旅游景区开发的可行性.ppt

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第三章第三章旅游景区开发可行性旅游景区开发可行性学习目标知识目标：

了解旅游景区开发的可行性分析的意义、目的和作用技能目标：

掌握可行性分析的内容与步骤；掌握分析旅游景区的客源市场竞争格局；以及对旅游景区地域社会经济条件、交通区位进行综合评价的方法能力目标：

要求学生能在分析的基础上，能合理确定景区客源市场规律，分析景区客源市场的发展趋势，并能分析旅游景区的可进入性，从而选择合理的开发模式，合理规划旅游景区对外对内交通设施关键概念旅游景区开发旅游景区开发可行性研究可行性研究客源市场需求与竞争分析客源市场需求与竞争分析区域区域区位评估区位评估第三节第三节第三节第三节旅游景区区位评估旅游景区区位评估旅游景区区位评估旅游景区区位评估第一节第一节第一节第一节旅游景区开发的可行性研究概述旅游景区开发的可行性研究概述旅游景区开发的可行性研究概述旅游景区开发的可行性研究概述第二节第二节第二节第二节客源市场需求与竞争分析客源市场需求与竞争分析客源市场需求与竞争分析客源市场需求与竞争分析112233可行性研究的意义可行性研究的目的和作用可行性研究的阶段可行性研究的步骤第一节旅游景区开发的可行性研究概述一、可行性研究的意义旅游景区开发的可行性研究指旅游景区开发前，对拟开发景区景点进行全面技术经济分析论证，得出是否或如何合理开发结论的过程。

具体说是在投资决策之前，对拟开发景区景点有关自然、社会、经具体说是在投资决策之前，对拟开发景区景点有关自然、社会、经济、技术等因素进行调研、分析比较以及预测建成后的经济和社会效益，济、技术等因素进行调研、分析比较以及预测建成后的经济和社会效益，并在此基础上，综合论证景区景点开发的必要性、财务的盈利性、经济并在此基础上，综合论证景区景点开发的必要性、财务的盈利性、经济的合理性、技术上先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从的合理性、技术上先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据而为投资决策提供科学依据目的：

用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。

不是解决问题，而是确定问题是否值得去解决。

二、可行性研究的目的和作用二、可行性研究的作用二、可行性研究的作用序号作用具体项目要求1为景区开发项目论证为景区开发项目论证审查和决策提供依据审查和决策提供依据景点开发财政方面的可行性景点开发财政方面的可行性计算资本与收益成本，预测游客数量和计算资本与收益成本，预测游客数量和收入收入向政府有关部门提交有关申请所需要向政府有关部门提交有关申请所需要的分析和评价的分析和评价进行环境保护分析，作为环境部门审查进行环境保护分析，作为环境部门审查项目对环境影响的依据项目对环境影响的依据2为景区开发设计、项为景区开发设计、项目建设提供依据目建设提供依据预测景点目标市场预测景点目标市场通过市场调研，确定景点目标市场的类通过市场调研，确定景点目标市场的类型与规模型与规模帮助景点选址帮助景点选址从规模、地形即可进入性等角度帮助景从规模、地形即可进入性等角度帮助景点确立最佳位置点确立最佳位置3为景区开发筹措资金为景区开发筹措资金提供依据提供依据向银行申请贷款姓名评估提供材料向银行申请贷款姓名评估提供材料审查项目是否有偿还能力审查项目是否有偿还能力财政资助来源吸引财政资助来源吸引确定潜在的财政资助来源，吸引潜在的确定潜在的财政资助来源，吸引潜在的赞助商，特许经营者和经销商赞助商，特许经营者和经销商4为景区开发项目谈判为景区开发项目谈判订立合同提供依据订立合同提供依据为项目谈判、签订各项合同提供依据为项目谈判、签订各项合同提供依据为项目谈判、签订各项合同、销售合同为项目谈判、签订各项合同、销售合同提供重要依据提供重要依据5为景区经营管理提供为景区经营管理提供依据依据为景区经营管理提供基础资料为景区经营管理提供基础资料市场营销、组织管理、机构设置、劳动市场营销、组织管理、机构设置、劳动定员、职工培训等方面提供重要依据定员、职工培训等方面提供重要依据三、可行性研究的阶段旅游景区开发前期的可行性研究，比较规范的可分为三个阶段，即投资机会研究、初步可行性研究、最终可行性研究。

