春节节日经营.ppt

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主要内容主要内容为什么做假日经营？

为什么做假日经营？

假日经营能给我们带来的好处！

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做假日经营的方法做假日经营的方法春节做假日经营的必要性：

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11、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大这这正是我们需要的正是我们需要的（11）在城市：

客户的年终奖金和分红都发了，在城市：

客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀需要有人帮助他们理财呀（22）在农村：

客户的农副产品都卖了，在农村：

客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀需要有地方帮他们的钱保值呀（3333）打工的兜里揣着钱回来了，打工的兜里揣着钱回来了，打工的兜里揣着钱回来了，打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，过了春节就又要走了，过了春节就又要走了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀他们需要有人给他们送保障呀他们需要有人给他们送保障呀他们需要有人给他们送保障呀22、春节期间，平时见不到的人都有可能见到、春节期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们的准客户、准增员对他们都可以成为我们的准客户、准增员对象象春节做假日经营的必要性：

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33、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为为我们切入保险话题创造了时机我们切入保险话题创造了时机11）总结过去，计划未来）总结过去，计划未来22）女人谈孩子，男人谈事业）女人谈孩子，男人谈事业春节做假日经营的必要性：

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44、家庭表达感情的非常时机、家庭表达感情的非常时机11）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求22）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这这对销售我们的保险产品提供了可能。

对销售我们的保险产品提供了可能。

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更重要的是：

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我们不做，有人在做，我们不做，有人在做，当我们的准客户变成当我们的准客户变成别人的客户，我们想别人的客户，我们想要重新抢回来，就要要重新抢回来，就要困难的多了困难的多了春节做假日经营的必要性：

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做假日经营的方法做假日经营的方法假日经营能给我们带来的好处假日经营能给我们带来的好处客户更容易接触客户更容易接触保单更容易促成保单更容易促成佣金更容易多赚佣金更容易多赚荣誉更容易多拿荣誉更容易多拿对所有的销售精英：

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考核更容易维护考核更容易维护职级更容易晋升职级更容易晋升新人更容易招募新人更容易招募团队更容易发展团队更容易发展主任主任经理经理总监总监对所有的主管：

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假日经营能给我们带来的好处假日经营能给我们带来的好处利用春节期间增员更有利利用春节期间增员更有利利用春节期间增员更有利利用春节期间增员更有利:

春节走亲访友春节走亲访友11、不必找更多的拜访理由、不必找更多的拜访理由22、自然聊到工作、自然聊到工作33、接近年末，许多人打算换工作的时机、接近年末，许多人打算换工作的时机假日经营能给我们带来的好处假日经营能给我们带来的好处依附春节这样一个平台，走亲依附春节这样一个平台，走亲依附春节这样一个平台，走亲依附春节这样一个平台，走亲访友进行访友进行访友进行访友进行“大拜年大拜年大拜年大拜年”，中国的拜，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式户和增员的最佳方式不不得得做做不不假日经营假日经营15假日经营能给我们带来的好处假日经营能给我们带来的好处主要内容主要内容为什么做假日经营？

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假日经营能给我们带来的好处！

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做假日经营的方法做假日经营的方法城区、县域、农村全面出击，城区、县域、农村全面出击，送福、答谢、座谈样样精彩！

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春节期间如何经营客户？

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方式方式

（一）传百福、送春联进行客户大拜年

（一）传百福、送春联进行客户大拜年在春节即将到来之际，每家每户都在准在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。

触，针对人群广。

春节期间如何经营客户？

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方式方式

（二）亲朋好友家庭聚会

（二）亲朋好友家庭聚会春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。

茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切联络感情。

茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事入保险话题是水到渠成的事春节期间如何经营客户？

春节期间如何经营客户？

方式方式可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。

可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。

要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护得较要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护得较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。

