敏华2006经销商会课件PPT.ppt
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议携手厂商资源携手厂商资源共赢终端市场共赢终端市场提示提示本内容是本内容是敏华集团经销商培训系敏华集团经销商培训系列课件之一列课件之一版本：
2006.06CHINAEXCELLENTENTERPRISECOMPASSCONSULTANTINGCHINAEXCELLENTENTERPRISECOMPASSCONSULTANTING序号：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议一、超越产业竞争，共赢品牌市场一、超越产业竞争，共赢品牌市场二、特许经营及专卖店的成功必备要素二、特许经营及专卖店的成功必备要素三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运作方案三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运作方案四、卖场活化艺术与成功销售技巧四、卖场活化艺术与成功销售技巧五、点石成金的系列营销策略群组五、点石成金的系列营销策略群组“野马群野马群”六、战略联盟的全新思路，厂商合作共赢六、战略联盟的全新思路，厂商合作共赢七、如何打造紧密型的七、如何打造紧密型的“经济共同体经济共同体”，厂家政策宣，厂家政策宣讲八、现场答疑讲八、现场答疑主要内容主要内容序号：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议课程目标课程目标1、了解作为经销商、区域经理的角色和应具备相、了解作为经销商、区域经理的角色和应具备相关能力关能力2、掌握品牌塑造的方法与原则，掌握品牌整合营、掌握品牌塑造的方法与原则，掌握品牌整合营销的市场规划方法；销的市场规划方法；3、掌握终端经营艺术与促销技巧、掌握终端经营艺术与促销技巧4、明确厂商合作共赢的理念与思路、明确厂商合作共赢的理念与思路序号：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议一、超越产业竞争，共赢品牌市场一、超越产业竞争，共赢品牌市场品牌与非品牌的产品生命周期；品牌与非品牌的产品生命周期；品牌与非品牌的产品生命周期；品牌与非品牌的产品生命周期；a.a.影响产品生命周期的并非完全归属于产品自身原因；影响产品生命周期的并非完全归属于产品自身原因；影响产品生命周期的并非完全归属于产品自身原因；影响产品生命周期的并非完全归属于产品自身原因；b.b.非品牌的短期行为是导致产品在市场上早衰的祸首；非品牌的短期行为是导致产品在市场上早衰的祸首；非品牌的短期行为是导致产品在市场上早衰的祸首；非品牌的短期行为是导致产品在市场上早衰的祸首；c.c.品牌的永续经营在营销运作上给产品带来新的生命力。
品牌的永续经营在营销运作上给产品带来新的生命力。
品牌的永续经营在营销运作上给产品带来新的生命力。
品牌的永续经营在营销运作上给产品带来新的生命力。
国际家具与国内家居市场竞争状况国际家具与国内家居市场竞争状况国际家具与国内家居市场竞争状况国际家具与国内家居市场竞争状况芝华仕来自英国的名牌梳化贵族概念芝华仕来自英国的名牌梳化贵族概念芝华仕来自英国的名牌梳化贵族概念芝华仕来自英国的名牌梳化贵族概念敏华控股的整体优势与大陆企业的差异敏华控股的整体优势与大陆企业的差异敏华控股的整体优势与大陆企业的差异敏华控股的整体优势与大陆企业的差异上市公司的经营理念与研发上市公司的经营理念与研发上市公司的经营理念与研发上市公司的经营理念与研发产品产品产品产品服务服务服务服务品牌品牌品牌品牌资本资本资本资本市场需求与企业规模带来的生产能力市场需求与企业规模带来的生产能力市场需求与企业规模带来的生产能力市场需求与企业规模带来的生产能力序号：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议品牌的有序竞争及良性的利润空间；品牌的有序竞争及良性的利润空间；a.a.品牌在发展战略上应完善自然的内循环与科学的外兼容；品牌在发展战略上应完善自然的内循环与科学的外兼容；品牌在发展战略上应完善自然的内循环与科学的外兼容；品牌在发展战略上应完善自然的内循环与科学的外兼容；b.b.关于人类基因序谱的发现与品牌的有序竞争的天然抗体；关于人类基因序谱的发现与品牌的有序竞争的天然抗体；关于人类基因序谱的发现与品牌的有序竞争的天然抗体；关于人类基因序谱的发现与品牌的有序竞争的天然抗体；c.c.品牌在成长初期的发育蓄势与品牌在成长初期的发育蓄势与品牌在成长初期的发育蓄势与品牌在成长初期的发育蓄势与“放水养鱼放水养鱼放水养鱼放水养鱼”的故纵观。
的故纵观。
的故纵观。
的故纵观。
体会竞争压力，结论是怎样的呢？
体会竞争压力，结论是怎样的呢？
体会竞争压力，结论是怎样的呢？
体会竞争压力，结论是怎样的呢？
关于蓝海的战略思考关于蓝海的战略思考关于蓝海的战略思考关于蓝海的战略思考芝华仕的专业化规模与聚焦战略的内销突破点芝华仕的专业化规模与聚焦战略的内销突破点芝华仕的专业化规模与聚焦战略的内销突破点芝华仕的专业化规模与聚焦战略的内销突破点敏华的敏锐流通敏华的敏锐流通敏华的敏锐流通敏华的敏锐流通意识流意识流意识流意识流信息流信息流信息流信息流客流客流客流客流物流物流物流物流现金流现金流现金流现金流序号：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议品牌无形资产的积累和发展趋势。
品牌无形资产的积累和发展趋势。
a.a.品牌的品牌的品牌的品牌的CISCIS的导入及其在应用上的无形价值；的导入及其在应用上的无形价值；的导入及其在应用上的无形价值；的导入及其在应用上的无形价值；b.b.品牌在未来市场竞争的地位与作用；品牌在未来市场竞争的地位与作用；品牌在未来市场竞争的地位与作用；品牌在未来市场竞争的地位与作用；c.c.极具市场冲击力的品牌战略与品牌延伸的无限空间。
极具市场冲击力的品牌战略与品牌延伸的无限空间。
极具市场冲击力的品牌战略与品牌延伸的无限空间。
极具市场冲击力的品牌战略与品牌延伸的无限空间。
提示思考提示思考：