各阶段的工作性质、内容、成果作用、估算精度要下表：

可行性研究的任何一个阶段，只要得出“不可行”的结论，就不再继续进行下一步的研究工作可行性工作的各阶段工作要点可以根据规模、性质、要求和复杂程度的不同，进行适当的调整和简化需要特别指出的是：

可行性研究的阶段可行性研究的阶段投资机会研究投资机会研究项目设想项目设想鉴别投资方向、寻找投鉴别投资方向、寻找投资机会、提出项目投资资机会、提出项目投资建议建议估算精度估算精度+-30%+-30%所需费用所需费用0.2-10.2-1初步可行性研究初步可行性研究项目初选项目初选对项目专题辅助研究，对项目专题辅助研究，广泛分析、筛选方案，广泛分析、筛选方案，确定项目的初步可行性确定项目的初步可行性估算精度估算精度+-20%+-20%所需费用所需费用0.25-1.250.25-1.25最终可行性研究最终可行性研究项目拟定项目拟定对项目进行深入细致对项目进行深入细致的技术经济论证，重的技术经济论证，重点是财务效益和经济点是财务效益和经济效益的分析评价，拟效益的分析评价，拟定多方案进行比较，定多方案进行比较，并提出结论性意见，并提出结论性意见，确定项目投资的可行确定项目投资的可行性和选择依据标准性和选择依据标准估算精度估算精度+-10%+-10%所系费用所系费用0.8-10.8-1（大）（大）1-31-3（中小）（中小）四、可行性研究的步骤选定研选定研究承担究承担者，组者，组建研究建研究小组小组方案设方案设计和比计和比较优选较优选提交可提交可行性研行性研究报告究报告制定研制定研究计划、究计划、着手调着手调查研究查研究经济经济分析和分析和评价评价五、可行性研究存在的问题市场经常处于变化之中，到规划的景区开业时，顾客行为和口味偏好可能已经发生了重大的变化没有哪两个景区是相同的景区开发酝酿时间长，导致一些假定变量容易过时景区开发目标相矛盾客源市场规模的界定及其方法客源市场需求结构分析旅游景区的市场竞争格局分析掌握旅游景区客源市场的发展趋势第二节客源市场需求与竞争分析一、客源市场规模的界定及其方法11、旅游资源的客源市场条件、旅游资源的客源市场条件客源市场决定着旅游资源的开发规模和开发价值。

没有一定数量的游客保障，旅游资源的开发就不可能产生良好的经济效益。

因此，通过对旅游资源开发后所能吸引的客源范围、客源层次、客源特点的分析研究，确定和揭示主要的客源市场，有针对性的进行规划开发，有利于促进区域旅游业的发展。

“朝阳产业朝阳产业”、“无烟工业无烟工业”据世界旅游组织预测，据世界旅游组织预测，20202020年中国旅游业将成为世界旅游第一强国。

旅游客源年中国旅游业将成为世界旅游第一强国。

旅游客源市场将有如下特征：

市场将有如下特征：

客源地相对集中-日韩、美、新、英、德、菲、加、法、泰、俄等；散客比例增加-旅行社推出的自助、半自助的旅游产品备受欢迎（驴行天下）生态旅游、乡村旅游成为旅游时尚-观念转变、大观园旅游中的文化内涵日益受到重视商务与会议旅游发展迅速双休日、节假日是国内旅游的高潮旅游安全提到重要日程一、客源市场规模的界定及其方法22、旅游资源的客源市场规模、旅游资源的客源市场规模市场规模，尤其是其上下限的界定，是确定一个开发项目获利能力的基本依据。

