一条龙服务，通过产品质量管控提供质优价廉的商品，通过与优质实体店合作解决安装售后服务，通过平台为厂家提供小额批发及零售渠道，网站通过成交提成、广告为主要收入；平台帮助厂家对产品营销推广及价格管控，为汽车用品品牌推广服务，满足车主各种维度消费需求进行满足，定位服务于汽车后市场各个产业的零售、团购及小额批发，满足全国不同车主需求，并提供其他增值服务,平台资源开发共享，比如汽车服务实体资源可以和淘宝对接，其他Ｂ２Ｃ网站都可以使用我们平台进货及安装售后服务。

二、产品与服务

最大限度降低商家的进通过建立汽车后市场电子商务平台完全按照行业发展需求及消费者购买习惯开发，

销存成本，厂家通过电子商务进行品牌推广，为网络零售商提供优势的产品，建立完善的网络宣传销售体系，充分满足私家车、公务车及实体店购买需求，针对不同性别，不同年龄段，不同用途，不同季节，不同车型等专业营销，为厂家提供完善的分销平台及小额批发渠道，为各种零售商提供优质货源，通过支付体系保障消费者权益，整合线下优势资源，解决安装售后服务标准化，让车主能够明白消费，最终通过与线下实体店合作签约使服务网覆盖全国地级城市，为全国车主提供服务。

三、行业与市场分析

一、市场介绍

今年汽车后市场小型汽车保有量超过8000万辆，每辆车每年在装饰、维修、保养美容、改装在7000元左右，汽车售后市场五千亿以上，并持续较快增长，随着汽车的不断增加，理论上车主家庭肯定都有电脑，都可以成为汽车后市场网购人群，目前已经产生过网购车主一千万左右（淘宝800万，其他网站200万左右），随着，人们对汽车使用的不断升级，从代步到功能需求的提升，汽车个性化改装市场的不断升级，车主对汽车售后服务要求的增高，对附加值服务的需求比如自驾游，道路救援等，也会让汽车后市场有大幅增长，随着20XX年以来汽车销售量的猛增，市场份额每年都以千亿增长，并且随着车主对4S店高收费的厌倦，需要其他渠道的产品及服务，车主年轻化与网购人群结合度增长趋势明显，预计未来网购车主占总体30%左右，网购车主2500万左右，市场2000亿左右，根据现有汽车销量预计每年20%增长速度。

二、目标市场

以全国私家车主为主、企事业公司用车与公务车为辅，全国汽车服务实体店。

三、竞争对手分析：

1.淘宝汽车类目。

优势：

每天60万的客户浏览量，上千万商品数量，低价格倾销模式。

主要缺点：

（1）.受发布系统限制商品分类较混乱，重复商品，错放商品，广告商品等无法根治，缺少有效监管。

（2）.产品分类展示受到系统及层级限制无法缩短导购路径，类目导航层级深达四级，搜索导航无法搜索达到属性值与子属性导购，买家挑选成本较高，购物体验较差。

（3）.卖家管理缺少有效分类管理，卖家网商为主专业性不强，行业商家扶持较少，运营职员对行业不熟悉，经营思路注重大网商发展，忽略中小卖家。

（4）.没有产品导购资讯，买家在挑选产品前不了解该类产品相关功能及挑选时注意事项，没有参考标准，容易上当受骗。

（5）.产品质保无法完善，由于汽车后市场商品的质保有其特殊性，电子类商品质保都是一年，另外由于商城只审核代理权，无法对商品特性进行针对质保，受综合平台商品数量多限制无法实现逐个审核。

（6）.安装售后无法解决，因为淘宝是个平台，尽管可以通过和第三方合作方式解决安装售后，但是对第三方要求较高，公司内部涉及各个环节较多，安装售后涉及商品线较广，各地收费标准不同等因素，想统一实现很难。

2.．中国汽车用品在线。

优势：

中国最早电子商务与实体店结合，有销售有安装售后。

缺点：

商品数量较少相当于淘宝皇冠卖家，营销活动产品导购较差，安装售后实体店规模较小，服务技术水平较低。

3.．三三得九汽车养护网等专业汽车后市场专业B2c。

优势：

产品价格较低，经营促销手段丰富，页面制作专业性有一定水准，客服人员专业知识较丰富。

不足：

商品种类较少，没有实体店服务，售后服务无法保障。

这些电子商务平台主要以销售为主，没有形成完整的体系，规模较小，价格战为主，不具备很强的竞争力，而且对整个汽车后市场的体系形成破坏，厂家及渠道商对此深恶痛绝，参与度低，电子商务应该是对行业线下销售渠道辅助，相辅相成促进汽车售后行业健康发展。

