强烈推荐稀贵金属进口贸易项目可研报告.docx
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强烈推荐稀贵金属进口贸易项目可研报告
【行业类别】金属及金属矿批发
【行业代码】H6364
稀贵金属进口贸易项目
可行性研究报告
第一章总论1
1.1项目概要1
1.2主要经济技术指标1
1.3可行性研究报告编制依据1
1.4综合评价2
第二章产品与市场3
2.1铂族金属综述3
2.2产品用途3
2.1.1汽车工业3
2.1.2首饰珠宝业3
2.1.3航天工业4
2.1.4化工工业4
2.1.5电子工业4
2.1.6复合材料5
2.1.7医疗卫生领域应用5
2.2产品资源5
2.3市场供求现状6
2.3.1国际产能及国内矿藏6
2.3.2需求7
第三章项目背景及市场分析9
3.1项目背景9
3.2市场分析9
3.2.1国际市场9
3.2.3国内市场10
3.2.4铂族金属消费现状11
3.2.5国内铂族金属需求的强劲态势11
3.2.6我国的铂族金属资源12
3.3产品市场容量预测12
3.4市场竞争12
3.5项目实施必要性12
第四章项目实施目标和方案13
4.1实施内容及规模13
4.2当前任务13
4.3产品采购方案13
4.4营销策略14
4.4.1营销理念14
4.4.2销售渠道及管理14
4.3.3如何建立分销体系15
4.5销售管理16
4.5.1营销队伍管理16
4.5.2建立专门企业网站16
第五章投资概算与资金来源17
5.1投资概算依据17
5.2投资概算17
5.3资金来源17
第六章财务评价18
6.1财务评价依据18
6.2销售收入、销售税金和附加估算18
6.2.1采购价与销售价18
6.2.2税金及附加19
6.3成本估算20
6.4盈利能力分析21
第七章风险与防范22
7.1可能存在的风险22
7.2预防及控制措施22
7.2.1安全风险22
7.2.2价格风险23
7.2.3外汇风险23
7.3日常进口贸易中应当注意的其他法律问题23
7.3.1合同的签订24
7.3.2货物的运输24
第八章项目组织与管理26
8.1公司管理模式26
8.2经营模式26
8.3组织机构与职能划分26
8.3.1组织机构26
8.3.2职能划分27
8.4劳动定员29
8.5管理措施29
8.5.1财务管理29
8.5.2产品安全保护29
8.5.3日常管理29
第九章社会影响综合评价31
第十章结论与建议32
第一章总论
1.1项目概要
随着我国经济的飞速发展，国内工业和首饰业对稀贵金属的需求日益增加。
而作为一种稀缺的战略资源，稀贵金属在我国的矿藏资源非常有限。
为缓和稀贵金属巨大的市场需求和有限的生产能力之间的矛盾，项目单位拟成立稀贵金属进口贸易有限公司，投资6,500万元人民币，从事稀贵金属铂、钯、铑进口贸易。
1.2主要经济技术指标
表1-1 主要经济指标表
序号
项目
单位
指标
备注
1
产品规模
1.1
铂
kg年
2000
年总贸易量
1.2
钯
kg年
2000
年总贸易量
1.3
铑
kg年
1000
年总贸易量
2
项目投资
万元
5,000
2.1
固定资产投资
万元
办公场地、设备及交通工具
2.2
运营管理费用
万元
含人工、办公开支等
2.3
铺底流动资金
万元
假定资金周转周期为4天
3
财务指标
3.1
销售收入
万元
3.2
净利润
万元
3.3
投资利润率
%
20
3.4
投资回收期
年
5
1.3可行性研究报告编制依据
Ø《关于铂金及其制品税收政策的通知》（财税[2003]86号）
Ø《关于促进黄金市场发展的若干意见》
Ø《关于调整金银首饰消费税纳税环节有关问题的通知》[（1994）财税字第095号]
Ø中华人民共和国海关总署公告2003年第37号
1.4综合评价
