新华信-康缘战略规划报告-前因后果-final.ppt

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江苏康缘药业股份有限公司江苏康缘药业股份有限公司战略规划报告战略规划报告-高层汇报（征求意见）高层汇报（征求意见）-新华信管理咨询公司新华信管理咨询公司2004年年11月月24日日保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告说明及摘要二、报告说明及摘要三、内外部环境研究三、内外部环境研究四、四、标杆企业研究标杆企业研究五、治疗领域研究五、治疗领域研究六、六、战略规划战略规划七、七、下一步工作安排下一步工作安排10/30/20222保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告目前所做的公司战略规划是以康缘药业上市公司为平台目前所做的公司战略规划是以康缘药业上市公司为平台公司战略公司战略集团战略集团战略1.公司战略是指上市公司康缘药业的发展战略和竞争战略。

2.康缘药业是江宁集团的发祥地和根据地，但不能忽略康缘药业毕竟是一家公众公司的现实。

3.在康缘药业自身发展的同时，目前要承担为江宁集团公司储备干部人才、摸索管理模式、积累管理经验等重任。

4.康缘药业作为江宁集团公司的一个重要的子公司，在相当长的时期内，它将继续在中成药领域奋斗，发挥专业化竞争优势。

1.集团战略是指“江宁集团”相关多元化的发展战略。

2.“江宁集团公司”是在现有的连云港天使投资有限责任公司的基础上组建成立。

3.为了平衡康缘药业现有股东的利益关系，“江宁集团”的股东将包含现有天使公司的股东、与天使公司存在利益相关关系的股东，亦可吸收其他股东。

4.“江宁集团”将定位于以医药产业为主体，同时向医院产业、金融产业、地产产业等领域稳步延伸的产业控股公司。

明确公司行业及治疗领域明确公司行业及治疗领域发展方向与策略发展方向与策略明确如何搭建产业及明确如何搭建产业及资本运作平台资本运作平台10/30/20223保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告第二阶段工作在康缘药业高管及各部门的全力支持和配合下，已初步完第二阶段工作在康缘药业高管及各部门的全力支持和配合下，已初步完成了预定的任务成了预定的任务第一阶段：

第一阶段：

内部管理诊断内部管理诊断第二阶段：

第二阶段：

公司战略规划公司战略规划第三阶段：

第三阶段：

研发、人力资源及营销模研发、人力资源及营销模块块计划中的工作计划中的工作实际完成工作实际完成工作其它完成任务其它完成任务内外部环境分析设计公司战略规划战略目标战略实施方案将开展工作将开展工作听取高管意见，对战略报告进行完善完成治疗领域分析报告内外部环境分析设计公司战略规划战略目标战略实施方案制定2005年营销方案心脑血管治疗领域分析及在研产品梳理制定2005年营销方案治疗领域分析及在研产品梳理（目前还未最终完稿）10/30/20224保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告战略战略产品产品营销营销下阶段工作：

内部管理提升下阶段工作：

内部管理提升:

研发系统:

研究所与市场部的沟通协调机制、研究所定位、研究所立项管理及项目经理制;人力资源系统:

人力资源规划、考核与激励；营销职能专业化：

营销组织结构、职责及制度流程；决定产品方向及资源分配决定营销模式及营销管理研究所研究所&营销系统营销系统（市场部市场部）治疗领域研究,结合战略明确发展方向与重点在研产品梳理各治疗领域竞争策略2005年营销方案，包括销售方案、商务政策及市场政策；明确二个定位临床、OTC、渠道康缘、康盛、商业的定位如何先作强,再作大产业选择及相应的准备工作设计战略目标分步骤完成战略规划职能部门职能部门&研究所研究所第二阶段工作内容涉及康缘药业几个领域第二阶段工作内容涉及康缘药业几个领域10/30/20225保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告说明及摘要二、报告说明及摘要三、内外部环境研究三、内外部环境研究四、四、标杆企业研究标杆企业研究五、治疗领域研究五、治疗领域研究六、六、战略规划战略规划七、七、下一步工作安排下一步工作安排10/30/20226保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告此次汇报主要目的是听取高管的意见和想法，希望通过双方思想交流与此次汇报主要目的是听取高管的意见和想法，希望通过双方思想交流与碰撞，对康缘未来的战略发展方向达成一致碰撞，对康缘未来的战略发展方向达成一致本次汇报内容本次汇报内容内外部环境分析公司战略规划标杆企业研究治疗领域分析1、企业内部资源与能力评估：

