招商必备知识.pptx

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招商必备知识主讲人：

二B一、人防工程概念人防工程也叫人防工事，是指为保障战时人员与物资掩蔽、人民防空指挥、医疗救护而单独修建的地下防护建筑，以及结合地面建筑修建的战时可用于防空的地下室。

平战结合，和平年代可作为商业用途，发生战争时作为防空洞、避难场所；人防工程均为地下工程；产权归国家所有，发生战争时，政府可无条件征用。

特性：

二、产权的概念：

房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权，主要包括对房屋的占有，使用，处分和收益权。

简单说就是拥有使用该房屋，或出租该房屋获取租金收入，出售该房屋获取增值，将该房屋抵押给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利。

三、使用权概念：

房屋的使用权是指对房屋拥有的享用权。

房屋租赁活动成交的是房屋的使用权。

房屋的使用权不能出售、抵押、赠与、继承等，它包含在房屋的所有权之中。

四、产权/使用权期限：

通过出让方式取得的国有土地使用权用于建设，其使用权均存在年限。

城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例第12条根据土地的用途对各类用途的土地使用权最高年限作了规定：

（1）居住用地70年；

（2）工业用地50年；（3）教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；（4）商业、旅游、娱乐用地40年；（5）综合或者其他用地50年。

五、商铺的销售方式：

A租赁业户向市场承租一定时限经营使用权的行为（所有权为商场）B销售经营使用权（所有权为商场）/产权（所有权为业户）六、商铺租金（租赁及买断）标准的计算单位有哪些？

元/天/；元/月/；元/年/；元/月/档口；元/年/档口。

七、商铺转租/兑的概念？

两者之间的区别？

转租：

不出让原始租赁权；是业主单方面与求租者建立合作关系，一般时限较短。

转兑：

出让与商场的优先承租权。

（转兑分为产权转让和使用权转让）区别：

是否出让与商场的优先承租权，与商场建立合同关系，需办理更名手续。

A使用权与产权的区别，转租是短时间内转让使用权，而转兑是转让产权或长期经营使用权。

B使用权年限的区别，转租使用年限相对较短，而转兑使用年限相对较长。

八、原始租金与转租租金的含义及本质区别？

原始租金：

与商场签定一手租赁的租赁合同，并同时缴纳商场的租金，商场租金一般具有统一标准。

转租租金：

一手承租人将商铺转租于他人所收取的租金。

本质区别：

根据转租业户是否具有对商场的优先承租权判断。

A收取人不同：

原始租金是由商场收取，而转租租金是由承租人收取。

B制定人不同：

原始租金是由商场制定，而转租租金是由承租人制定。

C一般情况下，转租租金高于原始租金。

九、商场占地面积的测量方法有哪些？

A步量（横向：

步长*步数，纵向：

步长*步数，横向*纵向）B根据地砖面积及数量计算。

（地砖一般分为60cm*60cm,80cm*80cm,90cm*90cm,）十、出铺率：

目前主要有两个版本：

一种是住房套内建筑面积除以套内建筑面积加公摊面积；另一种是套内使用面积除以套内建筑面积加公摊面积。

十一、如何计算商场年收益？

租赁：

商场各户型面积租金标准（元/月/）档口数量12个月买断：

买断费用（一次性支付）使用年限档口数量注：

同时附加商场其他费用，如管理费等十二、服装市场的四类形态及其特点批发市场：

A：

历史悠久，坐落于繁华的商业区，客流量大B：

经营规模大，商品以中低档为主C:

经营品类以服装和小百货为主D:

周边物流业发达，可连通全国各地零售市场：

A:

坐落于繁华或不繁华地区，历史较短，客流量较小B:

经营规模较小，商品低、中、高档都有百货商场：

A:

大型百货商场位于繁华商圈B:

经营品类为服装、百货、电器、文教等综合类型C:

男装区、女装区、童装区、鞋类区等经营区划明显D:

商品以中、高档品牌为主专卖店：

A:

坐落于繁华商圈内的大型百货商场或步行街门市B:

店面装修风格统一、形象佳C:

经营商品以中、高档品牌为主D:

大部分专卖店的消费者为中、青年时尚人士十三、百货商场与供应商有哪几种合作方式？

联营；租赁；托管；自营；其中以联营为主，租赁为辅，其他方式不多见。

十四、什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商（总代理）？

经销商：

使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事；加盟商：

使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务；代理商：

可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策；托管商：

简单说就是压款代销，或者经理人，这些人在当地都有着很大的背景或经验，由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场，按照销售总额的一定比例提成；只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。

小品牌如果采取托管形式，那目的只会是急于拓展市场，不择手段的占领市场；总代理（品牌运营商）：

一般有两种情况，一是获得品牌商加大地区的代理权利，享有比一般代理商更优惠的折扣，享有更大的服务。

这种总代一般不会代理一个品牌，而会同时代理多个品牌。

还有一种情况是只需要品牌的使用权和广告支持，然后自行组织款式的开发生产以及销售；这种情况一般来说只会代理整某个类别，如正装系列、休闲系列、毛杉系列等，这种总代可以说等同于品牌商（厂家）；十五、需了解的全国服装产业基地广东禅城区张槎针织产业、广东大沥镇盐步内衣产业、南海区里水镇袜业、广东省顺德区均安牛仔产业、广东大朗镇中国羊毛衫名镇、河北白沟镇箱包产业全国产业基地情况东南沿海：

义乌小商品、浙江饰品、广东日化类、温州打火机华东地区：

济南、淄川、烟台、即墨、淮坊、无锡、南京、台州路桥、重庆、杭州中国丹阳眼镜城、浙江大唐轻纺袜业城、袜业市场、临泽小商品市场。

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