新产品上市策略报告.ppt

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TDcTDc上市策略报告上市策略报告目录品牌定位品牌定位上市策略概要上市策略概要细部上市策略-亲密感亲密感（Intimacy）（Intimacy）MarketingMarketing-热热情情（Passion）Marketing（Passion）Marketing-责任感责任感（Commitment）Marketing（Commitment）Marketing上市综合计划上市综合计划附加DYKDYK形象形象领头领头的的品牌品牌PremiumPremiumC2C2品牌品牌品牌地位C2级销售TOP5（年120,000辆（10年基准）销售目标Tech-Innovation（科技动力）策略的考虑事顶TDc产品诉求点传播概念引领未来的外观设计引领未来的外观设计未来感十足的充满活力的外观强劲动力和速度感很强的外观优秀的性能优秀的性能/油耗油耗强劲动力（同级别最大马力）-ThetaII2.0/Gamma1.6同级别最低油耗高科技新配置高科技新配置一键式启动，SMARTKEYEco-drivingsystem立体自发光仪表盘追求理性的购买和感性的生活20-30岁PRO-CONSUMER&LATTE族Premium轿车形象构筑为核心与CERATO定位（Positioning）完善差别化1.TDc品牌概念品牌概念产品特点产品特点FutureDesignedStandard面向未来的大胆设计面向未来的大胆设计设计方向性设计方向性作为中级车市场的生力军作为中级车市场的生力军,充分反应出力量感充分反应出力量感与现代外观设计的完美融合与现代外观设计的完美融合量产时间量产时间:

2009.6.1产品特点产品特点市场现况市场现况运动的运动的实用的实用的福特福特福克斯福克斯高档高档革新的革新的起亚起亚赛拉图赛拉图丰田丰田卡罗拉卡罗拉日产颐达日产颐达东风悦达起亚东风悦达起亚东风悦达起亚东风悦达起亚FORTEFORTE传统传统保守的保守的本田思域本田思域福特福特马自达马自达3北京现代北京现代悦动悦动外观设计外观设计面向未来的、大胆的设计面向未来的、大胆的设计面向未来的、大胆的设计面向未来的、大胆的设计内部设计内部设计Black&BeigeTwoToneBlackOneTone未来感科技感的完美融合未来感科技感的完美融合未来感科技感的完美融合未来感科技感的完美融合ToyotaCorollaDescription2,6101,4701,7354,5002,6501,4601,7754,530WheelBaseOverallHeightOverallWidthOverallLength+40-10+40+302,6001,4901,7604,5402,6001,4451,7254,5152,6501,4901,7754,542BuickExcelle1,7754,5302,650CERATOFORTEHyundaiElantravs1,460车身尺寸车身尺寸同级车中最大的轴距及车宽同级车中最大的轴距及车宽1,591Displacement（cc）16/4,200Max.Torque（kg/rpm）124/6,300Max.Power（ps/rpm）1,998Displacement（cc）19.8/4,300Max.Torque（kg/rpm）156/6,200Max.Power（ps/rpm）2.0CVVT1.6CVVT全新发动机全新发动机CVVT（continuousvariablevalvetiming）ToyotaCorollaDescription1281121561242.0-Max.Power1.6-Max.Power+28+12136（1.8）122（1.6）120（1.8）106（1.6）BuickExcelleCERATOFORTEvs电子式变速器电子式变速器ACCEPTABLEGOODMARGINALGOODSideACCEPTABLE4/45/5CERATOGOOD4/45/5ToyotaCorollaGOOD4/55/5HondaCivicGOOD5/45/5FORTESideFrontFrontNHTSADescriptionIIHSIn-housetestingresults（NorthAmericastandard）冲撞性能冲撞性能安全性安全性侧气囊侧气囊（前排前排）&侧气帘侧气帘驾驶席驾驶席/副驾驶席安全气囊副驾驶席安全气囊一键式启动系统一键式启动系统&SmartKeySmartKey新技术新技术/新式样新式样挑战全新挑战全新C2级标杆的新技术级标杆的新技术三筒式自发光式立体仪表盘三筒式自发光式立体仪表盘USB&iPOD2.TDc上市策略上市策略提供顾客感动的品质与服务有责任感的全球名牌划时代的、崭新的强化营销Contactpoint同级最好的PremiumPremium创造轿车形象刺激购买欲望亲密感（Intimacy）热情（Passion）责任感（commitment）提升DYK品牌形象强化TDc品牌亲密感强化TDc产品价值DYK形象领头的品牌PremiumC2品牌C2级销售TOP5（年100,000辆（10年基准）LOVEBRANDTDc提升企业形象（在中国执行韩国成功的DesignCampaign，）社会公益活动（全国及江苏省）及交通安全运动体育营销-足球（5人制企业人足球赛,后援邀请赛等）,赛车,X-Game6年12万Km保单&4年内DYK车再购买时二手车补偿销售活用EcoDrivingSystem全方位传播活动-节油王比赛,主力媒体专家试驾记ViralMarketing为强化TDc产品价值多种多样的MarketingPR独特形式的新车发布会（在中国未实施的形式宣传热点化）ATL&BTL活用代言人（林丹08年北京奥运羽毛球金牌）媒体及专家试驾会/全国消费者巡回展出等大力执行新购买接点开发及改善在购买接点的消费者对应的方案亲密感（Intimacy）热情（Passion）责任感（Commitment）构筑构筑C2C2级领头的形象级领头的形象从经济型形象转换为从经济型形象转换为PremiumPremium形象形象實利信賴好感3.细部上市策略细部上市策略“以划时代的而独创的营销以划时代的而独创的营销以及活用通讯工具活用通讯工具”营销策略企业形象活用设计运动广告羽毛球冠军林丹试驾会活动引话题性引话题性PR与塞拉图差别化与塞拉图差别化网络强化接近性强化接近性5人足球赛主要日程2009年备注3456789101112PREPRE上市上市6.1网站经营网站经营上市广告上市广告6.8获奖汽车展获奖汽车展最关心车最关心车媒体市升期媒体市升期上市告知上市告知阶段目标1阶段:

