战略分析报告培训材料.ppt
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2022/10/301战略分析培训材料战略分析培训材料何为战略？
w明茨伯格的战略5P模型w从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划w从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式w从产业层次来看，战略表现为一种定位w从企业层次来看，战略则表现为一种观念w从企业竞争来看，战略也表现为一种计谋2022/10/302何为战略分析？
w战略分析是战略管理的重要环节w战略分析即通过资料的收集和整理分析组织的内外环境，包括组织诊断和环境分析两个部分。
2022/10/303何为战略分析？
w所谓组织诊断是指在对组织的文化、结构以及环境等的综合考核与评估的基础上，确定是否需要变革的活动。
w组织诊断的内容主要包括：
w1.组织战略和经营策略；w2.组织结构和形态；w3.组织价值观和组织文化；w4.组织管理流程和作业流程；w5.组织效率和效能；w6.部门设置和岗位设置；w7.工作设计问题；w8.组织知名度、组织能力、组织伦理、社会责任、商业信誉、品牌价值w9.组织内部冲突状况；人力资源诊断，包括薪酬福利状况、绩效管理状况、培训与发展状况、职业生涯管理状况、人事政策、制度问题、员工关系、员工素质。
2022/10/304何为战略分析？
w企业环境分析是指通过对影响企业经营的各种内外因素和作用的评估、平衡，以辩证、系统的观点，审时度势，趋利避害，适时采取对策，做出适应环境的动态抉择，以维持企业生存，促进企业发展。
也就是实现企业外部环境、企业内部条件及综合动态平衡的结合。
2022/10/305何为战略分析？
2022/10/306何为战略分析？
2022/10/307为什么要做战略分析？
w1、在全面和系统的战略分析的基础上得到企业的科学竞争战略w2、有明确的发展方向，有清晰的业务发展阶梯；w3、企业战略在组织内得到充分沟通并达成共识；w4、企业发展方向一致，上下同心协力达成战略目标；w5、让员工认同并支持企业的战略和目标，加强员工责任感；w6、建立战略决策机制，决策具有科学性和前瞻性；w7、不但重视短期绩效，更重视长期发展；w8、企业的整体业绩和核心竞争力不断提升。
2022/10/308战略分析的方法wSWOT分析法w竞争态势矩阵w波士顿矩阵法wPEST分析w波特五力分析模型w利益相关者分析w竞争对手分析w战略钟模型w竞争战略三角模型w战略管理十步骤系统w战略地图2022/10/309中国移动的发展战略w中国移动成立十二年来，发展战略可以分为三个阶段w第一阶段的战略是“服务与业务双领先”战略，执行期为2001年到2005年，推动了公司走向世界一流通信企业。
w第二阶段的战略是“新跨越”战略，执行期是2006年到2010年，推动公司实现从优秀到卓越的跨越。
w第三阶段的战略是“可持续发展”战略，执行期是2011年到2015年，要求推动战略的转型和实现新的发展。
2022/10/3010中国移动的发展战略w战略愿景：
移动改变生活w战略目标：
筑就国际领先、实现可持续发展w两个份额：
个人客户生活服务、各行各业信息服务w战略议题：
四网协同、全业务、移动互联网w三篇文章：
战略转型、改革创新、廉洁健康w五个转变：
网络能力（语音-流量）w经营定位（移动通信-信息服务）w业务布局（基础网络-系统与终端一体化服务）w产品设计（企业-客户）w运营理念（分散-集约）2022/10/3011中国移动的发展战略w四网协同四网协同w移动提供业务、客户选择业务、业务选择网络、网络管理流量移动提供业务、客户选择业务、业务选择网络、网络管理流量wGSMw业务：
承载语音、小流量高价值数据业务，如消息类业务w方向：
保证语音业务资源和质量的绝对领先，控制数据业务资源占比wTD-SCDMAw业务：
承载手机类数据业务，如网页浏览、社交网络等w方向：
适度扩大覆盖范围，重点在大中城市热点区域打造精品网络wWLANw业务：
承载手机、PC和wifi终端的互联网数据业务，尤其是高速数据业务，如下载w方向：
精确建网、统一认证、方便使用wTD-LTEw业务：
承载语音及高带宽、高质量数据业务，如在线视频w方向：
TDD/FDD融合，升级与新建并举，推进商业化2022/10/3012中国移动的发展战略w全业务发展策略全业务发展策略w第一，要建设好城域传输网。
w第二，要做大做强公共互联网。
w第三，在有投入产出效益的前提下发展宽带接入。
w移动互联网战略移动互联网战略w打造一个由中国移动主导的生态圈w移动互联网战略，包含智能管道、开放平台、特色业务和友好界面四个方面的工作。
2022/10/3013战略十步骤系统w战略管理十步骤系统是有助于企业从受众的角度发现市场的一种工具,每一部分的内容自成体系。