本项目符合国家行业发展政策，能切合市场需求，投资利润率高，投资回报周期短；项目实施后能促进我国稀贵金属产业的良性发展，提高国家稀贵金属储备总量，增加地方财政税收。
因此，我们认为实施本项目有充分的必要性和可行性。
本文将从产品应用、市场背景、国内行业现状、实施规划、营销模式、人员组织、财务评估、社会效益、风险及控制等几个方面进行本项目的必要性和可行性分析。
第二章产品与市场
2.1铂族金属综述
铂族金属是典型的贵金属，其熔点高，导电性好，化学稳定性高；铂族金属的合金耐高温、耐氧化、耐腐蚀、耐摩擦，且热电稳定性好，膨胀系数小，高温强度好。
由于其优良性能，成为上天、入地、下海不可缺少的宝贵原料，由于价格昂贵，一般只用于最关键最核心的部位，故被誉为“工业维他命”。
其中铂的用途最广、产量最大，钯次之，二者占铂族金属用量和产量的90％以上。
2.2产品用途
2.1.1汽车工业
铂族金属目前最主要的用途应用于汽车工业。
全球汽车工业是铂、铑、钯的最大市场，据统计，全球汽车转化器对铂钯的需求占到铂钯总需求的85～90%，消费铑占到全球铑总消费的85～90%。
铂族金属可做成汽车尾气净化器。
全世界目前6亿辆汽车中有2.55亿安装了尾气净化器，年耗铂钯130吨。
钯主要用在汽车尾气净化催化剂行业。
2006年，汽车尾气净化催化剂行业共购买钯402万盎司，达到了2001年以来的最高。
在近几年里，铂和钯的价格出现了较大幅度的差距，从经济角度考虑出发，汽车制造商在汽油驱动汽车的催化剂配方上，采用了钯和铑的合金，替换原铂和铑的合金。
估计，未来这种转换还将进一步扩大，对钯的需求也将进一步增加。
2.1.2首饰珠宝业
铂金可使以白为贵的钻石保持原有的色泽，并且很牢固，是镶嵌钻石的最优材料。
如要镶嵌钻石就必须组成合金，即使加入5%的合金也能使铂变硬，达到加工要求。
所加入的合金成分中有一部分必须是铂族金属。
钯金也属于铂族金属，由于其密度比铂（密度21.45克立方厘米）小了近一倍，故也叫轻铂金属。
其熔点、沸点、光泽、化学稳定性、延展性、硬度等与铂金属非常接近，也具有耐高温、耐腐蚀、耐磨擦、易加工等特点。
加工成的首饰外表和铂金一样高贵典雅、耀眼夺目。
2.1.3航天工业
铂族金属在航空航天工业上用于制造喷气发动机的燃料喷嘴，喷气式飞机和火箭用的起火电触头材料，宇宙飞船前锥体的耐高温保护层、高效燃料电池等。
2.1.4化工工业
化学工业上广泛应用铂族金属作催化剂，有资料表明，世界上85％的化工产品与催化剂有关，而铂族金属是最好的、应用最广的催化剂。
如用于硝酸生产的铂网触媒，石油化工的催化剂；铂族金属还做一些关键部件，如人造纤维生产的铂合金喷丝头，生产超纯氢的钯膜和钯管过滤元件，电镀的阳极材料等。
2.1.5电子工业
电子工业方面铂族金属用作电气测量仪表，高效电子管和X射线管的阴极，各种精密电阻材料，磁和电磁线材料，电子管和微型电子器件材料，特殊用途的电接触材料，铂族金属制成的银钯、银铂、金钯、金铂导电浆料和银钯、钌系电阻浆料广泛应用于集成电路制作，成为微电子技术中最重要的材料之一。
铂族金属特别是铂镉合金常用作精密电阻材料。
纯铂又是最佳的测温材料，以其灵敏度高、稳定性好、重现性佳著称，至今仍是国际温标中最重要的内插温度仪器，测温范围从-259.34～630.74℃。
铂基合金还可制成抗辐射低温电阻温度计，用于核反应堆和核火箭发动机测温。
铂族金属还用作热电偶材料，用于制作高温热偶和低温热偶于测量温度。
电子工业对钯的需求量出现了连续5年的增长。
2.1.6复合材料
铂族金属性能优异，用途广泛，但其资源却是有限的。
为了解决此问题，人们采用电镀法，在其他基底材料上镀一层铂族金属；还有一个办法就是研究铂族金属的复合材料，按人们的意愿设计、制造具有多种优良综合性质的复合材料。
在发达国家此研究卓有成效，在电子电气工业发展十分迅速的情况下，由于铂族金属复合材料的广泛应用，铂族金属消耗量没有明显增加。
