服装销售数据分析(案例).ppt

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销售数据分析销售数据分析建立经营分析体系的目的建立经营分析体系的目的一、了解市场需求一、了解市场需求二、针对性的配送货品二、针对性的配送货品三、有利于主动调货三、有利于主动调货四、预测市场需求四、预测市场需求五、计算安全库存五、计算安全库存五、提前追单补货五、提前追单补货六、提前进行促销（调价）六、提前进行促销（调价）重要销售数据重要销售数据一、每日销售总金额一、每日销售总金额二、每日销售总数量（销售频率）二、每日销售总数量（销售频率）三、每日库存量（单款、总量）三、每日库存量（单款、总量）四、库存与销售的比例（库销比）四、库存与销售的比例（库销比）五、单款销售期（单款总量五、单款销售期（单款总量销售频率）销售频率）六、销售尺码比例（单款、总量）六、销售尺码比例（单款、总量）七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装男装）男装）九、季节款销售周期九、季节款销售周期十、十、7、15、30天分析天分析辅助数据辅助数据一、特价产品库存量一、特价产品库存量二、追单入库周期（平均、单款）二、追单入库周期（平均、单款）三、运输周期三、运输周期四、气候、温度四、气候、温度五、商场活动、促销活动内容、时间五、商场活动、促销活动内容、时间六、畅销款面料库存量六、畅销款面料库存量商场销售商场销售80-20原理原理一、一、20%多的款式产生多的款式产生80%左右的销售；左右的销售；二、近二、近80%的款式只产生的款式只产生20%左右的销售；左右的销售；三、重点关注三、重点关注20%左右的款式货品；左右的款式货品；四、专卖店加四、专卖店加10%的比例的比例新款铺货分析一、首单裁剪量、裁剪码比；一、首单裁剪量、裁剪码比；二、入库进度、日期；二、入库进度、日期；三、主推款与试销款三、主推款与试销款（形象款形象款）；四、气候与铺货顺序；四、气候与铺货顺序；五、补货距离与时间；五、补货距离与时间；六、商场销量和挂杆量；六、商场销量和挂杆量；补货分析1、日销售报表（款、码、色）；、日销售报表（款、码、色）；2、补码、补色；、补码、补色；3、市外补货分析到一周；、市外补货分析到一周；4、市外补货预计一周销量；、市外补货预计一周销量；5、补货调动次序：

库房、补货调动次序：

库房-市内市内-外埠外埠调货分析1、一周不动的款（看气候减量）；2、二周不动的款（看气候调回只留样）；3、三周不动的款（全部调回）4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；追单分析1、畅销款销售周期和频率；2、面料库存量3、生产入库时间4、还能够销售的时间5、确定追单量6、确定追单码比7、竞争对手情况（款式、价格）调价分析调价分析K上货时间K销售频率K销售总量K库存总量K气候K滞销原因K竞争对手价格款式分析一、畅销款、滞销款比例一、畅销款、滞销款比例二、婚庆、礼服、生活装二、婚庆、礼服、生活装男装比例；男装比例；三、高、中、低价格比例；三、高、中、低价格比例；四、颜色比例；四、颜色比例；五、男女装比例；五、男女装比例；六、春秋、夏、冬装比例；六、春秋、夏、冬装比例；七、正价、特价比例；七、正价、特价比例；八、新款、老款比例；八、新款、老款比例；统一几个概念一、畅销款二、平销款三、滞销款（只对内部使用）四、主推款五、试销款六、形象款七、搭配款八、打折款九、特价款十、调价款建立对数据的敏感建立对数据的敏感1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；2、判断数据多用百分比；3、数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义；4、多掌握历史数据，多掌握基础数据；