智联网站的盈利模式.ppt

智联网站的盈利模式.ppt

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智联网站的盈利模式小组成员：

刘志豪周士超陈柳森余晓卿黄坤一、智联概况智联招聘（）成立于1997年，它的前身是1994年创建的猎头公司智联（Alliance）公司。

是如今国内较为专业的人力资源服务商之一。

智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训、人才测评等一系列的服务。

由于在网络招聘市场中表现突出，受到了求职者和招聘企业的认可，与“前程无忧”“中华英才网”并列成为该市场的三个主导网站。

截至2014年6月30日，在过去的12个月中，跨国公司、中小型企业和国企等335,168个雇主在智联招聘的平台上年度共计发布约1,800万个工作职位。

智联招聘拥有8900万注册用户，平均学历及综合素质为行业内最高，同时在优质人才群体中拥有极高的忠诚度。

二、智联盈利模式

（一）主要收入来源1、网上招聘。

智联招聘为为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。

向企业收取一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信息。

2、报纸招聘。

智联招聘每周推出智联招聘周刊每周在全国的发行量保持在几十万份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企业招聘效果。

并以此向招聘企业收取一定的广告费用。

3、猎头服务。

智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。

通过筛选和介绍高素质的人才向用人单位收取高额的费用。

4、培训服务。

服务范围包括公开课、认证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系。

智联培训服务以针对性和实效性为特点，课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；同时依托专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。

智联招聘通过为企业员工进行培训和测评从而赢取利润。

（二）智联网站的不足1、信息真实度低如何进行网上身份的认证，以避免虚假信息和不严肃行为的侵入，是目前困扰网络招聘发展的最大难题。

网络招聘中的“陷阱”主要有两大类：

一、来源于招聘单位和应聘者。

由于网站会员的登陆还没有明确要求“实名制”，也没有强制性的核查和惩罚措施，企业可以随意填写，甚至发布虚假信息。

应聘者也可以邮发虚假简历和信息。

二、招聘网站的问题。

有的网站没有及时更新网站的招聘信息，企业的招聘人员在结束后也没有几时的删除招聘信息，误导应聘者.2、应用范围狭窄、基础环境薄弱目前适合在网上招聘的工作岗位较单一，能在网上进行网络招聘的企业大多属于计算机应用较为普及的行业，招聘也会局限在知识文化水平较高的人员中，此外，在现有的人群中，使用网络的大多数都是年轻人，或者是在高新技术行业工作的人群，这样使得应聘人群受到限制。

对于不上网或者使用网络较少而经验丰富的人群，网络招聘的做偶那个不明显。

3、技术和服务体系不完善网络招聘并不是简单的把招聘信息搬上网，除了具备必要的技术实力之外，招聘网站还必须对人力资源有深刻的理解，需要有较高的市场策划推广能力、，吸引更多的应聘者。

网络招聘的服务体系还处于初级阶段，需要进一步的向前发展。

网上的个人信息的机密管理也不完善，缺少规范网络招聘的政策法规。

从而导致网络招聘市场秩序较混乱。

4、信息的处理难度较大先进的网络技术极大的提高了信息的传递速度，对于一个职位同时产生较多的求职者。

在招聘单位收到简历极为丰富的同时，也会出现了简历数量较为庞大，人力资源部门不得不花费大量时间进行筛选，疲于应付的现象。

此外，大量的无效信息还会增加真正合格候选人漏选的可能性。

统计表明，一些进行网上招聘的企业每周要接收上千份新简历。

面对众多的简历，人力资源管理者通常是匆匆的浏览一遍后就将其中的80%删除了，一般浏览每份简历的时间不超过半分钟。

在网上求职者中大多数都经历过失败，可见网络招聘的成功率还是比较低的。

三、市场前景随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。

网络招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位、树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能服务面向个人用户；同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步促进个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环。

就目前的市场现状来看，前程无忧网、中华英才网、智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸主地位短期内很难动摇。

