某多果汁PET350产品规划&传播推广计划.ppt

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产品规划产品规划&传播推广计划传播推广计划厦门会议20022002年品牌发展规划年品牌发展规划PETPET350350产品定位产品定位&厦门会议品牌发展规划：

品牌发展规划：

上市阶段行销核心：

差异化利益切入，强调富含每日所需富含每日所需Vc树立“漂亮漂亮”的品牌联结；含满足人体每日所需Vc“多喝多漂亮”厦门会议品牌发展规划：

品牌发展规划：

2002年行销任务：

3.以“漂亮”为直接主打，“多喝多漂亮”为支持，为导出主张性利益（“生活的漂亮”）做序幕；1.强化品牌（“多系列果汁”）品牌联想（“漂亮”）的联结度2.“漂亮”“多喝多漂亮”（利益诉求）“生活的漂亮”（主张打动）强化强化厦门会议2002年行销规划：

年行销规划：

2.2.包装：

包装：

支持点-多喝多漂亮（“多喝”）利益点-漂亮1.1.传播：

传播：

“多喝多漂亮”结论结论CATCH：

多喝多漂亮（同：

多喝多漂亮（同SLOGAN）ICON：

含每日所需维他命：

含每日所需维他命C、维他命群维他命群ACE多多果果汁汁3.推广：

推广：

以“漂亮”为主轴，“生活的漂亮”为内涵；厦门会议PET350产品产品定位：

定位：

1.产产品：

品：

PET350-鲜橙多、柠檬多（全包Label）2.消费群：

消费群：

16-24岁，城市女大学生和职业白领女性（较TP330消费者成熟、自信，懂得对时尚的鉴赏）3.利益点：

利益点：

漂亮支持点：

多喝多漂亮4.差异化：

差异化：

含果汁维他命（符合产品特性）（增加产品高品质感及与“漂亮”概念的联结）5.包包装：

装：

增加“时尚感”（差异化卖点、包装、口味）6.价价格：

格：

3.5元/瓶（零售价）厦门会议产品通路规划：

产品通路规划：

TP330PET350PET1.5上海、北京、广州、深圳、沈阳、武汉福州、厦门、珠海、汕头东北、华北、华东、华中、西南、华南（重点城市）上海、北京、武汉、广州、深圳KA学校烟杂KA量贩1、铺货、推广物陈列2、PET造型陈列1、节庆堆箱2、商场特卖户外年轻女性家庭餐饮主妇KA商务楼西点屋机场厦门会议20022002年传播推广计划年传播推广计划厦门会议时间轴2002年进度规划：

