销售总监经历范文.docx

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销售总监经历范文

销售总监经历范文

年轻人一般会用三个问法选择工作：

第一个问。

什么行业有前途？

P2P公司是什么？

靠谱吗？

滴滴打车前景这么好。

我刚刚发现一个滴滴打人的公司。

这个公司是在印度。

想找什么样的人几分钟就能到。

这个公司会不会像滴滴打车那样成为独角兽呢？

大部分的求职者都会把公司，行业是否有前途作为第一要考虑的因素。

第二个问是兴趣。

我对这份工作有没有兴趣？

第三问是能力。

看看自己有没有能力把这份工作干好。

这三个问法看上去很合理。

但事实上它实际操作性很差。

很容易把求职者带到坑里面去。

我给大家举个例子。

可是，小翠的耐克职场生活并不爽，虽然他很快从助理转做销售工作，每个月工资都拿5000多。

但是，有好多细节让她不爽，比如说公司每个礼拜几乎强制要求大家去健身做运动，一起打球。

听起来无限美好，但是小翠不爱运动呀。

别人上天堂，她下地狱；更可怕的是，老板动不动就问，欧洲杯那天决赛，是湖人队赢了吗？

小翠，当然答不出。

就连老板都不知道比赛内容。

为什么要去问她呢？

而真正的不爽，是发生在一年多以后，耐克中国区突然大量裁员，小翠也被解雇了。

接下来找工作的时候，她发现自己掉坑里了。

由于小翠要求6000工资，她必须应聘销售岗位，她去阿迪面试，可人家明显倾向于会踢足球的，阿迪当年80%的营业额度于足球系列。

不要求踢足球，爬雪山的也有，李宁，安踏没有要求可是起薪最高工资是2500，小翠工作了两年，却一夜回到解放前。

后来，一个月之后。

小旭___放弃了体育行业两年经验，把自己清零了。

跨行到___，给徐小平当助理。

我想你们听出来了。

这个小翠压根没搞明白三问法，___被带到坑里面去了。

第一个坑：

我误以为行业有前途，我就有前途。

大错特错！

事实上，任何一个行业都可能既是天堂又是地狱。

适合你的行业是天堂，不适合你的是地狱。

除此之外，所谓的行业和单位前途，其实都是变量。

20年前邮局可是最牛叉的行业，现在呢？

我们身处这个时代，唯一不变的就是变，自己变得太快了。

我想，没有一个人敢拍胸脯保证说：

这个行业或者这个单位，未来十年保证有前途。

第二个坑是：

伪兴趣

小翠对耐克的兴趣，并不是真正的兴趣。

而是伪兴趣。

是年轻人对事物的一种好奇，年轻人对没有干过的事情，都感兴趣。

而这种伪兴趣，最容易发生在中国的年轻人身上。

因为中国的高中生和大学生打工经历实在是太少了。

就像职场的婴儿一样。

什么都感觉很新鲜，所以会经常产生这种伪兴趣。

第三个坑，我以为我自己的能力，对这份工作很匹配。

小翠只考虑了是否能干好这份助理工作，完全没有考虑。

小翠是否具备十年后升值到销售总监和总经理的能力？

随便XX查一下就知道耐克全球总经理，最差的也是在业余体育赛事中拿过名次。

而小翠呢？

最高的体育奖项是：

大学跳远比赛第三名，而当时她们的大学女生总共才两百名。

小翠的故事讲完了，大家也知道了，三问法很容易误导年轻人，那么问题又来了。

怎么样才能找到最合适自己的工作呢？

网上有这么一份调查卷，从中总结了一份职业定位的技巧。

：

回头看十年，选对工作。

具体来说有四个步骤。

第一步：

回头看十年，列出红点，红点就是你最优秀的地方。

你跟别人比，你跟年龄相似的比，你的经历也跟相似的小伙伴比，比多数人做得更好的事情。

比如说：

高中作文经常是范文，数学成绩全班前十名保持五年，过去八年我销售业绩一直是前30%。

有些红点是看上去不那么起眼，大家也不要忽略了。

比方说:

我上高中的时候,是全班打篮球打的最好的人。

或者,我是我们班胆子最大的男孩;又或者,我是我们班上最懂汽车的男生之一,对各个品牌跑车技术细节倒背如流。

这些都是红点。

提醒一下,在列红点的时候,千万不要用形容词。

比如说:

我踏实有创意，固执.这些形容词很有可能不准确,因为年轻人对自己的认知经常出现偏差!