2.1.7医疗卫生领域应用
铂在工业领域特别是在催化反应器中被广泛应用，在医疗领域中也扮演着重要的角色，它不受血液氧化作用的影响，具有出色的传导性，且能与活组织相容。
铂的络合物顺铂、卡铂还是治疗癌症的药物。
由于上述这些特性，铂金被应用于心脏起搏器中。
目前，超过5万人依靠心脏起搏器健康地生活着，使铂金成为一种能够拯救生命的金属铂还用于制作生物传感器的电极，快速探测血液中血红蛋白和小便中各种酶的含量。
2.2产品资源
铂，俗称白金，在自然界里，铂金是世界上稀有的贵金属之一。
铂金比黄金稀有30倍，在全球，只有在极少的地方才能开采。
如果把世界上所有的铂金倒入一个奥运会标准游泳池内，它的深度都不足以覆盖脚背，然而黄金却能填满3个游泳池之多。
铂金的稀有使它越显高贵和与众不同，所以其价格较黄金更加昂贵。
中国一直以来都是铂金消费大国，特别是在铂金饰品方面，从2001年开始超过日本成为全球最大的消费市场。
但同时中国国内的铂金资源稀少，年产量只有几吨，主要用于工业，而饰品行业生产用铂金90％以上都要依赖进口，需求量非常巨大，进口总量占当年世界总产量的一半以上。
钯是自然界非常稀有的贵金属材料之一，据国土资源部信息中心资料显示，世界主要铂族金属资源分布高度集中，世界上仅南非和俄罗斯等少数国家和地区出产，其中，南非储量占88.5%，俄罗斯储量占8.7%，每年产量仅为黄金的4.7%左右。
为了缓解这种局面，国内首饰设计制造商已研究开发价廉物美的钯饰品品种，满足广大消费者的需求。
铑也是贵金属的一种，铑在地壳中的含量为十亿分之一，常与其它铂系元素一起分散于冲积矿床和砂积矿床中。
铑供应短缺。
2008年年中，金属铑价格创了1990年以来的新高，突破了10000美元盎司，而后随着其他金属的走弱而回落。
由于南非铑供应短缺，2007年铑供应不足是和铑的需求稳定增长一致的，特别是全球汽车工业对铑的需求量极大。
2.3市场供求现状
2.3.1国际产能及国内矿藏
近三十年来，发达国家对铂族金属不断增调换需求刺激了铂族金属的生产，产量从1970年的109吨已上升到2000年的438.2吨。
上世纪90年代，西方七国集团每年的铂族金属消耗量占世界年总产量的90%以上。
而地壳中铂族金属储量很少，全世界探明的工业储量为3.67万吨，远景储量6.6万吨，其中南非占89%，俄罗斯占9%，加拿大和美国占2%，分布极度不均。
我国的铂族金属资源95％以上分布于甘肃、云南、四川、黑龙江和河北五省，其中仅甘肃省就占全国储量的57.5％。
这几个省的储量集中于甘肃金川、云南金宝山和四川杨柳坪3个大型矿床。
我国铂族金属资源主要集中在甘肃金川，远景储量350吨，仅远景储量的0.5%，不足目前世界一年的生产量。
我国现年产铂族金属400多公斤，而1999年国内消耗铂已接近20吨，自产量只能满足需求的2%，绝大部分依赖进口。
这种资源和产量紧缺的严峻局面，国家应积极储备，不然一旦国际上出现不稳定态势，必然会给我国的国防安全和工业生产带来严重影响。
最近，在国内铂金矿产找矿开发方面有新进展，四川、云南、新疆、河南及河北等地发现矿床规模和储量均有可喜的扩大。
金川有色金属公司综合利用与回收铂族资源取得的成绩又有新进展，昆明贵金属研究所也发挥着积极作用。
今后应积极开展产学研合作，振兴铂业。
2.3.2需求
全球汽车工业是铂铑钯的最大市场。
全球汽车工业是铂、铑、钯的最大市场，全球汽车转化器对铂钯的需求占到铂钯总需求的85～90%，消费铑占到全球铑总消费的85～90%。
随着汽车尾气净化催化剂行业以及其他许多工业领域对铂金使用量的增加，使全球对铂金的需求量每年以1.2%的速度递增。
2009年，我国汽车销量为1364万辆，到今年预计会超过1500万辆。
飞速发展的汽车工业是直接驱动铂金市场需求不断扩大的动力。
在珠宝首饰行业，铂金首饰需求旺盛。
