时尚礼品店创业计划书.docx
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时尚礼品店创业计划书
SYB创业计划书
企业名称时尚礼品超市
创业者姓名
院系_数计学院___________________
班级10计科
日期2012年12月5日
一、企业概况………………………………………………………………………………….1
十、现金流量计划……………………………………………………………………………14
一、企业概况
1、企业名称：
时尚礼品超市
2、企业性质：
个体工商户
3、企业规模：
小型企业
4、经营范围：
主要进行礼品的设计、生产、销售、推广和批发业务
5、主要产品：
首饰品，钱包，项链、娃娃，创意礼品等各种时尚流行的产品
6、消费群体：
宜春学院的在校学生，主要是女生和情侣
7、地点：
宜春学院学生街
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
无
教育背景:
大学本科，2010年考入宜春学院，在数计学院学习计算机科学与技术专业，对电脑和网络比较熟悉
三、市场评估
目标顾客描述：
主要是在校大学生，特别是女生
市场容量或本企业预计市场占有率：
本店设在学生街，离学校很近，宜春学院有16000多在校大学生，其中女生占三分之二，而女生更喜欢买些礼品，所以具有大量的消费群体
市场容量的变化趋势：
在当今经济快速发展的情况下送礼物已经变得非常普遍了，特别是对于现在的年轻人越来越流行送礼物了，同学和朋友过生日庆祝时喜欢买些礼物来表达之间的心意，每逢情人节、愚人节、圣诞节、元旦、感恩节等节日时都习惯相互送礼，而且现在网络发展越来越快，网店越来越多，很多同学都倾向于网上购物，所以礼品市场有很大的发展潜力。
竞争对手的主要优势：
1、经营时间长，已经有一定数量的老顾客
2、拥有较好的地理位置
3、经济实力强，店面大，规模大，流动资金多
4、起步早，经营经验丰富
5、已经形成了较完善的管理模式
竞争对手的主要劣势：
1、进货的款式和数量较多，存货较多，款式的更新较慢
2、没有看到学生的巨大消费潜力，不注重学生的消费心理
3、规模大，投入大，风险也大
4、
本企业的主要优势：
1、店面小，成本低，风险也低
2、充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品
3、重视高校学生的消费心理和习惯
4、进货数量较少，利于产品换新和资金周转。
5、不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。
本企业的主要劣势：
1、经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。
2、资金少，规模小，相对支出会更大些。
3、刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。
4、规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。
5、地理位置相对较差
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
创新礼品
创新，时尚，流行，独特
实用礼品
随时都可以买，不受季节、节日等各种因素的影响
精美礼品
小巧，精致，种类多，价格便宜
赠送礼品
价格便宜，具有促销效应
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
创新礼品
10-20
20-30
22-35
实用礼品
15-30
25-35
26-37
精美礼品
2-10
5-15
7-18
赠送礼品
0.5-5
折扣销售
赊账销售
（尽量不出现赊销）
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
宜春学院学生街
40
2000元/月
（2）选择该地址的主要原因：
1、离学校近，学生人流量大
2、周围有很多饭店、摊点、食品超市、KTV等，方便促销吸引较多的顾客
3、本店产品主要是面向学生，符合就近消费者原则
4．促销方式
（1）、在产品销售不是很理想的情况下，适当降低产品价格
（2）每个月适当搞点活动，如买一送一，抽奖
（3）印发适量的宣传单，
（4）在学校里找学生做代言，如赞助学院举办的晚会
（5）在资金充足的情况下，开网店
人员推销
学生代言
成本预测
200元/月
广告
横幅、宣传单、降价
成本预测
300元/月
公共关系
周围的饭店、摊点、食品超市和KTV
成本预测
400元/月
营业推广
开网店
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称：
时尚礼品超市
企业的员工
职务
人数
工资（元）
店长
1
副店长
1
2000/月
营业员
2
1500/月
合计
3
3500
招聘员工要求：
1、员工要求：
a.营业员：
诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神
2、人员配备：
店长1名，副店长1名，营业员2名
3、薪酬体系：
建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红，最大限度留住人才
4、用人原则：
充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
。
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类预计费用（360元/月）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
电脑
1
4500
4500
货架
3
200
600
合计
5100
供应商名称
地址
电话或传真
待定
待定
待定
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
二手货车
1
2000
2000
合计
2000
供应商名称
地址
电话或传真
待定
待定
待定
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
收银桌椅
1
300
300
收据
2
5
10
纸
2
3
6
笔
2
1.5
3
合计
319
供应商名称
地址
电话或传真
待定
待定
待定
4.固定资产和折旧概要（预计投资5万）
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备（20%）
5100
1020
交通工具（10%）
2000
200
办公家具和设备（20%）
319
63
店铺装修折旧年限
厂房折旧年限
土地
合计
7419
1283
七、流动资金（月）（暂时预计第一个月的经营费用）
1.原材料和包装
项目
数量
单价（元）
总费用（元）
创新礼品
200
10
2000
实用礼品
250
15
3750
精美礼品
300
3
2400
300
5
赠送礼品
100
1
175
50
1.5
合计
1200
8325
供应商名称
地址
电话或传真
待定
待定
待定
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2000
雇员的工资
1500
租金
2000
营销费用
150
公用事业费
1000
水电费，电话费，网费，交通费等
维修费
60
登记注册费
100
其他
200
合计
7010
八、销售收入预测（12个月）
销售情
况月份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
创新礼品
销售数量
平均单价
月销售额
实用礼品
销售数量
平均单价
月销售额
精美礼品
销售数量
平均单价
月销售额
赠送礼品
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价（含税平均价）
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划（包括纳税）
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
创新礼品
实用礼品
精美礼品
赠送礼品
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
十、现金流量计划
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金流出
产品采购
（1）
（2）
（3）
（4）
业主和员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
保险费
登记注册费
设备
其他
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
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