我们创业的优势：

一.公司设定品控招商部解决前期网站厂家及商品引入的监管，通过招商厂家或总代、零售商分类，约定售后安装服务店的监管，通过合同约定双方责任义务，收取保证金为预防违约。

二.通过商品引进后制定统一的商品SPU、价格设定，避免错发、广告、重复商品发布等问题。

三.网站导航更专业，前台按照买家购买习惯有单品导航，店铺分类导航，专车专用产品导航，营销活动推广，新奇特产品推广，品牌推广，产品资讯、广告等，类目导购层级只有两级，搜索直达属性值及子属性，更适合买家购物习惯；后台根据行业发展规律进行分类，更好展示产品特性，通过更专业的分类，属性值及子属性多选等解决卖家按照车型重复发布商品问题。

四.根据各个产品特性签订质保条款，在宝贝描述中展示。

五.团队核心成员五人，行业经验5-10年以上，其中行业资深人士2人；公司cEo一人从事汽车后市场大型服务公司，汽车俱乐部、4S店多个营销岗位，从业经验9年，对消费者需求及行业发展有自己独到见解；品控招商部总监现为大型实体店老板，从事汽车服务行业20年以上，拥有深厚行业人脉，对产品及厂家熟悉；网站首席运营官从事电子商务运营5年以上，了解淘宝发展历程，熟悉淘宝诟病及优点，了解电子商务发展历程，对网站架构等熟悉，产品总监从事互联网8年工作经验，从事多个网站建设管理，了解互联网发展历史，熟悉电子商务模式；技术开发总监从事系统开发8年，熟悉各工程开发过程，全程参与北京Uaa联合汽车俱乐部电子商务平台建设，熟悉建设网站各个系统开发步骤。

淘宝在没有任何市场宣传运作的情况下，汽车类目成交三年时间由几亿快速提升至今年60亿规模，加上其他电子商务平台今年汽车后市场网上成交将达到100亿，随着车主与网购人群重合度的越来越紧密，汽车销量的不断快速增长，未来市场会越来越好。

四、市场与销售

一、市场计划

1.前期外部市场推广受费用主要以当地实体店宣传，零售网商外部会员引入，交通广播电台低成本地方推广，通过购买车主信息进行短信宣传，通过只做大量的营销活动页面与各网站cPS营销提成的合作。

2.站内广告及卖家推广收费。

二、定价策略

1.零售产品定价以线下零售7-8折为主。

2.活动商品价格与淘宝等网站基本持平。

3.站内广告及店铺推广定价策略以比淘宝收费低位准则。

4.安装售后服务收费比线下同行业收费略低为准。

五、盈利模式．

１．广告收入（包括宣传广告和促销广告）．

２．销售提成（销售额按比例提取佣金）．

３．其他额外收入．

六、营运组织设计

（1）、组织结构及股权.

公司建立初期组织架构为ＣＥＯ市场客服物流及招商品控部，网站总监负责网站运营及产品开发部，技术总监负责搜索与技术开发，等网站建成后会变成以下组织架构：

1.公司法人cEo股份50.1%，汽车售后行业大型汽车服务公司，汽车俱乐部、4S店8年从业经验，电子商务一年多经验，负责整个公司发展规划，人事及行政部门日常工作，各部门统筹管理，目标设定，把握各部门工作方向及进度，监督各部门达到目标。

2.网站首席运营官股份5%，五年以上电子商务运营经验，负责网站页面、类目2月内确定网站架构及各项规范方案优先级开发顺序及网站建立后运营管理，包括类目及搜索导航路径，交易线，店铺管理，商品管理等，类目各功能优化改进方案，活动营销，卖家管理，商品管理等，设计网站整体营销活动规划，利用外网合作等工作。

3.市场客服物流部总监，5年以上市场部门工作经验，负责公司整体宣传推广方案制定，网站广告资源定价，广告竞价程序方案及管理；网站客服部管理制定外包方案计划及管理，搜集卖家及买家需求，解决纠纷；与快递公司合作协议的制定及对快递公司服务质量的管理。

4.产品总监一名股份5%，五年以上互联网工作经验，负责全网产品开发，根据各部门不同的系统开发需求，制定开发方案，安排优先级，SnS社区方案及其他新功能系统需求，在计划周期内满足各部门需求。