改革开放以来，我国人民生活水平有了大幅提高，贵重首饰产品购买需求呈几何比例激增，铂族金属首饰业消费量仅次于汽车工业。
据2009年8月31日《珠宝商情》报道，上海黄金交易最近公布的数据显示，2009年上半年铂金交易量较前年同期增长81%，而其中大部分是投入了首饰市场。
近来，随着铂金原料价格保持稳定，铂金需求也不断增长。
此外，今年更多新的零售店开业，生产商为了满足不断增加的需求也提高了备货量，这些也推动了铂金首饰销量的增加。
现在，中国消费者变得更加理性与实际。
在首饰选择方面，消费者也更认可贵金属的价值。
随着铂金原料的价格下降与铂金黄金之间差价的缩小，更多消费者会选择购买铂金首饰，因为他们认可铂金珍贵的价值。
数字表明，在2002年中国首饰用铂的消费量就占全世界首饰业铂总需求的52%，占铂市场总需求的22.6％。
1999年至2002年间，我国连续3年成为世界首饰用铂的第一消费大国。
我国仅首饰业对铂的需求量就如此之大，可想而知，加上其他行业对铂族金属的需求，我国每年将消费巨量的铂族金属。
其他工业的发展，同样需要充足的铂族稀贵金属资源。
由于铂族金属在物理化学方面的独特性质，使得其在国家工业发展进程中起到了非常重要的战略作用。
除了首饰业、汽车工业外，铂族金属在石油工业和精密仪器制造业上的应用需求也相当大。
其中，仅2001年中国就进口铂金40吨，占世界总产量的55%，与此同时，国内铂金的消费已经超过20亿美元。
而近年来进口量和消费量更是持续快速增长。
今后，随着我国经济与科技的迅猛发展，我国政府对铂族金属战略地位的重视程度将会提高。
第三章项目背景及市场分析
3.1项目背景
铂族金属以其特别可贵的性能和资源珍稀而著称，与金、银合称“贵金属”。
铂族金属是关系到国计民生和国家安全的重要战略性资源。
铂族金属在汽车工业、航天、航海、兵器、核能等许多高新技术领域和民用首饰工业领域、投资领域是不可缺少的关键材料，也是新能源、微电子、催化、环保等领域中不可替代的重要材料。
地壳中铂族金属储量很少，全世界探明的工业储量为3.67万吨，远景储量6.6万吨，其中南非占89%，俄罗斯占9%，加拿大和美国占2%，分布极度不均。
我国铂族金属资源主要集中在甘肃金川，远景储量350吨，仅远景储量的0.5%，不足目前世界一年的生产量。
我国现年产铂族金属400多公斤，而1999年国内消耗铂已接近20吨，自产量只能满足需求的2%，绝大部分依赖进口。
这种资源和产量紧缺的严峻局面，国家应积极储备，不然一旦国际上出现不稳定态势，必然会给我国的国防安全和工业生产带来严重影响。
我国铂业发展要坚持两个市场两种资源的战略，对于从国外进口铂、钯原料的公有与非公有企业的工业用与首饰用料应给予平等优惠的政策，尤其应向生产工业铂钯器材的中小型非公有企业倾斜。
在此背景下，扩大铂族金属的进口途径和进口数量已势在必行。
3.2市场分析
3.2.1国际市场
铂，最早是在南美洲发现的。
1775年在歌伦比亚首先发现了铂的沙矿床，至今已有60多个国家和地区找到了各自的铂（族）矿。
世界铂矿的探明储量已达4650吨，但资源分布不均匀，三分之二以上的铂分布在南非，其年产量皆居世界首位，其次是俄罗斯。
就世界范围来讲，南非铂产量占全球铂金产量的80％ 。
现有的60多个国家中，拥有探明铂金属储量的只有10个，他们分别为：
南非、俄罗斯、美国、加拿大、哥伦比亚、埃塞俄比亚、日本、澳大利亚、津巴布韦以及土耳其。
南非是世界铂金的主产地，世界现今和未来的铂产能也主要集中在南非。
2007年至2009年，世界铂矿可供生产的矿山有14座，其中有11座在南非。
据美国矿务局（U.SBureauofMines）对世界4个市场经济国家（即南非、美国、加拿大和津巴布韦）16个主要铂族金属矿的资源评价表明，全球目前已探明的铂族金属储量达8150吨，其中铂为4650吨，占57%。
