战略管理知识体系.ppt

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分析产生梳理筛选评估匹配外部分析内部分析利益相关者分析战略制定战略制定战略执行战略执行战略评估战略评估检讨与调整检讨与调整战略管理知识体系战略管理知识体系0SCM010727BJ-strategicplan（GB）外部分析外部分析1SCM010727BJ-strategicplan（GB）主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究分析内容分析内容资料来源资料来源行业协会行业协会电子工业部电子工业部剪报剪报Internet中国资讯网（）专业网站（家电网等）国研网专业调查报告专业调查报告对本行业造成对本行业造成影响的因素分析影响的因素分析人口文化生态环境经济技术政策/法律宏观趋势分析宏观趋势分析影响因素分析影响因素分析2SCM010727BJ-strategicplan（GB）PEST企业人口统计社会文化技术经济状况资金市场政府人口预测政府政策,谈判能力,游说经济预测财政政策环境感知研发政策3SCM010727BJ-strategicplan（GB）SCP结构变化结构变化行为导向行为导向业绩表现业绩表现冲击冲击中国加入中国加入WTO电力体制改革电力体制改革厂网分开，厂网分开，竞价上网竞价上网国家电力公国家电力公司发电资产司发电资产重重组为组为至至个全国性个全国性独立发电企独立发电企业业发电环节引入发电环节引入竞争机制竞争机制国有资产存量国有资产存量的重组和增量的的重组和增量的注入注入成本为王成本为王技术创新技术创新电力资产托管经电力资产托管经营营地方电力公司横地方电力公司横向联合向联合4SCM010727BJ-strategicplan（GB）分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁内容内容与彩电行业的相关因素与彩电行业的相关因素人口人口技术技术生态生态文化文化政策政策/法规法规经济经济具体的变化与趋势具体的变化与趋势机会机会威胁威胁可能对策可能对策本产业技术变化本产业技术变化竞争产业技术变化竞争产业技术变化向产业技术变化向产业技术变化环保政策环保政策具体消费心态变化具体消费心态变化年轻人购买独立性倾向年轻人购买独立性倾向对高科技术产业的投资对高科技术产业的投资政策政策行业法规行业法规GDPWTO加入加入地区经济发展地区经济发展人口数量人口数量家庭户数家庭户数人口年龄结构人口年龄结构分析框架（以彩电行业为例）5SCM010727BJ-strategicplan（GB）主要包含集中度分析、价值链分析等主要包含集中度分析、价值链分析等分析内容分析内容资料来源资料来源行业协会中怡康、赛诺专业期刊集中度分析价值链分析产品生命周期分析产品创新分析行业分析行业分析6SCM010727BJ-strategicplan（GB）行业分析行业分析

（1）：

集中度分析集中度分析分析方法分析方法注释注释行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效累计市场份额19971998199920001996行业前行业前10名名行业前行业前5名名7SCM010727BJ-strategicplan（GB）行业分析行业分析

（1）：

集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向散点市场散点市场块状同质化市场块状同质化市场团状异质化市场团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集前三名和前十名的市场集中度迅速上升中度迅速上升前三名市场份额有所下降，前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继但前十名的市场集中度继续上升续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄牌的市场，市场呈寡头垄断结构断结构部分行业部分行业“黑马黑马”以其特以其特色产品，独特卖点以及市色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企部分程度地削减了领先企业的份额业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点基于差别化消费的特卖点诉求诉求策略意义市场演进的三个阶段市场演进的三个阶段举例举例8SCM010727BJ-strategicplan（GB）行业分析行业分析

（2）：

价值链分析价值链分析分析方法分析方法（以彩电为例以彩电为例）注释注释行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节（如，电脑行业的芯片），如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链行业价值链零零部部件件利润率利润率战略控制点战略控制点?

%12整机生产整机生产整机销售整机销售售后服务售后服务3?

