有机食品市场推广策划案.ppt

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有机食品市场推广策划案.ppt

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我们对大地做了什么?

农药、化肥对自农药、化肥对自然环境的恶劣影响然环境的恶劣影响土壤土壤酸化酸化大气大气臭氧臭氧层破坏层破坏生物生物多样多样性减少性减少河川河川污染污染选择生机,选择有机选择生机,选择有机有机食品与绿色食品、无公害食品的异同有机食品与绿色食品、无公害食品的异同有机食品与绿色食品、无公害食品的异同有机食品与绿色食品、无公害食品的异同市场前景分析市场前景分析国际市场的参照性国际市场的参照性目前国内市场份额很目前国内市场份额很低,但发展潜力巨大低,但发展潜力巨大预计到预计到20102010年,中国年,中国的有机食品将占国内的有机食品将占国内食品市场的比例可望食品市场的比例可望达到达到1%-1.5%1%-1.5%世界有机食品零售额趋势图世界有机食品零售额趋势图Copyright:

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问卷显示:

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折扣优惠销售旺季优先购买附加服务免费参加营养健康培训优惠价格参观公司生态基地购买方便节省了时间成本成成本(本(cost)沟通(沟通(CommunicationCommunication)便利(便利(ConvenienceConvenience)成本(成本(CostCost)营销组合营销组合4C4C分析分析顾客(顾客(ConsumerConsumer)便利的咨询方式网站/热线以提高员工素质为前提便利的付款方式货到付款/大客户定期划账便利的销售渠道中高端人群;孕妇;婴幼儿家长;政府;大型食品公司便利的产品使用免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训便利的争端解决方案客户经理定期联系/三天答复承诺便便利(利(convenience)便利的销售渠道便利的销售渠道销售渠道销售渠道消费群体消费群体专卖店销售专卖店销售送货上门送货上门有机饭庄有机饭庄中高端消费人群中高端消费人群孕妇孕妇婴幼儿家长婴幼儿家长政府政府大型食品公司大型食品公司沟通(沟通(CommunicationCommunication)便利(便利(ConvenienceConvenience)成本(成本(CostCost)营销组合营销组合4C4C分析分析顾客(顾客(ConsumerConsumer)食品安全意识中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧有机食品认知程度三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品,选择有机食品的占非常小的比例宣传渠道调查过程中,网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分沟沟通(通(Communication)沟沟通(通(Communication)对销售目标人群的重点宣传对销售目标人群的重点宣传开展一系列促销活动开展一系列促销活动参与和赞助公益活动以提升企业形象参与和赞助公益活动以提升企业形象与媒体建立良好关系与媒体建立良好关系宣教篇:

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