以1995年世界对铂的需求及供给量计，这些铂矿可保证世界对铂的需求在35年以上。
尽管世界铂的总勘探储量保证程度较好，但矿产资源储量分布很不均衡。
四分之三以上的储量集中在南非、俄罗斯、美国和加拿大等国，它们占世界铂储量的98%。
3.2.3国内市场
中国对铂金的需求占世界市场的近三分之一，是全球第二大珠宝市场。
今年，中国将消耗1.1百万盎司的铂金，较去年上涨了22%。
预计明年的需求将更加强劲。
导致这一形势的主要原因之一是中国汽车工业市场的飞速发展（去年开始，中国已取代日本成为全球最大的汽车生产国）和珠宝市场的发展。
同时，中国一直以来也是铂金消费大国，特别是在铂金饰品方面，从2001年开始超过日本成为全球最大的消费市场。
但同时中国国内的铂金资源稀少，年产量只有几吨，主要用于工业，而饰品行业生产用铂金90％以上都要依赖进口，需求量非常巨大，因此，迫切需要扩大铂金进口，以满足国内生产需求。
3.2.4铂族金属消费现状
近年来由于科学的飞速发展，铂的用途越来越广泛，供应量和需求量持续增长。
铂可用作汽车催化剂，珠宝首饰，化学工业和石油工业催化剂、玻璃及人造纤维工业用的坩埚、漏板和晶体生产的容器等.其中用于汽车催化剂及珠宝方面的铂约占其总耗量的80%左右。
近年来，在汽车废气净化剂方面用铂量也猛增不减，在医药方面，人们已开始将铂的某些络合物作为有效的抗癌物质；另外，在核工业部门，铂的用量也越来越多。
汽车工业是铂市场需求的大头，占总需求的49％，首饰业中铂的消费占总需求的37％有余，其中中国的消费占首饰业总需求的近一半。
因此，中国的铂首饰消费对全球铂市场的需求至关重要。
3.2.5国内铂族金属需求的强劲态势
中国铂族金属资源贫乏，矿产量远远不能满足需要。
国内的需求绝大部分靠进口；自1996年以来，国内铂的进口呈逐年增长的态势，2001年进口量达到4.5t，比1996年几乎翻了一番。
2010年前8个月，我国铂及铂制品进口量和耗汇额同比分别增长57．38％和29.97％，出口量和创汇额同比分别下降75.68％和74.9％。
进口量的增长反映了国内需求的增加
2009年，我国取代日本成为全球最大汽车生产国。
汽车工业是铂、铑、钯的最大市场，汽车转化器对铂钯的需求占到铂钯总需求的85～90%，消费铑占到全球铑总消费的85～90%。
3.2.6我国的铂族金属资源
铂族金属矿产资源比较贫乏，总保有储量铂族金属310吨。
我国已探明铂族金属的矿区有35处，分布于全国10个省（区），其中以甘肃为最多，占全国总储量57%；其次为云南、四川、黑龙江等省。
铂族金属矿产矿床类型主要为岩浆熔离铜镍铂钯矿床、热液再造铂矿床和砂铂矿床，以前者为最重要，如甘肃白家嘴子矿床即属此类。
3.3产品市场容量预测
我国现年产铂族金属438.2多公斤，而近十年以来，国内消耗铂已接近每年25吨，自产量还不到满足需求的2%，绝大部分依赖进口。
进口市场需求空间巨大。
3.4市场竞争
由于项目产品本身稀贵，国内从事该产品销售的企业并不多。
在为数不多的稀贵金属经营企业中，大都是从事贵金属矿藏开发、贵金属产品研发加工和贵金属回收。
很少有专业从事贵金属国际进口贸易的公司。
目前国内具备专业稀贵铂族金属进口贸易资质的知名企业独有中博世金科贸有限公司一家。
市场空间巨大，而市场竞争较小。
3.5项目实施必要性
从上面分析可以看出，随着我国经济的发展，工业尤其是汽车工业的发展带动了伯族金属的工业市场需求，消费者对铂系金属的青睐和不断增强的购买力带动了铂族首饰的民用需求——铂族金属的需求量不断增加，而我国自有铂族金属资源非常有限，单靠加大矿藏资源的开发利用力度和工业废料中回收铂族金属是远远不够的。
实施本项目，从国外进口稀贵铂族金属，能够有效填补国内铂系元素的需求，因此本项目有实施的必要性。
第四章项目实施目标和方案
4.1实施内容及规模
为满足国内稀贵金属市场需求，项目单位拟从资源丰富的国家和地区进口、铂、钯、铑等稀贵金属。