2022/10/3014通用矩阵法wGE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
w按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
2022/10/3015通用矩阵法w绘制GE矩阵，需要找出外部（行业吸引力）和内部（企业竞争力）因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。
w
（1）确定战略业务单位，对每个战略业务单位进行内外部环境分析。
w
（2）确定评价因素及每个因素权重。
w（3）进行评估打分。
w（4）将个战略单位标在GE矩阵上。
w（5）对各战略单位策略进行说明。
2022/10/3016通用矩阵法w绿色区域：
采取增长与发展战略，应优先分配资源w黄色区域：
采取维持或有选择发展战略，保护规模，调整发展方向w红色区域：
采取停止、转移、撤退战略2022/10/3017通用矩阵法2022/10/3018具体的战略图波士顿矩阵w波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵w这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
2022/10/3019PEST模型wPEST分析是指宏观环境的分析，影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
2022/10/3020PEST模型2022/10/3021政治政治（包括法律）（包括法律）经济经济社会社会技术技术环保制度经济增长收入分布政府研究开支税收政策利率与货币政策人口统计、人口增长率与年龄分布产业技术关注国际贸易章程与限制政府开支劳动力与社会流动性新型发明与技术发展合同执行法消费者保护法失业政策生活方式变革技术转让率雇用法律征税职业与休闲态度企业家精神技术更新速度与生命周期政府组织/态度汇率教育能源利用与成本竞争规则通货膨胀率潮流与风尚信息技术变革政治稳定性商业周期的所处阶段健康意识、社会福利及安全感互联网的变革安全规定消费者信心生活条件移动技术变革波特五力分析模型w五力分析模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：
供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
2022/10/3022波特五力分析模型w1.现有提供相似产品的竞争公司（运营商、互联网企业、终端厂商）w2.上游厂商（RFID和传感器厂家、终端厂家、设备厂家等）w3.下游厂商（个人客户、集团客户、代理商等）w4.有潜在能量进入之厂商或是刚进入厂商（移动应用和互联网应用）w5.新市场或是新需求的竞争（微信、VOIP）。
2022/10/3023利益相关者分析w用于分析与客户利益相关的所有个人（和组织），帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。
2022/10/3024所有者和股东银行和其它债权人供应商购买者和顾客广告商管理人员雇员工会竞争对手地方及国家政府管制者媒体公众利益群体政党和宗教群体以及军队其它利益相关者分析2022/10/3025利益相关者定位图：
权力利益相关者定位图：
权力/利益矩阵利益矩阵战略钟模型w战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因：
w
（1）这家企业的产品和服务的价格比其他公司低；w
（2）顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。
w怎么办？
怎么办？
“战略钟”是分析企业竞争战略选择的一种工具，提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。
战略钟是一种基于市场的一般战略选择模型,是制定一般战略的方法。
战略钟将基于市场的一般战略的8种类型在一个图上标示出来,形成一个类似“钟面”的形状。
2022/10/3026战略钟模型2022/10/3027SWOT分析模型wSWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
1、确认当前的战略是什么？
2、确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价5、将结果在SWOT分析图上定位2022/10/3028SWOT分析模型2022/10/3029竞争战略三角模型w用户一体化类型、系统一体化类型与两种一般竞争类型形成竞争战略三角模型。
2022/10/3030产品的经济性系统的经济性用户的经济性2022/10/3031谢谢大家！
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