星河湾海怡半岛总结0912311(K改).ppt

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一场席卷南中国的风暴【星河湾海怡半岛】分享2009年9月26日一个让合富辉煌和星河湾都非常荣耀日子合富辉煌广州公司2009年销售破200亿！

星河湾2009年四盘销售额破百亿！

这些荣耀皆因：

【星河湾海怡半岛】开盘首日成交10.9亿元创造广州豪宅单日成交最高纪录截止12月31日：

【星河湾海怡半岛】成交金额达25亿元80天签约超20亿元蝉联广州10月、11月份签约金额冠军这样的业绩如何创造？

2009年8月8日，浦东星河湾创造日销40亿元的世界纪录后，我们迅速制定了我们的营销策略：

战略上：

风起浦东，横扫南中国战术上：

（1）无孔不入，一网打尽

（2）连续组合拳，层出不穷n推广线：

如卖奢侈品一般的宣传推广n公关线：

高密度公关活动构筑高端价值平台n拓展线：

横跨全国的大范围客户拓展n营销线：

精准的定价与营销策略n销售线：

一支创造纪录的团队n团队线：

精诚团结，共创辉煌推广线如卖奢侈品一般的宣传推广浦东星河湾热卖、造势浦东星河湾热卖、造势浦东星河湾热卖、造势8.88.89.39.39.109.109.179.179.269.269.309.30南中国巡回分享之旅南中国巡回分享之旅南中国巡回分享之旅三地推介三地推介三地推介中国星河湾中国星河湾中国星河湾大会大会大会浦浦东东开开盘盘品品牌牌打打造造地地块块打打造造城城市市价价值值打打造造产产品品打打造造-响应浦东星河湾开盘及响应浦东星河湾开盘及响应浦东星河湾开盘及热卖热卖热卖-铺垫星河湾铺垫星河湾铺垫星河湾“中国金三中国金三中国金三角角角”形成的品牌价值形成的品牌价值形成的品牌价值-对半岛所在番禺区的对半岛所在番禺区的对半岛所在番禺区的“商核潜力商核潜力商核潜力”进行预热进行预热进行预热-以以以“浦东星河湾浦东星河湾浦东星河湾”销售奇迹，带出销售奇迹，带出销售奇迹，带出“星河湾星河湾星河湾”荣归半荣归半荣归半岛的市场期待岛的市场期待岛的市场期待-“不曾不再不曾不再不曾不再”首度首度首度登场，登场，登场，888年打造的年打造的年打造的岛岛岛-标榜高端客户追标榜高端客户追标榜高端客户追捧的星河湾，捧的星河湾，捧的星河湾，-献给世界的岛献给世界的岛献给世界的岛-包装广州是包装广州是包装广州是“世界之城世界之城世界之城”-城央岛居杰作城央岛居杰作城央岛居杰作-强调品质感与强调品质感与强调品质感与高端社交平台高端社交平台高端社交平台8.318.31盛大开盘盛大开盘平平台台打打造造-首届中国星河首届中国星河首届中国星河湾大会节目湾大会节目湾大会节目“解解解构构构”项目整体推广主线推广线借助浦东星河湾开盘单日热销借助浦东星河湾开盘单日热销4040亿元、创世界纪录之势，亿元、创世界纪录之势，在南中国全面造势。

在南中国全面造势。

以以“载誉世界，荣归广州载誉世界，荣归广州”为主题，在广州营造出为主题，在广州营造出“如如今的星河湾已不再是今的星河湾已不再是88年前华南板块的星河湾了，而是中国年前华南板块的星河湾了，而是中国乃至世界的星河湾乃至世界的星河湾”之形象，大大拉升了品牌形象。