第二步:

找绿点，绿点是你真兴趣，判断真伪兴趣

我一直在用3+3指标衡量，第一个是至少坚持三年，第二个是动真格的至少干了三件事。

比如说，有个在大学当辅导员的女老师，痴迷瑜伽五年，报过瑜伽班，去过印度朝圣。

据说是跟这一个大师，对着恒河做着瑜伽冥想，两天没吃没喝，坚持在瑜伽班当了导师。

这种兴趣可以称为绿点了。

说实话，按照这个标准，我可能就没有绿点，我是个一个工作狂。

生活无趣。

不知道你们有没有这么大个绿点。

第三步：

列黑点，就是你比周围小伙伴做的差的事情。

比如你丢东西的次数超过别人，你考大学上了三本，那你99%不合适做考研做学术。

我知道很多人反对我这句话。

但是我有调查卷在手，我可以跟你们辩论。

第四步：

把自己的红点绿点，黑点列好后，开始找自己匹配的工作。

点开站，选择你觉得有兴趣的招聘启事。

根据他的行业描述，公司背景描述，岗位描述。

跟你的红点绿点，黑点对照。

你很容易发现，什么行业什么公司的什么岗位，更匹配自习的红绿点，规避了黑点，这显然就是一份合适你的工作。

看到这里小伙伴们是不是对自己的职业规划有什么想法呢

雷哥先说自己的结论：

销售总监更适合当总经理。

之所以有这样的结论，既本人工作实践的真实见闻，也有职场上非常有名的现实教训。

不信吗？

那就听不妨听听雷哥说道说道。

本人所在的公司，是一个规模较大的国企。

据我观察，公司省、市、县各级分支机构的一把手，基本上90%都是源于市场销售岗位。

哪怕有少数不是从销售岗位上提拔的，也都是具备市场销售工作背景的。

对于一个销售产品的公司而言，市场销售工作，涉及企业的核心利益，更是涉及企业管理的核心要点。

如何做好产品设计、如何做好渠道布局、如何做到服务支撑，如何做好销售组织，如何做好广告宣传，如何保障收入效益，这些都是市场销售负责人必须知道，必须掌握的。

而这些工作，也正是一个企业保持发展，赖以生存的最关键部分。

所以，不熟练掌握市场销售工作，能够当上总经理，那是相当艰难的。

一个以销售产品为主的企业，如果掌舵人是一个外行，是一个不懂销售的人，会将这个企业引向何方，真是会让你大吃一惊。

最典型的例子，就是柳州两面针股份有限公司。

说了反面例子，不妨再说一个正面例子，那就是珠海格力集团的董明珠董小姐。

综合上述，雷哥认为，发展是企业生存的第一要务。

一个以销售产品为主的企业，市场销售无疑是企业发展的核心任务，没有发展，企业就不可能生存，没有市场销售的有力组织，自然也就没有了企业的发展。

所以，对于这样的企业而言，市场销售绝对是重中之重。

而销售总监或负责销售工作的领导，一定是这个公司总经理（或者董事长，反正是一把手）的最佳人选。

【如果您喜欢这篇文章，恳请点个赞，关个注，雷哥感激不尽，并将每天与你分享职场干货和观点，谢谢！

】

离职原因一般：

1.下家开价高或者满足其他需求；2.可能现在团队中骨干已经说好跟随过去。

遇到这个问题针对性去做工作，个人拙见：

1.按照工作年限和业绩给股份；2.或者设定合理的诱惑的激励机制；3.根据实际情况分析，骨干谈心。

很多人跳槽不一定会活，如果骨干真的要走，老板告诉他：

这里是你家，如果外面不开心啥的随时欢迎你回来。

销售不像其他岗位，选择了销售，就选择了不平凡！

选择了激情！

选择了拼搏！

销售是实现“从商品到货币的惊险一跃”，销售总监作为一个公司主管销售的最高负责人，在公司中承担着极为重要的责任，处于极为重要的位置。

一般而言，销售总监要经过“三大跨越”才能最终“百炼成钢”，“修成正果”