适合人群：

白领阶通，寻求他们的认可和帮助。

适合人群：

白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。

可加保，层、高收入阶层、管理层人士专业人员。

可加保，寻求转介绍。

寻求转介绍。

（三）个人答谢会（三）个人答谢会春节期间如何经营客户？

春节期间如何经营客户？

方式方式利用利用利用利用大量务工人员纷纷返乡大量务工人员纷纷返乡大量务工人员纷纷返乡大量务工人员纷纷返乡的有利时机的有利时机的有利时机的有利时机,召开好务工召开好务工召开好务工召开好务工返乡返乡返乡返乡人员的答谢人员的答谢会会会会和举办一些小型的家庭宴会和举办一些小型的家庭宴会和举办一些小型的家庭宴会和举办一些小型的家庭宴会,要提要提要提要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助组（或团队）为协作单位，相互帮助（四）农村小型家庭宴会（四）农村小型家庭宴会春节期间如何经营客户？

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方式方式对孩子教育投资的管理对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益；理财的意识，早建立，早受益；我我们们的的孩孩子子在在过过节节时时都都会会收收到到新新的的礼礼物物，从从小小就就让让他他树树立立良良好好的的理理财财观观念念，买买一一份份少少儿儿险险，将将来来可可用用来来作作大大学学教教育育金金或或创业基金。

创业基金。

送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份少儿险可以用一世。

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如如果果您您选选择择了了我我们们公公司司的的少少儿儿险险，孩孩子子成成长长的的关关键键时时期期都都有有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！

钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！

理由一：

从孩子教育入手理由一：

从孩子教育入手春节期间如何经营客户？

春节期间如何经营客户？

销售话题切入理由销售话题切入理由过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。

病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。

大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！

不如趁这个好日子，为您一家人来一份安康套餐，呀！

不如趁这个好日子，为您一家人来一份安康套餐，多有意义！

全家有保障，年年都无忧！

多有意义！

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张先生，您好！

难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有张先生，您好！

难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。

可是带着大包小包的礼物，携带不方便又钱买些礼物。

可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得！

一举多得！

理由二：

假期送礼串亲戚，送一份祝福理由二：

假期送礼串亲戚，送一份祝福春节期间如何经营客户？

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销售话题切入理由销售话题切入理由过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平安。

过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平安。

现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？

我给您设计一份保障，保证您能实轻松轻松，对吧？

我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想现这个梦想理由三：

为理由三：

为“轻闲的我轻闲的我”积累一笔旅游基金积累一笔旅游基金今天的我在为明天奔忙，明天的我将会今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、品味人生：

有闲、有钱、品味人生：

春节期间如何经营客户？

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销售话题切入理由销售话题切入理由张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？

您看这么好的日子来得日消费是不是也要考虑一下？

您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？

也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？

别人买消费的商品，而您买投资的商品。

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张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！

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其实，我觉得光有实体投资还是不够的。

我建议您做其实，我觉得光有实体投资还是不够的。

我建议您做点金融投资。

比如我们公司非常畅销的财富赢家分红点金融投资。

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投资、养老、分红理由四：

投资、养老、分红春节期间如何经营客户？

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销售话题切入理由销售话题切入理由给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的机会访、签单的机会,即使真的目前签单时机不成熟即使真的目前签单时机不成熟,也也要看一看他是不是准增员对象要看一看他是不是准增员对象,或者能不能帮助我们或者能不能帮助我们进行转介绍进行转介绍春节期间商机无限！

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牢记一个观念牢记一个观念:

年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。

准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上阶段。

准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法业的想法一年过去了一年过去了一年过去了一年过去了,您对一年来的工作满意吗您对一年来的工作满意吗您对一年来的工作满意吗您对一年来的工作满意吗?

如果有一如果有一如果有一如果有一份工作份工作份工作份工作,可以让您自由发挥可以让您自由发挥可以让您自由发挥可以让您自由发挥,月薪想拿多少月薪想拿多少月薪想拿多少月薪想拿多少,也由也由也由也由您自己决定您自己决定您自己决定您自己决定,您有兴趣吗您有兴趣吗您有兴趣吗您有兴趣吗?

今年是我们公司大发展的一年今年是我们公司大发展的一年今年是我们公司大发展的一年今年是我们公司大发展的一年,将会有将会有将会有将会有800800800800多位主多位主多位主多位主管产生管产生管产生管产生,您不想成为其中的一员吗您不想成为其中的一员吗您不想成为其中的一员吗您不想成为其中的一员吗?

新年新气象新年新气象新年新气象新年新气象,给自己一个新起点吧给自己一个新起点吧给自己一个新起点吧给自己一个新起点吧.要想自己