戴德梁行给上海某顶级写字楼的整体营销策略.ppt
《戴德梁行给上海某顶级写字楼的整体营销策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《戴德梁行给上海某顶级写字楼的整体营销策略.ppt（93页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforMarketingStrategyforjunyaojunyaointernationalplazainternationalplaza渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略价格策略价格策略媒体推广媒体推广媒体推广媒体推广营销工具营销工具营销工具营销工具销控策略销控策略销控策略销控策略中介合作中介合作中介合作中介合作租赁策略租赁策略租赁策略租赁策略要点总结要点总结要点总结要点总结结结结结束束束束语语语语均均瑶瑶国国际际广广场场JUNYAOINTERNATIONALPLAZA整体营销策划方案整体营销策划方案2002年年12月月11JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforMarketingStrategyforjunyaojunyaointernationalplazainternationalplaza渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略价格策略价格策略媒体推广媒体推广媒体推广媒体推广营销工具营销工具营销工具营销工具销控策略销控策略销控策略销控策略中介合作中介合作中介合作中介合作租赁策略租赁策略租赁策略租赁策略要点总结要点总结要点总结要点总结结结结结束束束束语语语语菲利浦菲利浦.科特勒科特勒“最大客户让渡价值最大客户让渡价值”理论理论在在“均瑶国际广场均瑶国际广场”营销中的应用营销中的应用产品价值货币成本时间体力精神服务人员形象原利润现利润现利润顾客让渡价值营销营销22JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforMarketingStrategyforjunyaojunyaointernationalplazainternationalplaza渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略价格策略价格策略媒体推广媒体推广媒体推广媒体推广营销工具营销工具营销工具营销工具销控策略销控策略销控策略销控策略中介合作中介合作中介合作中介合作租赁策略租赁策略租赁策略租赁策略要点总结要点总结要点总结要点总结结结结结束束束束语语语语渠道策略33JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforMarketingStrategyforjunyaojunyaointernationalplazainternationalplaza渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略价格策略价格策略媒体推广媒体推广媒体推广媒体推广营销工具营销工具营销工具营销工具销控策略销控策略销控策略销控策略中介合作中介合作中介合作中介合作租赁策略租赁策略租赁策略租赁策略要点总结要点总结要点总结要点总结结结结结束束束束语语语语客户客户客户客户客户客户客户客户均瑶国际广场均瑶国际广场中介中介中介中介朋友朋友朋友朋友活动活动活动活动直邮直邮直邮直邮电话电话电话电话新闻新闻新闻新闻广告广告广告广告.写字楼营销推广渠道示意图写字楼营销推广渠道示意图44JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAMarketingStrategyforMarketingStrategyforjunyaojunyaointernationalplazainternationalplaza渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略价格策略价格策略媒体推广媒体推广媒体推广媒体推广营销工具营销工具营销工具营销工具销控策略销控策略销控策略销控策略中介合作中介合作中介合作中介合作租赁策略租赁策略租赁策略租赁策略要点总结要点总结要点总结要点总结结结结结束束束束语语语语成交成交获知信息获知信息引发关注引发关注促成决策促成决策写字楼营销推广渠道层次图写字楼营销推广渠道层次图了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广渠道。
如：
预售推广期客户首先需要了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。
渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。
销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断：
客户了解该向其灌输的信息了吗？
客户了解该向其灌输的信息了吗？
客户的关注点在哪里？
如何引起其关注？
客户的关注点在哪里？
如何引起其关注？
促成其成交的关键在哪里？
如何操作解决？
促成其成交的关键在哪里？
如何操作解决？
55JUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOINTERNATIONALPLAZAJUNYAOI
升级会员 