第一大跨越从初涉江湖到驰骋职场

如何实现从一名初出校园、踌躇满怀的懵懂青年向职场精英的“美丽蜕变”？

从“蜗居象牙塔”到“驰骋职场”，这一步看似自然而然、顺理成章，实则并不容易，这不仅是一种角色转换和身份转变，更是一种“心理断奶”的艰难过程。

在经历了这种跌跌撞撞的转变过程之后，我们逐渐成长并成熟起来，也只有在经历了这个过程之后，我们才算是成长成为一名真正意义上的独立的社会人。

而更为重要的是，要成为一名合格的——进而优秀的销售人员，我们还需要付出更多。

首先，你需要有良好的心理素质。

销售永远是一种需要你投入精力和激情的行当，因此你需要随时保持着你的工作激情——正如马云所说，短暂的激情是不值钱的！

不论你是处于何种的状态，你都必须充满激情的投入到你的工作之中。

无论遇到什么样的挫折与打击，你都要愈挫愈勇，永不放弃。

其次，你需要熟练掌握相关专业知识和销售技能。

有的时候我们可能很难做到“干一行，爱一行”，但“干一行，精一行”却是我们必须做到的，很难想象一个蹩脚的员工会创造出好的销售业绩，专业化与职业化永远是你的职场利器。

要掌握专业技能，需要历练，更需要学习，向你身边的同事与前辈学习，向你的同行与对手学习，向你的客户学习，以及自我学习。

再次，你还需要勤奋，“勤能补拙”、“天道酬勤”。

销售是没有什么“终南捷径”可走的，能帮助我们成功的，除了悟性，就是勤奋！

在很多时候，销售做的是一种概率，是一个从量变到质变的过程——在方向与方法正确的前提下，你的收获与你的付出永远是成正比的！

“世界上能登上金字塔的生物只有两种：

一种是鹰，一种是蜗牛。

不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。

最后，作为一名销售人员，偏重于战术方面，注重的是执行力。

朋友，工作中遇到各种销售问题怎么办？

是否还觉得成交客户很艰难？

？

实战销售圈子：

四旧肆零思九柒八玖，验证码：

实干，拒绝广告每天都有各个行业的实战案例分享，欢迎交流讨论。

在执行上级工作部署，完成工作任务与指标的过程中，积累销售经验，提高个人能力。

第二大跨越从业务高手到一方诸侯

即从一名优秀的销售人员成长成为一名合格的销售经理

实现从员工到主管的“华丽转身”，是我们职场生涯中至关重要的一个环节。

当你还是一名普通员工时，你只需要做好你自己的工作就行了，但是作为一名主管，则需要更多的关注本地区或是本部门的工作，而不再仅仅只是你个人，这其间的差别非常大，并不是每一个能力以及业绩出众的优秀员工都能顺理成章的成为一名称职的主管。

首先，作为一名销售经理需要有较强的业务能力。

这一点毋庸置疑，能够被提升为主管的前提条件之一就是业务能力以及业绩出类拔萃，否则你很难获得一线员工的信服，而且也很难对你手下的员工进行业务指导——毕竟大多数情况下，作为一名销售经理不可能、也不应该完全脱离业务，销售经理更多的时候是要带领你的员工去冲锋陷阵，是让“兄弟们，跟我上”，而不是“弟兄们，给我上”。