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%9SCM010727BJ-strategicplan（GB）引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期增长率增长率缓慢增长缓慢增长加速增长加速增长水平水平衰退衰退销售额销售额低低上升上升顶峰顶峰衰退衰退成本每客户成本每客户高高一般一般低低低低产品线产品线很短很短增长增长多样化多样化缩减缩减平均利润率平均利润率负负增加增加可以很高可以很高衰减衰减竞争对手竞争对手很少很少增加增加更多但稳定更多但稳定减少减少典型定价方式典型定价方式成本加成成本加成价格渗透价格渗透竞争价格竞争价格减价减价进入障碍进入障碍技术技术竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手产量过剩产量过剩典型广告方式典型广告方式认知和教育认知和教育市场认知市场认知产品歧义产品歧义和市场细分和市场细分减少减少行业分析行业分析（3）：

产品生命周期分析产品生命周期分析10SCM010727BJ-strategicplan（GB）分析方法分析方法（举例举例）注释注释产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入处于成熟期的产品机会不太，企业应以巩固市场地位为主处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期导入期导入期球形背投纯平超平11SCM010727BJ-strategicplan（GB）行业分析行业分析（4）：

产品创新产品创新分析方法分析方法注释注释产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主动策略来引导创新同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势外观1997199819992000趋势趋势造型颜色显示.12SCM010727BJ-strategicplan（GB）五力模型竞争激烈程度新进入者替代品替代品的威胁新进入者的威胁顾客供应商顾客讨价还价的能力供应商讨价还价的能力行业分析行业分析（5）：

结构分析结构分析13SCM010727BJ-strategicplan（GB）1.决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势4.决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度2.决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点3.决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力相对市场份额数量转换成本信息竖向一体化的能力替代产品价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响买方的利润决策者的动机5.决定行业内部竞争程度的主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本2.新玩家3.买家4.替代产品1.供应商5.5.行业内部竞争程度行业内部竞争程度14SCM010727BJ-strategicplan（GB）市场供应主要供应商市场供应主要供应商主要供应商主要供应商市场份额市场份额供应能力供应能力价格水平比较价格水平比较供应商1供应商2供应商3供应商n。

示意15SCM010727BJ-strategicplan（GB）进入壁垒进入市场的难易程度进入壁垒进入市场的难易程度对企业能力的要求对企业能力的要求技术专长的要求品牌的要求获得分销渠道的难易成本优势的重要性行业自身保护程度行业自身保护程度规模经济资本要求政策保护程度现有厂家行为特点高低低高示意16SCM010727BJ-strategicplan（GB）替代品的威胁性分析替代品的威胁性分析成本价格分析成本价格分析示意替代品1本公司产品替代品2替代品3替代品1本公司产品替代品2替代品3替代品成本分析替代品价格分析不构成威胁构成威胁不构成威胁构成威胁17SCM010727BJ-strategicplan（GB）替代品威胁性分析买家对替代品的接受程度替代品威胁性分析买家对替代品的接受程度用户对各产品的接受程度指数用户对各产品的接受程度指数*市场调查结果，样本市场调查结果，样本N替代品1替代品2替代品3替代品n。

*15打分，1表示完全不接受，5表示完全接受对各替代品优劣势的评价对各替代品优劣势的评价替代品1替代品2替代品3替代品n。

示意18SCM010727BJ-strategicplan（GB）市场需求市场需求主要目标客户主要目标客户主要客户客户的需求公司公司1公司公司2占有率示意19SCM010727BJ-strategicplan（GB）目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁中所蕴含的机会与威胁分析内容分析内容资料来源资料来源市场总量变化市场总量变化各产品的容量及结构变化各产品的容量及结构变化各地区的容量及结构变化各地区的容量及结构变化各消费群的容量及结构变化各消费群的容量及结构变化消费者购机考虑因素及购机动机的变化消费者购机考虑因素及购机动机的变化消费者购买行为的变化消费者购买行为的变化剪报剪报Internet中国资讯网（）专业网站中怡康、赛诺调查报告中怡康、赛诺调查报告专项调查报告专项调查报告IMI市场形态研究市场形态研究行业协会行业协会电子工业部电子工业部需求、市场分析需求、市场分析20SCM010727BJ-strategicplan（GB）市场分析市场分析

（1）：

市场总量分析市场总量分析分析方法分析方法注释注释总量分析主要是分析整体市场容量成长情况按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策年份市场容量年均年均3%年均年均10%21SCM010727BJ-strategicplan（GB）市场分析市场分析

（2）：

产品结构变