进度规划：

1112通路铺货PET350电视电台杂志/报纸校园推广市场推广校园推广节庆推广电视电视*2001年10月-12月TP柠檬多上市期通路铺货TP厦门会议推广计划：

推广计划：

1#方案通路陈列主题；“漂亮黄丝带”目的：

1）强化品牌主张，提升品牌知名度；2）增加新产品上市关注度；时间：

2002/4-5月地点：

上海、广州、深圳、武汉、北京通路：

商务楼小超市、重点商业街大商场、商务楼小超市、重点商业街大商场、西点屋、机场商场西点屋、机场商场厦门会议方式：

a）所有包装配“黄丝带”型瓶颈卡信息：

品牌、Slogan、“漂亮”（填空）让丝带成为“小纸条”b）将现有MIT货架背板换成“镜子”信息：

品牌、“多喝果汁，漂亮看得到！

”考量：

1）符合“漂亮”品牌主张，增加陈列关注；2）增加信息被重复传播的可能；费用：

1）黄丝带（10万条）5万2）镜子（1000块）2万3）人员1万总计：

8万厦门会议2#方案闹市特卖主题：

“漂亮玻璃心”目的：

提升品牌知名度，增强品牌亲和力；时间：

2002/4-5双休日（累计执行16天，可滚动执行）地点：

上海、广州、深圳、武汉、北京对象：

16-24岁女学生和职业女性方式：

买PET3502瓶，加10元换“心”型玻璃花瓶1个（将花瓶塑造成馈赠时尚）费用：

人员1万（赠品费用成本10元）厦门会议3#方案赠品派发目的：

强化品牌与主张连接，增加新产品上市关注；时间：

2002/3周一-五9时、11时地点：

上海、广州、深圳、武汉、北京商务楼出入口、大学餐厅、（电影院）对象：

18-24岁年轻女性方式：

“漂亮笔筒”纸模（需自己动手制作、笔筒附星座知识）费用：

笔筒纸模（10万）10万人员1万总计：

11万厦门会议4#方案品牌推广主题：

“漂亮伊妹儿”目的：

1）提升品牌知名度，强化品牌主张；2）形成话题，与消费者做深度沟通；时间：

2002/4.15-7.30地点：

所有行销区域对象：

18-24岁女大学生和职业女性形式：

1）上市发布会、2）网络频道、3）网上评选厦门会议方式：

1）上市发布会（闹市户外广场）2002/4.15-5.15与化妆品（或服装）同时Join网站共同举办新品上市推荐会，在原有做Show的基础上添加PET350做为道具。

（无法Join的城市，请时装表演Show的方式处理）2）网络频道由网站执行，统一主导，设立主题“漂亮频道”（），发布每日漂亮资讯，同时在包装做告知；厦门会议3）网上评选2002/4.15-7.30第一阶段：

（4.15-6.15）消费者将用心装扮的漂亮诀窍及个人资料、照片传至网站，参加“漂亮之心”评比。

评比由网上浏览者投票决定（每个投票者需填写个人资料，网上每天会有小型抽奖回馈）；第二阶段：

（6.15-7.15）将得票前10位制作成个人网页show，隆重推出推出，最后由得票高低决定前3位。

每月都将选取时尚报纸做跟踪报道，同时与各地流行电台节目结合，做前3位的专题访问。

厦门会议奖品：

1、2、3名各得现金：

5000元/3000元/2000元同时在所有投票者中抽取10名幸运者，连同10位入闱者7月底赴“香格里拉”旅游考量：

1）漂亮技巧；2）漂亮伊妹儿；3）“香格里拉”之旅；4）时尚资讯；5）每日时尚奖品；执行：

最后10名的角逐可考虑电视直播；费用：

1）户外推广50万2）网络100万（含电台、杂志）3）奖金15万总计：

165万厦门会议5#方案学校派发主题：

“漂亮装扮诀窍手册”目的：

强化品牌主张，营造封闭区域购买情绪；时间：

2002/9.15-10.30地点：

上海、广州、深圳、武汉、北京各主要大专院校对象：

18-21岁女大学生方式：

延续2000年“漂亮手册”活动，将网上诀窍装订成册，以赠品方式回馈。

厦门会议6#方案主题：

“福气连连，漂亮多多”目的：

增加餐饮消费理由，促进家庭饮用；时间：

春节、元宵、清明、5.1、10.1、中秋、圣诞、元旦或商场饮料节、促销周（月）地点：

上海、广州、深圳、武汉、北京（KA、量贩MIT陈列）对象：

家庭主妇/1.5L方式：

1）包装：

增加“福气连连”信息（含外箱）；厦门会议2）长期开盖有奖促销（2001年全年）12生肖（任一）：

生肖黄金挂件（价值500元）福气奖：

现金100元告知：

1）包装、商场快讯；2）堆箱海报、货架卡、布制堆箱围裙、商场横幅；执行：

设立分区活动热线，发奖由各业务单位按实际状况处理;考量：

在产品同质化、消费家庭化的产品上实施直接促销对销量会有直接拉动;费用：

赠品20万（大奖：

100名、二奖：

1500名属大中奖面）厦门会议传播计划：

传播计划：

目的：

1）强化品牌与主张连接；2）新品上市告知，为品牌注入新鲜感；电视：

4-6月/新品告知；9-10月/双广告提醒；12月/节庆家庭；网络：

4-7月/针对性互动；电台：

4-7月/针对性互动；杂志：

4-7月/针对性互动；影院：

3月/上市派发辅助；地铁：

公益广告（候车处安装“镜子”）；制作：

MIT腰带、提手、横幅、快讯、POP、赠品厦门会议时间安排：

时间安排：

时间轴2001年1112铺货3#3月1#4-5月电视4-6月/杂志4-10月2#4-5月通路推广4#4/15-7/30日5#电影9/15-10/30日6#全年节庆传播铺货厦门会议费用预估：

费用预估：

通路陈列：

1#8万/5地闹市特卖：

2#1万/5地赠品派发：

3#11万/5地品牌推广：

4#165万/全国学校派发：

5#10万/5地1.5L特卖：

6#20万/沿海媒体：

600万/5地（含户外）TVC制作：

50万总总计：

计：

865万万/全区域全区域厦门会议谢谢！

谢谢！