上市通告（3/20-4/20）造成期待感2阶段:

PRE上市（4/20-6/8）强化TDc品牌价值3阶段:

上市（6/88/8）BOOM-UP-TDc价价值强化强化1010大大发动机机奖年度最人年度最人气气奖2.0L上市上市KIAKIA设计运运动KIAKIA设计运运动主要记者试驾会主要记者试驾会（韩国参观韩国参观）全国记者全国记者试驾会试驾会1010大城市巡回展出大城市巡回展出新车新车发布会发布会中国最初飞天行动中国最初飞天行动/飞船飞船活动告知活动告知上市后客户反应上市后客户反应对比试驾会对比试驾会中文名中文名招募招募网络游戏网络游戏摄影摄影编辑编辑中级车价格报偿制度中级车价格报偿制度/24/24个小时出动服务个小时出动服务事前预约活动事前预约活动MYCAR节目ECO-DRIVINGECO-DRIVING比比赛设置TDc专门zoon4.上市综合计划#附件1.广告_概要区分主要内容执行期间FREEFREE上市广告上市广告55月月2525日开始日开始（TVC+（TVC+印刷印刷）上市广告上市广告66月月88日日开始开始（TVC+（TVC+印刷印刷+户外户外+广播广播）执行代言人策略执行代言人策略通过代言人提升短时间内广告认知度及强化记忆度通过代言人提升短时间内广告认知度及强化记忆度活用代言人（林丹）提升活用代言人（林丹）提升TDcTDc品牌的品牌的PreemiumPreemium形象形象（TV/（TV/印刷）印刷）执行广告执行广告一键式启动,1.6Lgamma发动机,Eco-drivingsystem等各个不同产品特点的报纸广告3-4种，发至各个经销商选择各经销商相符合的产品广告,可执行支援媒体策略媒体策略上市时期（6-8月）3个月内70%集中投入，短时间内强化认知度通过大众媒体短期集中露出（极大化），符合各层长期执行媒体计划预热期、上市期、维持期等各阶段别实行恰当的媒体策略1.-1产品广告产品广告-TVCCreative领先科技，力控全局先科技，力控全局Creative案（发射篇发射篇）品牌口号高科技形象,时髦的形象,有力的形象TONE&MANNER高科技设计，强劲动力，尖端配置产品强调点Tech-Innovation（科技动力）广告概念飞船是高科技与强劲动力的象征而把FORTE的诞生表现成仅次于飞船发射的划时代的事件，对FORTE的消费者关心及强化认知度.倒计时-5倒计时-1FORTEFORTE如同火箭般发射升天如同火箭般发射升天FORTE用云团作为背景，跟湖泊上的倒影一起运行的样子像发射的飞船FORTEFORTE领先科技，力控全局领先科技，力控全局倒计时-4倒计时-3倒计时-2FORTEFORTE的周边形成云头的周边形成云头弄窄弄窄发射角度FORTE1.-1产品广告产品广告-TVC-TVC上市广告上市广告1.广告_平面广告（预热期）1.广告_平面广告（上市）1.广告_代言人林丹出生日：

1983.10.14（27岁）身高/体重：

178CM/72Kg比赛经历：

2000年亚洲青年锦标赛男团、男单冠军，世青赛男团冠军，男单第三名；2001年荷兰、德国青年公开赛男单冠军，九运会男单亚军，亚洲锦标赛男团冠军、男单亚军，丹麦公开赛男单亚军；2002年全英公开赛男单第三名，韩国公开赛男单冠军；2003年丹麦、中国香港、中国公开赛男单冠军，日本、德国公开赛男单亚军，新加坡公开赛男单四强；2004年瑞士、全英、丹麦、中国、德国公开赛男单冠军，日本公开赛男单四强，马来西亚公开赛男单八强，汤姆斯杯冠军；2005年世锦赛男单亚军，苏迪曼杯团体赛冠军成员，日本、德国、中国香港公开赛、中国大师赛男单冠军，全英、马来西亚公开赛亚军，新加坡公开赛男单四强，中国公开赛男单八强；2006年世锦赛男单冠军，汤姆斯杯男团冠军成员，全英、中国台北、中国香港、中国澳门、日本公开赛男单冠军，马来西亚公开赛男单亚军，益阳世界杯冠军，多哈亚运会男团冠军、男单亚军，中国公开赛、中国大师赛、德国公开赛男单四强；2007年韩国、德国、全英超级赛男单冠军，中国大师赛男单冠军，苏迪曼杯冠军成员，瑞士超级赛男单四强，新加坡超级赛男单八强，世锦赛男单冠军。

2008年北京奥运男单冠军2009年全英公开赛男单冠军区分4月5月6月备注102031102030102030Locationhunting/选拍摄车美国Phoenix附近拍摄（美国）KMAforte2辆借用:

4/104/20forte外观拍摄拍摄（上海）forte内部拍摄林丹拍摄后半制作影像编辑作曲录音及字母合成时事预热期时事（5/8）上市以及宣传（5/15）审视OnAir上市广告（5/266/7,2）预热时事（5/4）媒体发放预热素材（5/11）上市1次（5/15）上市Final（5/22）媒体发放上市素材（5/23