房源独家代理实战培训.ppt

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房源银行新概念独家代理实战培训景弘王志伟LOGO独家委托的意义独家代理，（限时与非限时）卖方授予经纪机构就其委托出售房产独家的、排他性的代理权。

卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪机构支付佣金的责任。

LOGO通过本课程您可以做到：

l困惑一：

签不到独家委托l困惑二：

独家委托有约束力吗？

l困惑三：

签了独家委托却卖不掉l本课程可帮助您：

l每周签2个独家委托l业主高度配合l稳步大幅提升业绩LOGO传统的房源委托方式l传统的独家委托业主烦恼：

客户来源面窄，局限于一家中介，客户少，销售速度慢，销售价格低。

好处：

一对一服务，看房省心，放钥匙有保障。

中介烦恼：

销售速度慢，客户来源局限、其他中介撬房东、时间一长房东心态变化。

好处：

中介费相对有保障、成交比一般房源容易、LOGO传统的房源委托方式l多家委托业主烦恼：

电话骚扰、真假难辨、没客户时中介蜂拥杀价、有客户时中介互相拆台、为了促成交可能会有纠纷隐患、放钥匙无保障、看房烦心。

对业主的好处：

客户相对较多。

价位卖的合理而且速度快。

中介烦恼：

折拥、跳单、抢客、无效工作成交率低中介好处：

简单，方便。

LOGO什么是新概念独家委托？

业主好处：

一对一优质服务、免电话骚扰、成交价高、成交快速、放钥匙放心安全有保障、看房省心、有了一位真正为自己争取利益的经纪人。

中介好处：

掌握独家优质房源掌握主动、通过合作快速销售、成交迅速、避免折拥、跳单、通过提前教育房东、不怕其他中介撬、业绩有保障。

LOGO93%的美国业主为什么选择新概念l在美国成熟的房产市场，正因为有了新概念（房源银行），才让独家委托成为业主的最佳选择。

LOGO三种作业模式的对比LOGO要求；只移动一枚硬币使横竖硬币都是五枚硬币。

游戏LOGO讨论你觉的签独家委托大概需要分几部分？

你签的独家遇见最多的是什么问题？

LOGO签订独家委托的两大步骤l第一步.引起业主的兴趣，让业主知道我们可以帮助业主以合理的价格快速成交。

（方法：

电话、面谈、来电、来店）l第二部：

在第一步的基础上，把详细资料给业主，然后解决业主的问题。

只要解决了业主的问题，就可以直接签字了。

（业主怕出手速度慢，价格太便宜）LOGO实战案例分析讨论1l销售：

张先生您好，我在网上看到您有一套中方园的房子出售，请问房子还在吗？

l客户：

在的。

l销售：

我是21世纪不动产的小刘。

我们现在有一种全新的独家委托，多家销售，快速成交的服务，可以为您带来更多的客户，帮助您快速成交。

帮助您免除电话骚扰的烦恼，请问是否愿意了解一下？

l客户：

好啊。

l销售：

我们这项服务可以让不同公司所有的经纪人帮助您带来大量的客户，而且帮助您避免电话骚扰。

电话里也不耽误您太多的时间，张先生，我网上先发一份资料给您看一下，请问您有qq吗？

l客户：

好的。

我的QQ号（如果客户说没有qq号，那您有电子邮件吗？

;如果客户拒绝，再向他强调一下：

我们可以帮您打开更广的渠道，带来更多的客户。

我先网上发一份资料给您看一下，您就明白，我们可以给您带来的帮助了！

）LOGO实战案例分析讨论2l销售：

和您确认一下：

l客户：

是的。

l销售：

好的，谢谢您。

我马上把资料发给您看一下。

您现在在线吗？

l记住第一步的目的，是拿到QQ或者电邮的地址，或者约见面。

见面可以获得更多的签约机会。

l我现在忙。

独家委托我不签的。

（我们不是一般的独家委托，我们引进的是美国的独家委托独家销售的模式，真正可以帮助您让几乎所有公司的所有经纪人帮您一起卖，而且可以帮助您避免电话骚扰）可以啊，那你直接帮我卖吧。