核心观点为一期诊断报告的内容；2、外部环境评估：

包括宏观环境分析、医药行业综述以及行业分析；其中行业分析以中成药行业分析为主，也包括化药、生物药及保健品行业内容内容1、明确公司发展方向及战略定位；2、明确公司发展应达到的目标，以及如何达到战略目标的途径；3、明确如何在各职能模块的工作内容、能力的培养及考核重点；1、了解同行业先进企业战略发展历程及内部管理；2、重点分析先进企业营销管理措施；1、以心脑血管为例说明分析治疗领域的思路与过程；2、对心脑血管在研产品进行评估；3、明确公司在心脑血管领域的产品竞争策略；10/30/20227保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告核心观点：

核心观点：

一个总战略目标：

一个总战略目标：

“先做强后做大”，全面提升康缘核心竞争力和销售规模；财务目标规划财务目标规划：

2005年53,650万元；2006年71,366万元；2007年91,230万元；2008年117,979万元；2009年150,291万元；二个战略定位二个战略定位：

公司战略公司战略：

行业定位是“有所为，有所不为”，即集中发展中成药，选择性进入化药，伺机进入保健品及生物制药业；战略举措是在中成药实行“加强型战略”，即采取市场渗透、产品开发及市场开拓三种策略；竞争战略竞争战略：

采用集聚化战略，公司集中发展妇科、骨科及心脑血管，伺机进入抗肿瘤与抗感染，暂不考虑进入内分泌。

对于妇科、骨科和心脑血管科，采取“精耕细作精耕细作”战略，即现有产品不断加强市场渗透、提高市场覆盖的同时，通过不断推出新产品，包括仿制或改剂型的方式实现保护现有品种、补充现有适应症的空白细分市场及进入新的适应症，实现在上述领域的竞争优势；对于抗感染、肿瘤科，以具有较高竞争力的核心品种迅速切入，随后有同领域其它系列品种跟进，实现“以点带线以点带线”；对于内分泌科，采取“暂不进入暂不进入”策略；三家公司的营销模式定位三家公司的营销模式定位：

康缘:

集中力量做临床销售；康盛：

集中力量做大OTC销售；康缘商业：

做大招商代理业务；商业快批集中在连云港，谨慎扩张；加强渠道销售管理；战略实施四项重点工作战略实施四项重点工作：

产品规划：

根据战略目标对在研产品进行评估和梳理，并明确处理方案；提高未来研发产品的系统规划能力；营销管理：

明确部门职责与权限，规范管理流程，提高营销职能管理专业化；研发管理：

明确研究所战略定位，完善研究所基础管理工作；基础管理：

建立并实施人力资源薪酬激励方案；完善人力资源部考核管理，以支持战略工作的完成；建立健全职能部门管理制度与流程。

10/30/20228保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告说明及摘要二、报告说明及摘要三、内外部环境研究三、内外部环境研究四、四、标杆企业研究标杆企业研究五、治疗领域研究五、治疗领域研究六、六、战略规划战略规划七、七、下一步工作安排下一步工作安排10/30/20229保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告说明及摘要二、报告说明及摘要三、内外部环境研究三、内外部环境研究四、四、标杆企业研究标杆企业研究五、治疗领域研究五、治疗领域研究六、六、战略规划战略规划七、七、下一步工作安排下一步工作安排10/30/202210保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告说明及摘要二、报告说明及摘要三、内外部环境研究三、内外部环境研究四、四、标杆企业研究标杆企业研究五、治疗领域研究五、治疗领域研究六、六、战略规划战略规划七、七、下一步工作安排下一步工作安排10/30/202211保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告说明及摘要二、报告说明及摘要三、内外部环境研究三、内外部环境研究四、四、标杆企业研究标杆企业研究五、治疗领域研究五、治疗领域研究六、六、战略规划战略规划七、七、下一步工作安排下一步工作安排10/30/202212保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告目录目录一、项目回顾项目回顾二、报告说明及摘要二、报告说明及摘要三、内外部环境研究三、内外部环境研究四、四、标杆企业研究标杆企业研究五、治疗领域研究五、治疗领域研究六、六、战略规划战略规划七、七、下一步工作安排下一步工作安排10/30/202213保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告本次报告会后，项目组将开展二项工作，以完善本阶段工作结果本次报告会后，项目组将开展二项工作，以完善本阶段工作结果战略规划报告的完善五大治疗领域分析及在研产品评估目前情况：

目前情况：

已完成心脑血管的分析、在研产品评估及该领域的竞争策略；研究所正在进行其它五大治疗领域的分析及评估；下一步计划：

下一步计划：

完善心脑血管分析的工作结果；指导研究所完成治疗领域研究工作，规范其工作成果；目前情况：

目前情况：

完成内外部环境研究及战略规划报告初稿；听取高管对汇报内容的意见与建议；下一步计划：

下一步计划：

进一步完善战略规划报告；书面回答高管对战略规划所提的问题；10/30/202214保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告第三阶段将进入职能管理咨询模块，其核心工作是提高职能管理能力，第三阶段将进入职能管理咨询模块，其核心工作是提高职能管理能力，以高效实施战略规划，最终达到战略目标以高效实施战略规划，最终达到战略目标第一阶段：

第一阶段：

内部管理诊断内部管理诊断第二阶段：

第二阶段：

公司战略规划公司战略规划第三阶段：

第三阶段：

研发、人力资源及营销模研发、人力资源及营销模块块营销管理营销管理人力资源管理人力资源管理研发管理研发管理明确销售模式具体内容及工作思路组织结构完善制度与流程销售人员考核与激励（2005年营销方案）集团战略集团战略无明确职能部门职责及岗位工作权责人力资源规划绩效管理薪酬激励方案干部培养与选拔方案制定2005年营销方案治疗领域分析及在研产品梳理（目前还未最终完稿）10/30/202215保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告公司战略目标及体系公司管理体系人力资源模块营销管理体系内部现状分析外部竞争分析人力资源战略目标制定工作内容制定明确公司职能部门职责与权现人力资源规划考核激励体系关键制度与流程第一步在战略制定阶段完成第一步在战略制定阶段完成完善人力资源管理职能完善人力资源管理职能主要解决工作目标与工作内容主要解决工作目标与工作内容主要解决具体操作方式主要解决具体操作方式第三阶段工作内容：

完善人力资源管理职能第三阶段工作内容：

完善人力资源管理职能10/30/202216保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告公司战略目标及体系公司管理体系营销管理体系内部现状分析外部竞争分析营销战略目标制定营销模式制定营销策略制定组织结构完善销售人员管理制度流程梳理分阶段实施第一步在战略制定阶段完成第一步在战略制定阶段完成第二步在营销管理能力提升阶段完成第二步在营销管理能力提升阶段完成第三步在后期第三步在后期辅导期完成辅导期完成主要解决目标与模式问题主要解决目标与模式问题主要解决网络与人员管理主要解决网络与人员管理根据市场进行微调根据市场进行微调第三阶段工作内容：

完善营销管理体系第三阶段工作内容：

完善营销管理体系10/30/202217保密文件，版权所有战略规划报告战略规划报告第三阶段工作内容：

完善研发管理职能第三阶段工作内容：

完善研发管理职能公司战略目标及体系公司管理体系研发管理模块营销管理体系内部现状分析外部竞争分析研发战略目标制定研发工作内容制定明确研发组织结构、职责与权限梳理研发管理制度完善研发立项管理体系完善研发项目管理