成交客户-成交人才(早会话术训练)严高翔.ppt

成交客户-成交人才(早会话术训练)严高翔.ppt

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【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔一、产品的五大功能与成交重点产品功能当前热点目标客户成交关键点子女规划出国留学白领公务员土豪专款专用爱心责任养老规划以房养老白领老板土豪资产归属不变资产配置房产税收企业经理中产土豪保险资产安全配置资产保全避税避债老板企业主土豪指定受益人可避税重病保障高额费用中高端客户都适用避免高额费用破产（适当展开话术+练习）【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有意向的客户怎么成交？

问1、你想透过保险解决什么问题？

问2、保费预算多少？

问3、谁出这笔保费？

问4、准备什么时候做？

问5、你家人支持不？

问6、你能做决策吗？

（备用）问7、缴费是转账还是刷卡？

提示：

客户要你给做计划书的平时有意向想买的酒会后想买的都是这个套路哦【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔找问题挖需求，问话成交话术设计1、导入话题2、健康话题3、教育话题4、养老话题5、理财话题中高端版本【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔问1、你工作的目的是为了什么?

问2、你最关心什么人？

问3、你最关注什么事？

导入话题，问话成交话术设计提示：

透过聊天给客户找问题，找需求练习练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔问1、你认为健康比较重要，还是金钱比较重要？

问2、你喜欢你的钱留给自己花，还是留给别人花？

问3、你认为什么时候钱要给别人花？

健康话题问话成交，话术设计-透过聊天，引出健康问题练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔问1-您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？

问2-您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？

问3-培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？

教育话题问话成交，话术设计-透过聊天，引出教育问题练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔问1、每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？

问2、你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？

问3、你现在有没有做好准备？

养老话题问话成交，话术设计-透过聊天，引出养老问题练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔问1、生财、理财、保财你认为哪个重要？

问2、你目前处于哪个阶段？

问3、你认为理财重要吗？

为什么？

-透过聊天，引出理财问题理财话题问话成交，话术设计练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔增员男士-4套成交面谈话术（总概要）创造财富责任梦想晋升前途五子登科给他“灌输”新思维新观念实现自己想要的结果也是一种责任！

财富多少衡量一个人多大成就。

行动创造价值，人生有望被尊重有尊严有钱有闲，财务自由，健康幸福有品质【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有关责任梦想成交话术设计：

问1：

这么多年了，你有得到你想要的结果了吗？

问2：

你认为这辈子，最大的责任是什么？

问3：

你的梦想是什么？

实现了没有？

提示：

先了解人家有什么需要，再根据对方的回答来引导，答案有他来告诉你，是最好的成交！

责任梦想练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有关创造财富成交话术设计：

问1：

你现在富裕起来了吗？

富有，有什么好处问2：

没富裕起来有什么坏处？

问3：

周围的人会怎么看待你呢？

提示：

你要什么答案，你就大胆直接问他，他就告诉你！

创造财富练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有关晋升前途成交话术设计：

问1：

你现在，做什么工作？

问2：

你的付出和收入有没成正比？

问3：

你现在是什么职位？

三年后会再晋升吗？

提示：

找到他的价值观，用他的价值观来撬动他！

晋升前途练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有关五子登科成交话术设计：

问1：

你这辈子，最想要什么样的生活呢？

问2：

大房子，大车子都有了吗？

问3：

妻子，孩子有了吗？

提示：

没有人愿意被说服，你要懂得双向沟通，啥，你要跟他同步，最终他自己说服自己！

五子登科练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔增员女士-4套成交面谈话术（总概要）家庭地位子女教育维护婚姻自我价值给她“灌输”新思维新观念一个人的人经济地位决定她的家庭地位自立自强是给孩子最好的榜样！

高收入，高品质不幸福，不美丽都难有安全感，内心满足认可与尊严，实现价值【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有关家庭地位成交话术设计：

问1：

一个人的收入多少决定她家庭地位，同意不？

问2：

你的家庭开销一个月是多少？

都谁给费用？

问3：

先生挣钱养家辛苦不？

愿意分担一下吗？

提示：

通过聊天，探寻她的问题/顾虑，再根据对方的回答来引导，一步一步的成交ta家庭地位练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有关子女教育成交话术设计：

问1：

你孩子多大啦？

问2：

你希望孩子接受什么样的教育呢？

问3：

妈妈出来工作就等于自立自强，给孩子树立了一个好榜样，同意不？

提示：

想法，观念和价值观和她同步，她不想拒绝子女教育练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有关维护婚姻成交话术设计：

问1：

你希望婚姻稳定和谐幸福，对吧？

（对啊）问2：

家庭幸福，你认为需要具备什么条件吗？

问3：

被尊重认可，和先生平起平坐，重要吗？

提示：

问话挖掘需求，唤起她的危机感，一步一步引导她，动摇她，并有她作出决定！

维护婚姻练习【成交客户成交人才早会训练话术】严高翔有关自我价值成交话术设计：

问1：

你希望这辈子，有什么样的价值呢？

问2：

男人挣钱养家是一种责任，女人挣钱是尊严，是自我价值的体现，同意不？

问3：

你准备怎么实现自己的价值啊？

提示：

顺着对方的回答来成交她，就对了！

自我价值练习