抢先一步，拥有品牌：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议二、特许经营及专卖店的成功必备要素二、特许经营及专卖店的成功必备要素特许人及受许人的选择；特许人及受许人的选择；A.关于盟主素质与构建特许经营的六大自检体系；关于盟主素质与构建特许经营的六大自检体系；B.加盟商的素质及自我评估及如何选择盟主；加盟商的素质及自我评估及如何选择盟主；C.特许人及受许人结盟的互补性优势分析。
特许人及受许人结盟的互补性优势分析。
什么是什么是什么是什么是“成功必备要素成功必备要素成功必备要素成功必备要素”？
我们我们认为认为序号：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议这就是！
这就是！
这就是！
这就是！
什么是什么是什么是什么是“地利地利地利地利”符合经济规律的定点及选址；符合经济规律的定点及选址；a.a.特许专卖样板店在域区网络发展中的影响与作用；特许专卖样板店在域区网络发展中的影响与作用；特许专卖样板店在域区网络发展中的影响与作用；特许专卖样板店在域区网络发展中的影响与作用；b.b.加盟商运作手册的科学制订对立地、商圈的本土化加盟商运作手册的科学制订对立地、商圈的本土化加盟商运作手册的科学制订对立地、商圈的本土化加盟商运作手册的科学制订对立地、商圈的本土化指导的重大意义；指导的重大意义；指导的重大意义；指导的重大意义；c.c.分析独立门店与大卖场店中店及形象专柜的不同地分析独立门店与大卖场店中店及形象专柜的不同地分析独立门店与大卖场店中店及形象专柜的不同地分析独立门店与大卖场店中店及形象专柜的不同地区与市场的利弊关系。
区与市场的利弊关系。
区与市场的利弊关系。
区与市场的利弊关系。
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议观念及策略对市场及业绩的影响。
观念及策略对市场及业绩的影响。
a.a.关于现代营销与特许经营所需的理念与文化；关于现代营销与特许经营所需的理念与文化；关于现代营销与特许经营所需的理念与文化；关于现代营销与特许经营所需的理念与文化；b.b.特许经营所带来的创新与变革；特许经营所带来的创新与变革；特许经营所带来的创新与变革；特许经营所带来的创新与变革；c.c.特许经营体系获利分析及业绩提升的可控制策略。
特许经营体系获利分析及业绩提升的可控制策略。
特许经营体系获利分析及业绩提升的可控制策略。
特许经营体系获利分析及业绩提升的可控制策略。
提示思考提示思考：
转变观念，网络协同：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运作方三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运作方案案最低水平的库存结构和最合理的货物调剂中的最低水平的库存结构和最合理的货物调剂中的“红绿灯红绿灯”策略；策略；a.a.关于关于关于关于“零库存的概念零库存的概念零库存的概念零库存的概念”与与与与“龟兔赛跑龟兔赛跑龟兔赛跑龟兔赛跑”的库存消化能力的库存消化能力的库存消化能力的库存消化能力的培育；的培育；的培育；的培育；b.b.预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛盾；预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛盾；预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛盾；预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛盾；c.c.特级厨师的特级厨师的特级厨师的特级厨师的“少吃多滋味少吃多滋味少吃多滋味少吃多滋味”与如何转变买方市场为卖方与如何转变买方市场为卖方与如何转变买方市场为卖方与如何转变买方市场为卖方市场的策略。
市场的策略。
市场的策略。
市场的策略。
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运作方案作方案最低水平的库存结构和最合理的货物调最低水平的库存结构和最合理的货物调剂中的剂中的“红绿灯红绿灯”策略；策略；a.关于关于“零库存的概念零库存的概念”与与“龟兔赛跑龟兔赛跑”的库存消化的库存消化能力的培育；能力的培育；b.预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛盾；预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛盾；c.特级厨师的特级厨师的“少吃多滋味少吃多滋味”与如何转变买方市场为卖与如何转变买方市场为卖方市场的策略。
方市场的策略。
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议
（2）反映快捷的流通环节和应变措施；反映快捷的流通环节和应变措施；a.终端的信息反馈渠道的建立；终端的信息反馈渠道的建立；b.业内市调与整体市场动态分析；业内市调与整体市场动态分析；c.差异化的竞争战略形成。
差异化的竞争战略形成。
（3）有特色的服务项目和善解人意的需求服务的有特色的服务项目和善解人意的需求服务的绝招；绝招；a.最高境界的竞争形态和消费心理战术；最高境界的竞争形态和消费心理战术；b.特色服务项目的特色服务项目的“四两拨千斤四两拨千斤”的效果；的效果；c.“心动心动”与与“行动行动”的营造销售氛围的艺术手法。
的营造销售氛围的艺术手法。
提示思考提示思考：
服务客户，文化营销：
服务客户，文化营销序号：
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2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议四、卖场活化艺术与成功销售技巧四、卖场活化艺术与成功销售技巧个性化的卖场活化艺术：
个性化的卖场活化艺术：
a.a.卖场规划与陈列原则卖场规划与陈列原则卖场规划与陈列原则卖场规划与陈列原则b.b.富有节奏感的卖场色
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