LOGO客户类型l所谓的拒绝，其实只是在整个过程中的不同阶段（A、B、C）所以每个人需要一套针对业主的连续的跟踪体系。

l对于配合性的客户l对于随意性客户l对于顽固拒绝的客户LOGO怎样问问题？

l开放式开放式l封闭式封闭式LOGO讨论：

解决客户的疑问你们怎么收费的方法：

面谈你可以帮我卖什么价格多久可以卖掉LOGO讨论演练l我现在已经有客户再谈了l你先挂牌一个月试试看。

l如果原来挂牌的公司有客户成交怎么办？

l我可以保证独家给你，但合同我不签。

LOGO案例1l我可以保证独家给你，但合同我不签。

（张总，我们的推广帮您做出去之后，我们会接到很多电话，您也会接到经纪人的看房电话。

我们需要您配合我们，所以我们才需要您的书面委托。

否则我们根本没法做。

举例子说明。

所以对您来说只是签一个字，签了之后其实您就是我们的老板，我们帮您快速成交，帮助您避免骚扰电话，但您要配合我们）l如果原来挂牌的公司有客户成交怎么办？

（您担心的问题根本不存在。

我就您的代理人，对他来说我们其实就是代表房东。

我们要做的就是让更多的公司帮您卖，包括您原来挂牌的公司。

您委托我们之后我们就代表您帮助您和其他公司议价谈判，帮您避免骚扰电话，我们的专业帮您促成交易。

，举例子说明、案例1把握成交机会，适当让价，案例2合理安排看房，轻松成交，案例3避免恶意杀价的电话骚扰。

案例4通过更广的销售渠道获得更多客户更高价格。

有专业人士帮您把关您的房子卖高3%或5%是很正常的）LOGO案例2l你先挂牌一个月试试看。

（其实很多房东有个误区：

挂牌时间短，成交速度快，挂牌时间长，成交速度慢。

其实恰恰相反，我们帮您推广是运用多种渠道，多种方法帮您推广的，而且会投入大量的人力和资金去做，您如果只挂牌很短的时间，势必造成我们不敢投入太多精力去做。

所以最后成交速度反而慢。

我们一般建议您委托时间3个月到6个月。

其实很多业主虽然委托我们半年但我们两周就帮他成交了。

）l我现在已经有客户再谈了。

（客户再诚意，再有意向没有付钱都是空的。

而真正诚意的客户会愿意付钱的。

所有我们今天可以先签，合同生效日期延后几天，在这几天里可以随时取消）LOGO要适当主动问一些问题l1.您之前委托了哪些公司在卖？

（告诉他其实您现在这种方式是效率最低，最累，也最麻烦的方式。

举例1%和100%的区别、68的客户是置换型的客户）l2.您之前的对外挂牌价是多少？

（获取最低价格）l3.如果说快速和高价需要您做个选择的话，您认为哪个更重要？

（只要业主的心态）l4.您卖房子考虑置换吗？

（了解业主卖房的动机）l其他通常需要问的问题：

产权人是谁？

满5年唯一？

看房拿钥匙？

租赁情况？

抵押贷款情况？

LOGO其他注意要点：

l委托不是最终的目的，我们的目的是快速成交，是房东的配合和掌控。

防止业主被撬。

（业主须知）l签下委托之后，需要后续一整套的跟踪过程，你需要帮业主做大量的推广，需要打开渠道，做同行推广之前，必须在和业主事先沟通一下。

l专业的工具可以帮助您更轻松的获得委托，但更重要的是去做，不要因为没有工具而错过最佳的机会。

LOGO我们该如何做？

空谈误国，实干兴邦！

没有行动，就不可能有结果，再差的结果都好过没没有结果。

失败的人找借口，成功的人找方法。