作为一名销售经理要具备较强的团队管理能力，这一点尤为重要。

身为销售经理，你不再是一___打独斗的“孤胆英雄”，你现在是一方诸侯，你所负责的是一个区域或是一个部门的工作，你时刻要明白：

你的任务是要带领你的团队去完成公司安排的任务，你所带领的团队业绩才是你的业绩，你所带领的团队业绩的提升才是你价值的体现。

你要学会如何识人、用人，你要心胸宽广，“容人所短，用人所长”，你要学会采取各种管理手段去帮助、培训、激励你的团队，你要努力打造一支团结向上、能打硬仗、善啃骨头的“铁军”，去完成一项又一项“不可能完成的任务”。

第三大跨越从独当一面到执掌全局

从基层成长起来的“草根”中层干部，都会有其特定的成长背景。

而这些背景，既带来了成功的经验，也带来了很多局限性，或者囿于某个行业，或者囿于某个地域，或者囿于企业的某个特定发展阶段。

从一个中层经理跨越到营销总监，决不是一个简单的升迁，而是一个巨大的跨越，是一个“麻雀变凤凰”的质变，是营销管理的全面跨越：

首先，销售总监要着眼于企业整体，更多的思考宏观和战略问题，而非中层经理的微观和战术问题，要制定的是企业营销的长期规划，而非以往短期的工作安排。

其次，销售总监要考虑全局市场的问题，而非以往的局部市场问题；领导的是全国市场、多部门的多项工作，而非以往的某一区域或某一部门的工作；统领的是全国营销团队，而非一个区域或者一个部门的队伍。

第三，销售总监更多要统筹规划营销战略能够落实到基层业务操作的多层级的进程，而非以往的简单执行性的工作。

这三大跨越一次比一次重要，一次比一次艰难，淘汰率也一次比一次高。

这三大跨越可能是在同一个企业内部完成，但更多时候是要经历不同的企业锤炼才有可能最终完成。

从一名普通销售人员成长成为一名合格的销售总监需要一段相当长的时间，如果职业生涯发展顺利，再加上能抓住机遇，至少也需要六、七年以上的历练；大多数销售人经历这个过程需要十年甚至更长的时间；

而绝大多数销售人员即便是能力俱备，朋友，工作中遇到各种销售问题怎么办？

是否还觉得成交客户很艰难？

？

实战销售圈子：

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也很有可能终其整个职业生涯也到达不了销售总监这个岗位高度——就像绝大多数职业运动员，终其一生直到退役也从未能在赛场上摘金夺银一样。

另一方面，市场不等人、竞争对手不饶人，繁重的工作、残酷的现实，大部分的营销总监都是在没有做好准备，自我修炼不足的情况下，仅仅带着热情和美好的愿望匆匆上阵的。

一旦上任后，深不可测的市场变化、企业期望的业绩压力、各级员工的狐疑、各种专业知识的欠缺等。

销售总监的自身能力也要与时俱进、可持续发展。

如何在承担企业的业绩压力同时，加强自我修炼，这是营销总监们需要直面的一道不可逾越的难题？

销售总监是企业很稀缺的人才。

也是大多数销售人员的职业梦想和追求。

什么样的条件适合做销售总监,在选择什么样的人做销售总监，本人没有一个固化标准。

但对销售总监这个岗位来说，一定是能带兵，能打仗的指挥型人才。

带兵就要具备建设队伍和管理队伍的能力；打仗就要能策划和指挥销售战役。

销售总监的岗位职责，核心是将企业产品售卖给客户，将产品变成现金带回企业。

销售的使命就是多卖货，为企业创造价值。

怎样做一个优秀的销售总监：

“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。

”