5.招商及产品质量管控部总监一名股份10%，负责网站在汽车售后行业内的厂家引进五百家厂家，建立网站产品库前期营业完成一万件商品，一年内达到5万件，并对引进商品负责，网络营销商引进前期1000家左右，一年内达到五千家，三年内达到2万家，实体服务店合作签约北京广州上海三地试验试点，制定各项安装售后服务及价格标准，网站正常营业后一年内总结出可复制计划方案，三年内覆盖一二线城市，五年内覆盖全国地级市，保障售后安装服务客户满意度。

6.系统开发技术总监一名股份29.9%，20年程序开发工作经验，负责搜索功能、各功能系统开发，数据统计汇报，对全网各系统的维护，保障网站的正常运营，保证8个月内平台上线。

（2）、建立团队愿景和使命。

我们的愿景是电子商务占有中国汽车后市场营销份额30%以上，我们的使命是为全国的车主提供质优价廉的商品，让车主享受到一流的服务，为行业企业建造一个健康良性可持续发展的大市场。

六、运营规化

1、第一年工作规划有以下两点：

第一建立网站平台，初步引入厂家150家厂家及300家网络零售商，在北京上海广州杭州建立初步实体店合作模式，吸引会员注册100万，第一年工作重点在平台稳步开发，外部宣传，引入会员注册，活动营销增加客户粘度，完成销售额1亿；第二建立淘宝汽车商城及集市店，通过良好经验为平台搭建后建立客户档案，并试运营与厂家及实体店合作模式，运行成功后为平台上线服务,不以盈利为主。

（1）《汽车后电子商务网站》系统开发计划（Leebai20XX0407）

a.系统目标

网站版本1计划运行周期为自上线之日起的第1年。

系统核心负荷要求（按业务预期数的100％－500％计算）：

日PV量要达到100万以上，争取达到300万日PV；卖家数量1万家，商品数量10万件；注册买家数量100万，高峰日增量1万人；交易量累计500万笔，高峰日交易量5万笔。

其他负荷要求（系统拥堵时可适当限制运行）：

店铺评价信息100万条，高峰日增量1万条；店铺咨询信息1000万条，高峰日增量10万条；商品咨询信息1亿条，高峰日增量100万条。

B.平台架构

版本1暂不考虑集群。

核心架构为：

Linux+nginx+Jetty+memcached+HSQLdB+mySQL，4台服务器。

服务器1：

nginx，前端静态文件服务（包括运行中产生的各种图片），应用服务器反向代理。

服务器2：

Jetty＋HSQLdB，应用服务器和本地内存数据库（非关键及非海量数据），以及本地缓存。

服务器3：

memcached，应用主要缓存。

服务器4：

mySQL，应用主要存储。

c.功能设计

首页：

各项功能入口，初始导航，快捷搜索，新闻，动态，广告，用户消息。

用户模块：

注册用户（可同时为买家和卖家），网站管理用户，系统开发及监控用户。

我的交易，我的店铺，我的咨询。

店铺模块：

属性集，商品类别集，商品库，各种列表，店铺咨询，店铺评价。

商品模块：

类别管理，属性集，商品咨询，各种促销行为。

导航搜索模块：

类别导航，属性导航，人性化搜索。

广告模块：

内链广告，外链广告，广告管理。

交易模块：

属性集，交易流程。

交易后服务模块：

商品安装/保养服务记录，为汽车用品网特有。

统计分析模块：

各项数据统计。

运行监控模块：

cPU负载动态，内存负载动态，各数据项容量动态，负载安全报警，宕机报警。

数据安全模块：

备份机制。

SnS模块：

版本1暂不单独实现SnS，等有足够用户数时启动。

版本1可通过oauth共享新浪微博、腾讯微博、人人网等SnS的用户帐户，并通这些SnS的开放aPi开发适当规模的SnS应用，以快速提高提网站影响力，增强用户体验。

为便于开发分工，系统开发前期需对功能进行分组。

d.后端设计

应用框架：

XJawa。

核心为基于SQLHTTP的持久化机制和webService机制（类Json）。

缓存设计：

memcached。

各核心业务数据的列表页和详细页都用此缓存。

存储设计：

本地内存数据库HSQLdB用于系统配置、关键日志、运行监测、系统涉及代码，新闻及动态模块，消息模块。

mySQL用于存储核心业务数据。

评价、咨询等海量非关键数据拟用简单文件存储，以提高系统性能。

webService：

无SEo需求的列表页、翻页、动态统计信息拟用类Json的webService配合前端ajax机制实现，以改善性能和用户体验。

全文检索：

Lucence。

开发工具：

Eclipse＋定制的Jetty嵌入服务＋XJawa，不打包的非w