通过优化进口渠道，整合国内市场资源，低价采购，高价卖出，赚取差价获得利润。
其中，进口铂金2000kg，销售目标利润为
进口钯金2000kg，销售目标利润为
进口铑金1000kg，销售目标利润为
4.2当前任务
根据公司的盈利模式和进口贸易业务流程，目前的主要任务是：
Ø建立的稀贵金属海外采购供应链；
Ø深入接洽稀贵金属交易市场和目标客户，达成交易意向；
Ø扩大营销队伍；
Ø发展代理经销，建立完善的分销渠道；
Ø建立完善的财产保全体系，确保产品仓储、运输安全。
4.3产品采购方案
采购数量根据订单数确定，即先有订单再去采购。
采购之前，综合评估各原料生产国资源和市场情况，制定周密的采购计划。
所有采购的产品进行信息化编录，确保货物顺利流通。
在采购过程中，单次采购量少会增加物流成本，单次采购量过大，给货物带来安全隐患。
为节省物流成本并确保货物的安全，单次采购数量在10-50公斤范围内。
主要采购市场：
南非、俄罗斯。
贸易流程：
产地采购→国际运输→海关检验→报关→销售→退税
贸易时效：
鉴于稀贵金属的特殊性，市场行情波动较大，要求产品从采购到交易完成必须在3天时间内完成。
因此在采购和销售过程中必须控制采购时效和销售时效，并在政策允许范围内提高通关速度。
4.4营销策略
4.4.1营销理念
在市场经济下，企业的外部环境瞬息万变，企业经常处于机遇与挑战并存的环境中。
为使企业提高自身应变能力，抓住机遇、趋利避害、扬长避短，项目单位将制定关于营销策略的十二字方针：
“创造利润”、“创造顾客”、“创造社会”。
4.4.2销售渠道及管理
我们主要进口销售稀贵铂族金属和部分金银产品。
采用总部直销和区域分销相结合的销售策略。
销售模式分为总部直销、区域代理、交易市场交割等。
销售规模先从普通市场流通开始，逐渐向普通市场流通和金交易专业市场流通综合贸易的规模转变。
产品普通市场流通和渠道模式示意图见图4-1：
图4-1普通市场产品流通示意图
（图注：
区域代理商是指铂、钯、铑系列产品以及经营新增产品的综合性公司（含一批、二批）。
销售终端：
汽车制造企业、金银首饰加工销售企业。
）
当稀贵金属储备量达到一定规模时，为规避市场风险，我们将通过专业金交易市场进行稀贵金属产品买卖。
图4-2为产品金交易专业市场流通示意图：
图4-2专业交易市场产品流通示意图
（注：
图4-2中的专业金交易市场主要是指深沪两地的金交易市场。
）
在销售渠道上，严格审核分销商从业资质，确保交易过程无乱市、乱价给市场造成混乱。
对于公司总部直销，重点是开发新的优质销售终端并通过完善的售后服务吸引客户再次采购。
对经销市场的管理措施：
1）加强市场网络、销售终端的维护与开发、提高商品流（物流）、资金流、信息流的运作效率。
2）通过终端行动管理、出货速度控制、客户销售及货款预警管理（回款率）等形式，监督管理经销商的业内动态，防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。
3）根据渠道的分销特点，确定回款结算方式，有效控制商品存货率、货款回笼率、渠道返利率等销售财务指标。
4.3.3如何建立分销体系
采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不签定代理协议；
建立分销网络的重点是在国内一线城市寻找优秀代理商。
通过其辐射影响带动周边二线城市销售。
同时，将对分销商的考核纳入项目整体考核体系，建立完善的分销商考核制度。
4.5销售管理
4.5.1营销队伍管理
注重营销研究，针对国内和国际市场，经常组织营销研讨会，参加行业展会开辟新的客户。
通过建立样板客户，举办样板用户操作培训班，建立用户服务队伍，有偿聘请信息员、发动
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