很多优秀的销售总监都是起家于业务员。

在基层工作时，将产品一台一台的卖出去。

学习做销售的沟通谈判能力，客户开发维护能力。

实力出众的当上销售经理，分管小团队，设计渠道模式，布局流通渠道。

能把所知所学总结成一套行之有效的销售理论，当上销售总监。

成为牛逼闪闪，了不起的人才。

销售总监这样的岗位，承上启下，任重而道远。

做一个出类拔萃的销售总监，需要付出很大的代价的。

要能做到入戏和忘我两重境界，才能真正的做好销售总监。

否则都是绣花枕头，创造不了优异的销售成绩。

不入戏做不演员，不入局做不了销售，不入世当不了官。

一个销售总监不入戏，不入局，做不好老总的位置，做不出这个岗位的价值。

销售总监上顶老板或总经理的压力要为公司创造收入，下管销售团队要为众兄弟创造福利待遇。

不入戏，不忘我，不服众没有军心所向，如何能做到百战百胜。

销售总监在策划指挥岗位上要佩上三把刀

第一把刀统筹策划能力

销售总监要策划，指挥好销售战役。

就要有信息源，信息情报于队伍，于客户，于对手，于个人的观察取证。

战前要作分析对比，对行情作分析，对对手作分析，对客户作分析，对产品作分析，对全局战场，对重点局部战场作分析，对销售策略作深入的研究。

总之是销售总监在发起和指挥销售战役之前一定要做谋定而后动。

第二把刀组织管理能力

我个人有个观点销售队伍可以不听老板的指挥，但必须对总监做到令行禁止。

至于老板能否驾驭销售总监，就看每个老板的个人修为。

销售总监在组织管理上一般解决三个问题。

1、招募一支销售团队（以骨干为主）2培养一支优秀的销售团队（提高销售技能）3管理驱动销售团队（设计好薪酬体制和行为规范）

第三把刀政策把控水平

销售的三架马车，队伍、产品，政策能否形成合力，主要还是看销售总监对销售政策制定和分配的水平。

政策作为销售的软刀子。

用好了，我们得到最小的成本换回最大回报；用不好，我们的钱都打了水漂，还会累死三军。

销售政策没有好坏之分，能因时，因地，因情用小成本换大回报的都是好政策。

最后销售总监要建立护城河，让销售团队树立牢固的客户思维。

销售工作的指向只有一个，客户；销售工作的目标只有一个，多卖货；销售的工作标准只有一个服务客户。

只有建立客户思维才能支撑我们销售做到“客户虐我千万遍，我待客户如初恋”。

表面看是心灵鸡汤，深入看是销售人的一种境界。

没有这样的意识，在激烈的竞争环境中很难得到客户的信任和支持。

在实际销售工作中对客户要做到言必行，行必果。

在处理客户___、矛盾，售后服务时要做到及时，准确，把客户的损失降到最小化。

只有这样的销售团队才能为销售总监实现战必胜，攻必克！

以上是本人创业心得。

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看图别说话。

回答你的提问前，我想说一下看到这个问题的第一反应，就是你对工作的态度并不是很积极，甚至还有些消极，同时也反应了你的工作现状并不顺利，但你能提这个问题，又说明你想通过一些方式来改变这个现状。

所以我认为首先是改变态度，对工作的态度决定你的行为，你的行为决定结果，如果没有积极的投入工作的状态，任何技巧都是白搭。

其次是专业，任何工作都有其专业性，只有在专业上不断的学习提升，才有个人的核心竞争力。

最后是沟通，作为职场新人，要主动沟通，敢于沟通，玻璃心公主病不适合职场，只能让自己没法融入团队。

这个问题讲两句。

有没有成绩不应成为弃留的唯一标准。

识人要听其言，观其行，察其心志，同时结合企业的所处的行业境况、历史阶段、企业文化，做综合判断。

高薪聘请，说明企业应有一定规模，正处于上升阶段，同时也说明至少此前企业认为他值这个价码，如果能判断所聘之人并非言过其实，夸夸之谈，有思路，有胆略，行事稳重，意志坚定，理论上应多给点时间，反之则快刀斩乱麻，自认“走眼”，好聚好散。

此外，找出没出成绩的核心因素至关重要。

如果是其个人原因，能否帮其改正，如果是企业原因，行业以至于环境原因，则协同解决，否则换人也未必解决问题。

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