市场规模的下限又称门槛人口（threshholdpopulation）是指一个景区开发项目具有获利能力的最低市场规模。

一一）、时间序列法、时间序列法社会经济现象总是随着时间的推移而变化，呈现动态性。

统计对事物进行动态研究的基本方法是编制时间序列。

时间序列又称动态数列时间序列又称动态数列或时间数列或时间数列就是把各个不同时间的社会经济统计指标数值，就是把各个不同时间的社会经济统计指标数值，按时间先按时间先后顺序排列后顺序排列起来所形成的统计数列起来所形成的统计数列.在景区客源市场规模确定中作为一种常用的预测手段被广泛应用时间数列的构成要素：

1.现象所属的时间；2.不同时间的具体指标数值。

二二）、引力模型、引力模型引力模型在旅游研究中主要用于预测旅游客源地到旅游目的地的游客量。

1966年,L.J.ClamPon首次明确说明引力模型在旅游研究中的实用性,他的基本引力模型为式中Tij=某时段内客源地i与目的地j之间的旅行人数P=i处的人口的某种表达Aj=j处的吸引力的某种表达Dj=i与j之间距离的某种表达G，b=经验估计的参数引力模型的一个重要特点，是它的基本形式保持不变。

只要对参数和分量的定义作出适当的改变，就可将引力模型应用于不同的问题。

研究人员可以从基本模型着手，估计其参数三三）、介入机会模型、介入机会模型在引力模型中，人们普遍把距离作为旅行模式的主要决定因素，这一理论存在不少缺点。

如果距离在本质上是影响旅行行为最重要的变量，那么我们应该可以观察到的距离衰减曲线。

而实际上，衰减曲线却是不同的。

图6.7中的曲线，表明了到伦敦的两个区，肯辛顿（市中心）和德特福德（市郊）通勤旅行的情况。

两条曲线显示了随着累计就业机会的增加，旅行数逐渐衰减两者十分相近。

游憩研究人员通常把介入机会概念作为一个变量，与其他变量结合起来进行综合分析。

例如，H.格拉布（Grubb）和J.古图6.7显示介入机会影响的衰减曲线图（据克拉克和彼得斯，1965）德温（Goodwin）在其得克萨斯（美国）水库的研究中，在四个预测分量中，就使用了介入机会的影响这一变量（1968）：

式中Cj=从i到j的旅行成本。

I=客源地i的平均收入。

Sj=水库水面面积。

Xj=对从i到j的旅行者有竞争性的水库的影响。

a，b，c，d，e=经验估计参数。

需要值得注意的是，景区市场规模并不是一个确定不变的量，它总是随着新吸引物的开发，新的景点的设立，景区的宣传促销活动，客源消费时尚的变迁而发生变化，因此市场规模的确定也要不断的修正，以便为旅游开发提供准确的信息。

二、客源市场需求结构分析我国历年旅游主题我国历年旅游主题9999年年中国生态环境游中国生态环境游20002000中国神州世纪游中国神州世纪游20012001中国体育健身游中国体育健身游20022002中国民间艺术游中国民间艺术游20032003烹饪王国游烹饪王国游20042004中国百姓生活游中国百姓生活游20052005中国红色旅游年中国红色旅游年20062006中国乡村游中国乡村游新农村、新旅游、新体验、新风尚新农村、新旅游、新体验、新风尚20072007中国和谐城乡游中国和谐城乡游魅力乡村、活力城市、和谐中国魅力乡村、活力城市、和谐中国20082008中国奥运旅游年中国奥运旅游年20092009中国生态旅游年中国生态旅游年20102010中国乡村游中国乡村游客源区位分析客源市场社会人口学特征分析客源细分市场的消费行为分析三、旅游景区的市场竞争格局分析旅游景区市场竞争格局，主要是分析开发地周围对旅游景区开发有利和不利因素，以便找出自己的发展方向和对策，竞争格局分析主要从swot分析和竞争对手两方面分析。

一）swot分析：

在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。

来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。

因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。

三、旅游景区的市场竞争格局分析旅游景区市场竞争格局，主要是分析开发地周围对旅游景区开发有利和不利因素，以便找出自己的发展方向和对策，竞争格局分析主要从swot分析和竞争对手两方面分析。

一）swot分析：

在现在的战略规划报告里，SWO