房源客户的开发与技巧.ppt

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）3房源开发与客户开发房源开发与客户开发链家控股内部资料链家控股内部资料房源的开发房源的开发11房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否售的成功与否22房源开发的方式房源开发的方式1店面接待店面接待22核心商圈的开发核心商圈的开发33老客户的开发老客户的开发44网络开发网络开发55电话打盘源开发电话打盘源开发66人际关系开发人际关系开发77社区推广社区推广链家控股内部资料链家控股内部资料店面接待开始就要议价，最好现场看房，收钥匙托管，最好留店面接待开始就要议价，最好现场看房，收钥匙托管，最好留22个电个电话话核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系居委会等等搞好关系老客户就要制成成交档案，定期回访一下，感情维系老客户就要制成成交档案，定期回访一下，感情维系盘源的维护，经常回访会有不一样的收获盘源的维护，经常回访会有不一样的收获人际关系的维护比如身边的朋友，有搞装修的，物业的人际关系的维护比如身边的朋友，有搞装修的，物业的社区推广要定时定点，展板；最新的楼盘信息，拿着附近房子的钥社区推广要定时定点，展板；最新的楼盘信息，拿着附近房子的钥匙，现场带看，进一步了解需求，留电话匙，现场带看，进一步了解需求，留电话网络的开发，从外网扒房源，各类信息网站（焦点，赶集，搜房网，网络的开发，从外网扒房源，各类信息网站（焦点，赶集，搜房网，美宅，军港房产论坛）美宅，军港房产论坛）其他就是核实内网的失效房源其他就是核实内网的失效房源开发技巧开发技巧链家控股内部资料链家控股内部资料房源开发注意事项房源开发注意事项面谈掌握语速，语调及谈话时间面谈掌握语速，语调及谈话时间不要功力心太强不求当时应答不要功力心太强不求当时应答不要功力心太强不求当时应答不要功力心太强不求当时应答要懂得赞美，用专业知识打动对方要懂得赞美，用专业知识打动对方要懂得赞美，用专业知识打动对方要懂得赞美，用专业知识打动对方链家控股内部资料链家控股内部资料客户开发客户开发店店面面接接待待社社区区推推广广老老客客户户开开发发网网络络扒扒户户网网络络发发帖帖吸吸户户客户开发的几种方式客户开发的几种方式链家控股内部资料链家控股内部资料客户开发技巧客户开发技巧店面接待：

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您好，我是。

公司的。

我找。

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