中国网络招聘产业市场规模和发展空间都很大，发展的宏观环境有利，即将迎来其高速发展的黄金期。

以前程无忧、中华英才网和智联招聘为代表的大型综合人才网站在竞争中仍处于优势地位，地方和行业网络招聘市场竞争格局尚未明晰，以英才网联为代表的专注于行业细分市场的人才网站凭借细分类服务脱颖而出，但目前发展有待市场进一步考验，地方性的招聘网站特别是联合地方政府招聘公司发展势头也不容小觑。

四、建议

（一）在技术上进行革新和创造在技术上进行革新和创造可以给网络招聘创造更大的发展空间。

我国在推广的宽带技术就有利于解决网络速度较为慢的问题，还有网络招聘管理软件的开发技术也是一个突破口。

有利于建立符合企业个性需要的筛选机制。

技术是网络招聘规范发展的关键所在，这样可以解决一些纯技术问题。

如破解乱码、检查并清除病毒等外，还有改善网络筛选的手段，降低信息处理的难度，完善电子筛选和电子面试，提高电子面试的可信度等作用。

在加强技术投入和改造，加大网络基础设施的建设同时，还应该正视目前影响网络技术发展的关键是IT人才的缺乏，因此必须加强网络人才的培养，增加这方面的教育培训投入。

（二）健全立法和管理法规互联网的发展日新月异，因此对互联网进行法律的规范和调整是非常必要的。

面对国内网络上出现的诸多法律纷争，政府应该加强立法力度，在加强对网络和信息传播内容管理的同时，也应该将该领域纳入法制化管理的过程中，应当注意网络法律体系的明晰性个可操作性，注意从民法、刑法、合同法、知识产权法等角度加强对网络法律体系的建设和支持。

（三）建立规范的管理制度和管理机构在网络招聘比较发达的地区，建立适用于本地区的规章管理制度，加强各地区的交流，积累经验，为国家立法提供依据和支持。

同时要加强网络招聘的管理，建立相关的管理机构。

中国互联网络信息中心是我国最高的网络管理机构，它行驶国家国家互联网络信息中心的职责。

在次基础上，还应该明确并分级的纠纷仲裁机构，受害人投诉有门，从而形成一个规范、有序的网上人才市场。

（四）采取适当的收费服务形式网络招聘中的大量问题往往是由于当事人的不严肃问题行为造成。

在目前的立法不健全，管理难到位的情况下，由于无法对成本低廉的网络招聘进行有效的监督、管理和控制，不仅浪费了大量的网络资源，也扰乱了网络市场的秩序。

对于这种情况，可以通过适当提高网络招聘行为的成本，即通过收取一定的服务费，从而达到限制“消费应聘者”和网络招聘过程中的不严肃行为的目的。

网络招聘管理部门可以建立相关的数据库，当招聘网站中需要企业和求职者的信息时，可以通过支付一定的费用从数据库中获得。

招聘网站则可以通过想招聘企业和求职者收取一定的信息费用来增加网站的收入，同时用来改善网站系统招聘设施和提高网络服务水平。

（五）加强伦理道德的教育从更加长远的角度看，要改进网络招聘中出现的问题，就必须寻求道德体系的支持，进一步普及、加强“网络道德”的教育。

由于网络招聘不是一种面对面的交流方式，人们难以对网络招聘中的不道德行为进行衡量和制裁传统的道德规范和约束方式在网络中失去了作用，因此，只有在一个道德体系相对完整的社会，网络招聘，乃至整个网络信息交流才可能彻底走出“网络陷阱”的阴影，更好的向前发展。

五、总结智联招聘网站作为我国网络招聘网站，也是企业与求职者之间的桥梁，在人才管理中起到重要的作用。

网络是未来发展的需要，那么网络招聘在未来的招聘中会起到举足轻重的作用，也就是说，智联招聘网站能做到今天的成果，是相当成功的，他在网络招聘个网络人才的范畴内占据了一席之地，也参与和见证了中国网络招聘的为一个发展阶段。

谢谢！