之形象，大大拉升了品牌形象。

成功借势上海40亿推广线跳离产品的推广思路-标榜规模化标榜规模化标榜规模化-标榜奖项标榜奖项标榜奖项-渗透产品卖点渗透产品卖点渗透产品卖点传统推广：

产品卖点占第一主导传统推广：

产品卖点占第一主导传统推广：

产品卖点占第一主导大品牌价值地块价值产品价值-标榜地块前景标榜地块前景标榜地块前景-渗透产品卖点渗透产品卖点渗透产品卖点-标榜项目优势标榜项目优势标榜项目优势-强化产品卖点强化产品卖点强化产品卖点推广线跳离产品的推广思路-新闻角度手法新闻角度手法新闻角度手法-标榜个盘异彩，标榜个盘异彩，标榜个盘异彩，“什么都什么都什么都见过的国际大都会上海，见过的国际大都会上海，见过的国际大都会上海，创造创造创造666小时小时小时404040亿世界销售亿世界销售亿世界销售纪录纪录纪录”，影衬品牌品质，影衬品牌品质，影衬品牌品质-标榜标榜标榜CNBCCNBCCNBC国际性大奖，国际性大奖，国际性大奖，搭建搭建搭建国际星河湾国际星河湾国际星河湾“星河湾星河湾星河湾”：

几乎不涉及产品卖点的整体推广：

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几乎不涉及产品卖点的整体推广大品牌价值地块价值平台价值-新闻角度手法新闻角度手法新闻角度手法-标榜文化底蕴，拉动政府，标榜文化底蕴，拉动政府，标榜文化底蕴，拉动政府，以以以“古海上丝绸之路起源古海上丝绸之路起源古海上丝绸之路起源地地地”为题并发动申遗活动，为题并发动申遗活动，为题并发动申遗活动，独有地块价值，并富社会独有地块价值，并富社会独有地块价值，并富社会话题。

话题。

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-依托火车新站，拉动政府，依托火车新站，拉动政府，依托火车新站，拉动政府，构建构建构建“番禺商核番禺商核番禺商核”-跳离仅宣传产品的手法跳离仅宣传产品的手法跳离仅宣传产品的手法-标榜标榜标榜“高端客户大气场高端客户大气场高端客户大气场”，999天天天高端公关活动铺垫，营造附加高端公关活动铺垫，营造附加高端公关活动铺垫，营造附加“社区价值平台社区价值平台社区价值平台”-以以以“珠三角珠三角珠三角+三地星河湾三地星河湾三地星河湾”大范大范大范围推介，营造围推介，营造围推介，营造“全国抢购全国抢购全国抢购”的紧的紧的紧迫感、受欢迎感。

迫感、受欢迎感。

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一反常规一反常规“产品卖点先行产品卖点先行”的推广思路。

纵观整个推广期，以的推广思路。

纵观整个推广期，以“品牌、品牌、地块、平台地块、平台”为主线，如打造奢侈品一样塑造星河湾的软性价值，完为主线，如打造奢侈品一样塑造星河湾的软性价值，完全没有对产品硬性卖点的详细描述。

即使在大规模的全没有对产品硬性卖点的详细描述。

即使在大规模的“珠三角巡展珠三角巡展”中，连户型图等基本资料都不具备。

中，连户型图等基本资料都不具备。

推广线中国不泛地产大鳄，象万科、合生、中海中国不泛地产大鳄，象万科、合生、中海中国不泛地产大鳄，象万科、合生、中海各集团旗下项目遍而全国。

各集团旗下项目遍而全国。

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若存在个别项目的闪亮点，也仅属所在地的行业标榜指标，而没有对其他地若存在个别项目的闪亮点，也仅属所在地的行业标榜指标，而没有对其他地若存在个别项目的闪亮点，也仅属所在地的行业标榜指标，而没有对其他地区的其他项目产生深层次影响。

区的其他项目产生深层次影响。

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星河湾善于紧抓某地项目的优势，提取其中最适合的闪亮点，于异地中星河湾善于紧抓某地项目的优势，提取其中最适合的闪亮点，于异地中星河湾善于紧抓某地项目的优势，提取其中最适合的闪亮点，于异地中大放大放大放“异异异”彩，推动异地项目的销售，从而达到令人吃惊的彩，推动异地项目的销售，从而达到令人吃惊的彩，推动异地项目的销售，从而达到令人吃惊的“三地四盘百亿三地四盘百亿三地四盘百亿”奇迹！

