持续率(制度经营周专题).ppt

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持续率持续率2010版基本法制度经营专题姚增员郝发展姚增员我要崩溃了这持续率也太难了！

郝发展别着急，遇到难事还有我呢！

姚增员这个月公司通知我要注意持续率，我拿着办法学习了半天，也没搞懂持续率到底是怎么计算的，公司为啥考核这么难的东西啊！

姚增员“悲惨”的一周：

郝发展放心啦，有我在，无难事！

我们先看看基本法里边持续率的定义吧持续率的公式本月之前的第14个月第16个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数）本月之前的第14个月第16个月承保的长险新单保险费（或件数）100%3个月保费（件数）持续率=综合持续率=70%保费持续率+30%件数持续率郝发展姚增员你别忙着晕，也别看了就怕，我来教你怎么分解着读懂它持续率的公式本月之前的第16个月第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数）本月之前的第16个月第14个月承保的长险新单保险费（或件数）100%3个月保费（件数）持续率=综合持续率=70%保费持续率+30%件数持续率郝发展姚增员我是晕的你直接讲吧首先先看红字的部分，为什么是本月之前第16-14个月？

郝发展我先问你一个问题：

假设去年6月你承保了一张保单，什么时候才会失效呢？

姚增员今年8月啊，因为有60天的宽限缴费期非常正确！

所以公司衡量你持续率的时候，是要看每张保单在14个月内是否有效，扩展到一个考核期，就是对考核月之前第16-14个月的保单进行考核。

有点明白了郝发展姚增员我们来画个图就更容易理解了1234567891011121234567820092010比如7月的考核，是根据4、5、6月的业绩情况考核的，六月底之前的第16个月就是09年2月，以此类推，考核4、5、6月的持续率，就是看你去年2、3、4月承保的保单现在是否依然有效郝发展姚增员我明白了，但是公司干吗考核我们这么复杂的东西你没发现么，16-14个月的设置，就是考核你第二年续期保费能不能收回，第三年及以后公司并没有考核啊。

第二年续期佣金你想要不？

当然了，续期才是我的底薪啊，第二年续期佣金又是最高的！

所以公司考核的要求，其实就是我们想要的东西，确保持续率的考核，就是确保我们有充足的续期佣金持续率的公式本月之前的第16个月第14个月承保的且一直效的长险保单保险费（或件数）本月之前的第16个月第14个月承保的长险新单保险费（或件数）100%3个月保费（件数）持续率=综合持续率=70%保费持续率+30%件数持续率郝发展姚增员好的，这个地方好像和过去的规定不太一样接下来我们再看看“三个月”郝发展你说的对，过去是每个月单独计算持续率，一个考核期就把每个月的持续率加起来再除以月数，算个平均值，现在的算法更加科学了！

姚增员我怎么觉得没什么变化呢我来举个例子你就明白了郝发展姚增员1234567891011121234567820092010假设7月这次考核中，你去年2月做了100张单，4月前全部收回，去年3月100张单，今年5月前全部收回，去年4月做了1张单，没有收到续期，在过去的计算方式下，你的持续率是（100%+100%+0）3=66.67%；现在三个月合并计算，变成了200201=99.5%，所以这一点点变化，对我们是更加有利的！

OYEAH，真没想到这一点点变化就会有如此明显的好处，看来基本法真是字字珠玑，我要再学的仔细些！

持续率的公式本月之前的第16个月第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数）本月之前的第16个月第14个月承保的长险新单保险费（或件数）100%3个月保费（件数）持续率=综合持续率=70%保费持续率+30%件数持续率郝发展姚增员好的呵呵，我们还有一个问题要解决呢，听仔细了！

郝发展公司考核持续率，既要衡量保费，也要衡量件数，举一个例子：

如果你去年2-4月共有5张新单，保费一共是5000元，今年7月有效的保单时4张，有效的保费一共是3000元，你的持续率是多少？

姚增员保费持续率是60%，件数持续率是80%对的，综合持续率呢？

那就是70%。

（60%+80%）2郝发展姚增员当然是20000的续佣多啊所以公司也是更加注重我们保费的回收情况，希望我们更多的收回大单，综合持续率的计算上，保费持续率要占70%的权重，件数占30%，你再算算综合持续率是多少？

那就是60%70%+80%30%=66.67%如果你有1张20000的单，一张200的单，只能收回一个，你会收回哪个？

持续率的公式本月之前的第16个月第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数）本月之前的第16个月第14个月承保的长险新单保险费（或件数）100%3个月保费（件数）持续率=综合持续率=70%保费持续率+30%件数持续率郝发展姚增员明白了！

所以在刚才的例子里，如果你失效的是一张200元的小单，持续率还能在90%以上，核心是收回自己的大单，持续率一定不会有问题！

郝发展姚增员我明白了，意义深远啊！

基本法要继续认真学习，遇到难题随时来找我！

谢谢领导，今天对我的帮助实在太大了！

还有一点我必须要提醒你，就像你说的，续佣是底薪，你也增了两个人了，就快晋升组经理了，他们将来续佣回收的越好，意味着继续留存的可能性越大，所以抓好下属的续佣，就等于抓好了下属的留存，利用考核中的持续率，敦促他们收好续期保费，就是确保自己团队不流失，就是健康发展！

小结“第16-第14个月”保单生效日一周年后+60天宽限缴费期意味着公司要求收回第二年续期“三个月”整个季度拉通计算，优于单月计算再取平均值“保费和件数”保费持续率和件数持续率分开计算保费更重要，有70%的权重，件数权重30%持续率二年续佣人人要大单保证先回收续佣在手下属留持续抓好持续率郝发展姚增员姚增员幸福的将来：