房地产口碑营销方案(高端版).ppt

房地产口碑营销方案(高端版).ppt

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房地产网络口碑营销方案与新浪、搜狐等十几家大型门户及有针对性的2000多家行业权威网站有长期合作关系与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系与2000多个名人博客保持合作关系传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。

我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。

传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200万人写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维护经验，善于运营网媒并制造话题拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。

传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务供应商公司简介我们的优势合作媒体目录网络营销目的网络营销分析网络营销总体策略网络营销执行策略关注房产网民群体分析关注房产网民群体分析随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。

2010年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅的关注度紧随其后，同比09年有明显提高，别墅关注度已高达14.79%网民关注房产类型分析北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，另外广东（8.69%）、江苏（8.49%）、上海（8.43%）、山东（6.96%）、浙江（6.87%）等沿海省份的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在5%以上。

关注房产网民地域分布高端房地产关注网民主要聚集北上广和沿海经济发达省市网民中超过70%的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。

网民选择通过网络了解房产信息的原因根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。

可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。

不同收入网民了解房产信息的途径低收入中收入高收入房产类网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%电台广播18%18%22%房产中介机构37%40%38%户外广告35%31%29%2010年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率达四成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为24.68%。

所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。

网民关注房地产网站排行网络营销目的网络营销目的引导舆论重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核指标。

塑造品牌网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道促进销售网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用网络营销分析房地产品牌定位房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。

高端房产群体的新地标富人群体生活品味的体现及身份的象征房地产品牌定位高品牌高形象高价位价值决定意识顶级财富圈层潜在消费者有哪些？

炒房团群体：

拥有强烈的投资欲望富人群体：

拥有雄厚的经济实力富二代群体：

拥有强烈的攀比心态如何让潜在消费者看中？

贵族才能享受拥有的生活品质超强的地产发展潜力社会地位、身份象征的充分体现网络营销总体策略房地产网络营销三步曲123网络发布告知别墅相关信息，提高网络声量，扩大其在长三角区域知名度正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解别墅信息及优势特色，提高网友对其别墅地产的认知度通过网络宣传别墅信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对别墅地产产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。

网络营销整体策略SNS社区营销视频营销百度知道微博营销长三角别墅网络口碑营销BBS论坛营销博客营销引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣别墅房产三次检索信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度论坛引导微博关注博客导入SNS引导按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索网络营销媒介作用渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBSBBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区转帖分享功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络博客BLOG博客关乎个人声望，网民对其信任度极高微博MicroBlog微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度视频video影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式百度知道Wiki问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案媒介渠道特性简介网络营销执行策略BBS论坛社区口碑执行策略社区营销发布方案原创首发原创首发话题转载话题转载网友自发转载网友自发转载撰写最生动、最具讨论性的话题A创作B执行C发布运用最资深、最有说服力的ID选择最有针对性、最热门的社区社区特性：

利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。

社区划分：

房产门户社区、财经社区、人气热门社区发布策略：

针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。

信息发布信息发布信息交流分享信息交流分享病毒传播病毒传播论坛论坛创意团队信息分享BBS论坛社区口碑执行策略BBS论坛社区口碑执行演示最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休自己住。

长三角别墅在引诱我的荷包BBS论坛社区口碑媒介选择策略房产论坛财经论坛人气论坛地方论坛受众人群精准、信息传达率高人气足、流量大，信息扩散性强具有高消费购买能力群体集中聚集地域性强，群体接受能力强论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例房产论坛受众人群精准、信息传达率高地产购买者、观望者目的明确，以房产信息为主搜房网、新浪乐居、安居客、易居网财经论坛具有高消费购买能力群体集中聚集财经人士及房产专业人士高消费群体及具有财经投资专业知识慧聪论坛、焦点网、中经论坛、阿里巴巴人气论坛人气足、流量大，信息扩散性强富二代群体崇尚晒拜话题，爱好广泛，攀比心强天涯、mop、网易社区、篱笆论坛、赶集论坛地方论坛地域性强，群体接受能力强长三角经济区域高端网友时刻关心长三角区域房产信息KDS、19楼、浙江在线、天一论坛、西祠BBS论坛社区口碑媒介选择策略BBS论坛社区口碑媒介传播效果SNS社区媒介执行策略SNS媒介：

开心网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。

借网络SNS社区红人传播攀比话题：

利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。

主要传播模式：

转帖+评比SNS社区媒介执行策略SNS媒介：

优士网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传播精准性。

借网络优士网社区高端网友传播话题：

利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。

主要传播模式：

信息分享+群组讨论SNS社区媒介传播效果话题视频投票SNS社区（开心网、优士网）创作话题，吸引网友关注别墅信息转载别墅相关视频及花絮，加强网友持续关注度通过投票搜集网友对别墅的意见及建议传播迅速传播自由信息植入影响社区扩散传播SNS社区媒介执行策略这里将有你数之不尽的高端客户群体BLOG博客媒介执行策略选择投放名博挑选最匹配本次项目的名人博客博客平台：

新浪博客网易博客搜狐博客和讯博客。

博客等级：

十万级名博百万级名博千万级名博原创博文内容每个名博博主都有自己的见解和文笔风格，以最佳方式给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性及感染力博文内容审核名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认后方可发布，加强对博主的可控性名博发布由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至目标受众人群BLOG博客媒介执行策略推广思路：

前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。

此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。

推广目的：

利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。

推广内容：

在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。

利用知名博客进行扩散传播。

BLOG博客媒介传播效果别墅博文留言评论博客更新博客平台博友互动圈子号召各大网站知名博客影响到好友和固定读者影响到志同道合的网友博客互链博客订阅博文推荐影响网站精准目标受众影响更大规模的目标受众影响更大规模的目标受众自发性转载搜索优化博文转发病毒式扩散友情链接频道内容重点推荐焦点位置重点推荐焦点位置重点推荐线下资源BLOG博客媒介传播效果MicroBLOG微博媒介执行策略微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新STEP11、可借助传达别墅信息，发布相关话题，获得粉丝关注。

2、使用别墅品牌LOGO，增加品牌知名度。

3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度建立官方微博MicroBLOG微博媒介执行策略STEP2目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对别墅地产信息进行评论分享及转发进行推广官方微博信息发布明星、草根微博转发、原创评论分享更多微博用户接受别墅信息进行二次传播草根人气榜明星人气榜微博信息传递MicroBLOG微博媒介执行策略STEP3别墅有奖活动预告：

本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。

对此信息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：

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定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为长三角别墅的网络传声器（粉丝）抢楼活动转载有奖微博有奖活动视频媒介执行策略原创类视频网站门户类视频网站综合类视频网站视频媒介执行策略视频营销是最为直观视频营销是最为直观潜在目标人群看后容易关注，大众网友看后容易传播分享合作视频媒体首发各大视频网站进行转载SNS视频互动传播1000010000网友关注网友关注网友关注网友关注10W10W网友关注网友关注网友关注网友关注100W100W网友关注网友关注网友关注网友关注百度知道执行策略第一步：

提出问题，并设置奖励第二步：

利用马甲进行回复第三步：

设置最佳答案流程图流程图“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。

利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度新闻稿执行策略通过官方媒体撰写新闻稿发布新浪网（）

（1）选择理由：

（浏览量大|符合项目高端属性）新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。

在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。

别墅项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。

（2）选择频道：

新浪首页房产频道财经频道别墅频道高尔夫频道女性频道博客频道新闻稿执行策略新浪首页文字链广告位分析：

新浪首页人群