奇迹！

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星河湾：

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善于利用善于利用单个项目单个项目的标榜动态，的标榜动态，叠加整个品牌的叠加整个品牌的“航空母舰航空母舰”北京星河湾国际CNBC大奖浦东星河湾蜚声国际，登陆上海作用于作用于星河湾海怡半岛星河湾品质感动全国国际性的星河湾6小时销售40亿上海荣耀，荣归广州品牌叠加推广线浦东星河湾浦东星河湾浦东星河湾“666小时小时小时404040亿销售业绩亿销售业绩亿销售业绩”888月月月888日后在广州被迅速放大！

日后在广州被迅速放大！

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销售奇迹：

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金岩石：

星河湾，可以带着白手套参观的样板房金岩石：

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星河湾，可以带着白手套参观的样板房地产专家：

这个成绩不仅仅是中国纪录，也是世界纪录地产专家：

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这个成绩不仅仅是中国纪录，也是世界纪录今日地产：

相当于今日地产：

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相当于777亿美金的业绩，即便印美钞连续开印也需亿美金的业绩，即便印美钞连续开印也需亿美金的业绩，即便印美钞连续开印也需888小时小时小时大范围大范围除选择如除选择如“广日、南都广日、南都”重点媒体外，还有大量杂志，范围涉重点媒体外，还有大量杂志，范围涉及及云中往来云中往来、盛世盛世、领袖领袖、观点中国观点中国、房地产导刊房地产导刊、今日地产今日地产、尊品尊品、胡润胡润、财富生活财富生活、生活元素生活元素等十数种，进行新闻策动及专访等十数种，进行新闻策动及专访达达5454种，面向全国甚至海外，各种参与炒作报类广州本地的已达种，面向全国甚至海外，各种参与炒作报类广州本地的已达99种，范围涉及广州日报、种，范围涉及广州日报、南方都市报、羊城晚报、新快报、信息时报、南方都市报、羊城晚报、新快报、信息时报、2121世纪、时代周报、南方日报、。

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迅速将迅速将“66小时小时4040亿亿”放大到极致，放大到极致，顺利升级为顺利升级为“星河湾星河湾品质感动中品质感动中国国”，为下阶段，为下阶段“载誉上海、载誉上海、荣荣归广州归广州”作有效铺垫。

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品牌叠加推广线报纸广告：

通过创新的版式设计树立项目高端形象报纸广告：

通过创新的版式设计树立项目高端形象电视广告：

生动展现项目岛居生活的与众不同电视广告：

生动展现项目岛居生活的与众不同新闻炒作：

补充报纸、电视没法详细解说的其他卖点新闻炒作：

补充报纸、电视没法详细解说的其他卖点“求变、创新”的宣传推广推广线为使为使为使“岛居岛居岛居”效果更强化，大量采用效果更强化，大量采用效果更强化，大量采用“竖竖竖1/21/21/2异型异型异型”，这在广州没见过。

，这在广州没见过。

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本着本着本着“求变创新求变创新求变创新”的思路，一切皆为的思路，一切皆为的思路，一切皆为“画不惊人誓不休画不惊人誓不休画不惊人誓不休”让路。

让路。

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开盘稿。

跨半版异型，在广州地产界历史上首次出日：

开盘稿。

跨半版异型，在广州地产界历史上首次出现，这一设计达到了吸引眼球的效果，报纸占到成交或来访客户获知途现，这一设计达到了吸引眼球的效果，报纸占到成交或来访客户获知途径的一半以上。

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豪宅也可以这样做广告！

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电视广告推广线111、大力发动、大力发动、大力发动“新闻角度新闻角度新闻角度”，紧抓舆论兴趣新闻点，以，紧抓舆论兴趣新闻点，以，紧抓舆论兴趣新闻点，以“旁观者探究旁观者探究旁观者探究”的角度去大的角度去大的角度去大做项目的广告，真实感强，更鼓动各界的浓厚兴趣，为项目一炮而红赢得基础。

做项目的广告，真实感强，更鼓动各界的浓厚兴趣，为项目一炮而红赢得基础。

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222、同时，将星河湾营销、同时，将星河湾营销、同时，将星河湾营销CEOCEOCEO梁董