新成员培训计划.ppt
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重庆市沙坪坝区歌乐山疯人院旁清明大厦址：
重庆市沙坪坝区歌乐山疯人院旁清明大厦1010楼楼有限股份公司有限股份公司新成员培训计划20122012年培训工作在培训上主要围绕公司培训和分公司年培训工作在培训上主要围绕公司培训和分公司培训两个层级进行，在培训内容上围绕入职指导、入培训两个层级进行，在培训内容上围绕入职指导、入职培训、在岗培训、管理培训和外部培训五个方面展职培训、在岗培训、管理培训和外部培训五个方面展开，并以落实意识能力、培训效果为核心。
身为公司开，并以落实意识能力、培训效果为核心。
身为公司的培训职员，以昨天为基础，放眼明天。
的培训职员，以昨天为基础，放眼明天。
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培训时间：
培训地点：
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培训人员：
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2012年年4月月1日日6月月1日日公司会议公司会议室室内部讲师内部讲师执行内训执行内训针对第一针对第一季度的季度的新成员新成员轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划了解公司的地理位置和工作环境了解公司的地理位置和工作环境，企业的发展历史，企业的发展历史和阶段性和阶段性，企业的产品和服务，企业的产品和服务，企业的品牌地位和市，企业的品牌地位和市场占有率，企业的组织结构及主要领导，企业的战略和场占有率，企业的组织结构及主要领导，企业的战略和企业的发展前景，科学规范的岗位说明书，以及企业的发展前景，科学规范的岗位说明书，以及企业的企业的规章制度和相关的法律文件，团队的协作和团队的建设。
规章制度和相关的法律文件，团队的协作和团队的建设。
这些都是提升员工和管理者的素质，提高企业的管理水这些都是提升员工和管理者的素质，提高企业的管理水平，保证企业的可持续性发展。
所以公司员工培训工作平，保证企业的可持续性发展。
所以公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标。
要紧密围绕企业经营生产发展战略目标。
培训目的：
了解公司的地理位置和工作环境了解公司的地理位置和工作环境，企业的发展历史，企业的发展历史和阶段性和阶段性，企业的产品和服务，企业的产品和服务，企业的品牌地位和市，企业的品牌地位和市场占有率，企业的组织结构及主要领导，企业的战略和场占有率，企业的组织结构及主要领导，企业的战略和企业的发展前景，科学规范的岗位说明书，以及企业的发展前景，科学规范的岗位说明书，以及企业的企业的规章制度和相关的法律文件，团队的协作和团队的建设。
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培训内容：
1就职前培训就职前培训到职前：
到职前：
致新员工欢迎信致新员工欢迎信让本部门其他员工知道新员工的到来让本部门其他员工知道新员工的到来准备好新员工办公场所、办公用品准备好新员工办公场所、办公用品准备好给新员工培训的部门内训资料准备好给新员工培训的部门内训资料为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师准备好布置给新员工的第一项工作任务准备好布置给新员工的第一项工作任务轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划2部门岗位培训（部门经理负责）部门岗位培训（部门经理负责）a）到职后第一天：
）到职后第一天：
到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）源部负责）到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来来部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定新员工工作描述、职责要求新员工工作描述、职责要求讨论新员工的第一项工作任务讨论新员工的第一项工作任务派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划b）到职后第五天：
）到职后第五天：
一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
中出现的问题，回答新员工的提问。
企业文化企业文化,公司制度公司制度,产品介绍产品介绍.对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间设定下次绩效考核的时间到职后第三十天到职后第三十天部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表销售技巧的培训销售技巧的培训到职后第九十天到职后第九十天人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
效考核要求与体系。
轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划3公司整体培训：
）公司整体培训：
）公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划新员工培训项目实施方案新员工培训项目实施方案首先在公司内部宣传首先在公司内部宣传新员工培训方案新员工培训方案，通过多种，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师每个部门推荐本部门的培训讲师对推荐出来的兼职培训师参与新老员工交流会对推荐出来的兼职培训师参与新老员工交流会.给每个部门印发给每个部门印发新员工培训实施方案新员工培训实施方案资料资料每一位新员工必须完成一套每一位新员工必须完成一套新员工培训新员工培训表格表格根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训训在整个公司内进行部门之间的部门功能培训在整个公司内进行部门之间的部门功能培训.轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划课程安排表第一阶段：
试岗期第二阶段：
见习期第三阶段：
助理期第四阶段：
新转正期岗位名称：
试岗人员预计时间：
一周岗位名称：
见习销售顾问预计时间：
五周岗位名称：
销售顾问助理预计时间：
五周岗位名称：
新转正销售顾问预计时间：
3月之内预计完成上述培训需用时一到三个月轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划师资配备计划企业内部培训专家：
企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的企业内部培训专家：
企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。
销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。
企业销售人员：
一般选择企业高级销售代表。
企业销售人员：
一般选择企业高级销售代表。
销售经理：
了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。
销售经理：
了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。
123新转正期考核要求此阶段考核实践为一个月之内，每个月为新进销售人员制定任务（任务数小于正式销售顾问）。
达到任务数且其他方面表现良好的话给予转为正式销售顾问！
轰炸基有限股份公司新成员培训计划轰炸基有限股份公司新成员培训计划新进人员培训制度的确立能更有效的为公司培养合格的高素质的员工。
当然制度是死的，人是活的。
针对没有经验的人员与之前有过销售经验的人员在具体操作细节上可以进行区分。
甚至可以针对每个人的特点单独制定新人内训计划。
这样就能更好的完成新进销售人员的培训学习工作。
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