如何建立竞争优势.docx
《如何建立竞争优势.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何建立竞争优势.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
如何建立竞争优势
如何建立竞争优势
1、企业目标
1、短期利润与长期成长
2、利润毛利与竞争地位
3、直接销售力量与市场开发力量
4、旧市场渗透与新市场开发
5、关连性拓展与非关连性拓展
6、营利目标与非营利目标
7、成长与稳定
8、躲避风险与追求风险
贰、制定竞争策略的环境
公司公司
内部因素外在因素
3、制定竞争策略流程
一、企业现在正在做什幺?
1.识别:
目前有哪些「外显」或「内隐」的策略?
2.假定:
关于公司的相对地位、长处、弱点及竞争对手和产业趋势应有何种假设,现行政策才会合理可信?
二、当前环境有何种状况发生:
1.
SWOT分析:
2.内在分析:
‧本公司目前的经营绩效如何?
‧本公司目前所持的策略如何?
‧本公司组织有些什幺特性,可能影响本公司的策略?
‧本公司的本钱结构如何?
本公司是否享有不败的本钱优势?
或是否能建立一项不败的本钱优势?
‧本公司现有的产品投资组合如何?
‧本公司有那些策略方面的困扰、限制及疑问?
与现在各竞争对手策略群相较,本公司具有那些优势及弱点?
3.顾客分析:
‧本公司的主要区隔是什幺?
‧本公司顾客的购置动机及其未满足的需求是什幺?
4.竞争对手分析:
‧本公司有那些现有的竞争对手及潜在的竞争对手?
竞争对手可划分为那些策略群组?
‧本公司竞争对手的销货及利润如何?
‧本公司竞争对手有那些优势、劣势及策略?
5.市场分析:
‧本产业的吸引力如何?
并指明本产业及相关市场目前在产品生命周期中所处的阶段。
‧除现有者外,另有何种配销信道?
其相对的优势如何?
‧本产业有什幺对策略影响重大的变动趋势?
‧本产业目前及未来的关键成功因素有那些?
6.环境分析:
‧本公司现有什幺环境的威胁和时机?
‧本公司可预见未来将出现什幺重大的环境变动?
三、企业现在应该做什幺?
1.测试假定与策略:
透视现行策略所落实的假定,与前面所提各项分析有何异同?
2.策略选择:
上述分析提供了哪些可行的策略选项?
以公司所处的外在环境的时机与威胁而言,哪一选项最适宜?
四、产业竞争的五股作用力:
新参加者的威胁
供货商的客户的
议价力量议价力量
替代品或效劳的威胁
五、决定竞争强度的结构因素:
1.进入的威胁〔进入障碍来源〕
‧规模经济‧取得销售通路
‧形象与知名度‧学习或经验曲线
‧资金需求‧政府政策
‧转换本钱
2.现存竞争者之间的对抗强度
‧竞争者很多或旗鼓相当‧产能增加必须大量
‧产业成长缓慢‧竞争者多元化
‧固定储存本钱高‧重大战略价值
‧缺少差异性或转换本钱‧高退出障碍
3.来自替代产品的压力〔退出障碍肇因〕
‧资产用途窄‧战略上的相互关系
‧固定的退出本钱‧政府与社会的束傅
进入障碍与退出障碍
进高
入
障
碍低
高低
退出障碍
4.购置者的议价力量
‧买方集中,或做大量购置
‧采购之产品占总本钱之重要比例
‧产品是标准化或无差异性
‧转换本钱不高
‧购置者拥有向后整合的威胁
‧买方产品品质受卖方产品影响不大
‧购置者拥有全部情报
5.供给者的议价力量
‧由少数公司垄断,并且比买方更为集中
‧在销售市场上不需要和其它替代品竞争
‧买方产业不是供给者团体的重要顾客
‧供给者的产品是购置者的重要投入品
‧供给者集团的产品具有差异性,或是已建立转换本钱
‧供给者集团拥有向前整合的威胁力量
六、根本竞争策略及风险
1.全面本钱领导策略即制造相当标准化的产品,且售价比所有竞争者都低,其风险如下:
‧技术改变,过去的投资与学习变为无效。
‧产业的新进者与跟随者,透过模仿或是透过他们投资于最新技术与设备的能力,而学到更低本钱的生产方法。
‧由于只专注于本钱面,而未能看到产品或是行销方面所需要的改变。
‧由于本钱膨胀而缩小了公司的能力,去维持足够的价格差距来对抗竞争者品牌形象,或是其它方面的差异性。
2.差异化策略即指所制造的产品,能令顾客感到特殊,但售价可比竞争者为高,其风险如下:
‧低本钱竞争者与实施差异化的公司之间,本钱的差距过大,以至于差异化的公司不能保有品牌忠诚性。
‧当购置者变得更为精明,他们在差异性方面的需要因素便减少了。
‧模仿使得差异性减弱。
3.集中化策略〔专门化风险〕:
指集中注意在某群顾客、某地理范围、某配销通路或某一特定之产品形式。
‧领域宽的竞争者与专门化的厂商,如果二者之间的本钱差异扩大,将使针对特定目标采专门化策略之厂商,其本钱利益消失或其差异性抵销。
‧特定目标市场与全部市场,二者对产品或效劳之差异缩小。
‧竞争者在策略目标市场里发现次小市场,比现有专门化厂商更专门化。
七、竞争者分析的要素:
1.未来目标:
是什幺驱动竞争者?
2.假定:
关于他自己和产业。
3.目前策略:
竞争者在做什幺?
能做什幺?
4.能力:
优势与劣势
8、竞争者反响轮廓
1.竞争者满意他目前的地位吗?
2.竞争者可能采取什幺行动或策略变更?
3.竞争者的弱点何在?
4.什幺将刺激竞争者采取最严厉有效的报复?